购买者稀少 京城部分超市进口商品成摆设

　　商品陈旧、价格高昂

　　进口商品少人问津

　　随着中国超市行业对外开放的深入，不仅外资大卖场大量涌入，各种进口商品也越来越多地出现在超市的货架上。不少超市还专门开辟出进口商品销售专区，以期吸引消费者的目光。然而记者走访京城多家超市发现，看多买少是进口商品销售的普遍状况。由于少人问津，不少超市设置的进口商品区仅仅沦为“面子工程”。

　　上周日，记者在位于朝阳北路附近居民区的一家大卖场看到，这里销售的进口商品主要包括进口水果、洋酒以及饼干、果冻、巧克力等休闲食品。与卖场内其他区域相比，进口商品的货架前客流明显稀少。偶尔有顾客出于好奇拿起商品斟酌一番，然后大都又放回原位。

　　在摆放进口食品的货架上，记者观察发现，可能是由于长时间卖不出去，这里销售的许多商品，如瑞士淡味饼干、比利时三色巧克力、意大利果酱、美国辣椒酱等食品，基本上都是2008年生产的。尽管中文标签上写着保质期3年，但相比于国内同类商品通常距生产日期只有几个月，有多少人会去购买已经生产了1年以上的商品着实是个问题。其中有一盒进口巧克力甚至今年10月份已经到了保质期，估计是一直束之高阁的缘故，商家也没有想着要撤换下来。

　　此外，比国内同类商品高出数倍的价格，也是让多数消费者对进口商品敬而远之的重要原因。一小瓶进口果酱售价37元，同类国内商品大约只要10元左右；一包丹麦饼干售价12.2元，同类国内饼干售价只有三四元；一个进口猕猴桃售价2元，而中关村小摊一斤国产猕猴桃只卖5元。一位超市工作人员向记者坦言，由于价格昂贵，进口商品的销量远远比不上国产商品，购买的顾客多是为了送礼或是图个新鲜，二次购买者非常稀少。

　　不过，也不是所有超市的进口食品都不好卖。记者在燕莎超市、新光天地BHG超市等一些高端超市看到，那里的进口商品几乎占到了全部商品的一半以上，可前来购买的顾客仍旧络绎不绝。但类似的情形在社区超市、大卖场却很少见到。

　　提升档次、彰显特色

　　进口商品成“形象工程”

　　对寸土寸金的超市来说，商品之间的竞争十分激烈，经常有商品因销量不佳而被末位淘汰。可“中看不中用”的进口商品，为何能够堂而皇之地占据超市大量空间，超市对此是出于何种考虑呢？

　　卜蜂莲花超市公关部的李经理告诉记者，是否设立进口商品区是由各个门店根据周边情况自行决定的。“超市的所有行为都是为了迎合周边消费者的需求，像我们位于金源新燕莎MALL的门店，因为周边居民的购买力较强，对进口商品有一定的需求，所以就会去设立进口商品销售区，等于也增加了一个销售机会点。而有些门店周边没有这样的需求，即便是设立了进口商品专柜也没有人消费。”

　　此外，李经理表示，作为一家来自泰国的零售企业，卜蜂莲花的进口商品区还有一个重要功能，就是展示自己的泰国特色，比如同泰国的农牧企业合作，举办泰国水果的推广活动等。“通常，各国大使馆每年都会搞一些本国商品的推广活动，该国在海外的零售企业自然成为他们的首选，像法国的家乐福、美国的沃尔玛、日本的洋华堂、韩国的乐天玛特等。”

　　TESCO乐购的相关负责人也表示，超市引进进口商品主要是为了满足不同层次的消费需求。同时，作为大型跨国零售企业，经营高档进口商品也是超市高品质的一种体现。

　　分析人士指出，由于外国顾客数量有限，而大部分本国顾客还没有形成消费进口食品的习惯，加之进口关税、运输成本等导致进口商品价格相对高昂，所以其销量通常都比不上国产商品。因此，很多超市销售进口食品，主要还是为了丰富商品，方便顾客，树立时尚、高端的店面形象，而并不以盈利为主要目的。“只有当市场扩大了，进口商品成为稳定的盈利点，超市才可能把经营进口商品当成一个主要品类来经营，在进货渠道、促销方式等方面下足工夫。”

　　粗放经营、鱼龙混杂

　　进口商品未必货真价实

　　在很多消费者眼中，包装上满是洋文、价格高出同类产品数倍，无疑就是进口商品的两大特征。然而事实并非如此。记者在一家超市的货架上发现了一款价格高昂的含酒精的饮料，炫酷的包装上全是英文，一眼看去俨然是进口商品。然而仔细观察后发现，饮料瓶背面右下角不显眼的地方写着深圳某企业制造的字样。这种情况在一些化妆品、饮料等领域非常普遍。

　　北京一位供应商向记者报料，目前超市很多打着所谓“进口”旗号的商品，其实不一定都是原装进口，很多只是从国外进口原料，然后在国内加工制造后贴上洋标签，就以进口商品的面貌出现，普通消费者很难分辨。

　　此外，进口商品本身也鱼龙混杂。以“蓝山咖啡”为例，有业内人士坦言：“就我见到的号称‘蓝山咖啡’的品牌就不下6个，更滑稽的是，我所知的蓝山咖啡的出产国就有3个。”曾有媒体爆料，有韩国出口商将临近保质期甚至是已过期的食品降价“处理”给中国进口商，严重威胁国人健康。据了解，国内目前从事进口商品的一级代理企业并不多，很多超市的进口商品实际上是二级、三级经销商在运作，混乱的进口商品渠道直接影响了国际品牌的优质性。

　　有业内人士表示，和普通商品相比，经营进口商品风险要大得多。由于知名度、口感适应度、预知销售度等原因，很多商超都不愿在这方面多做投入，往往把此类商品的经营风险全都推给经销商。在销量不是很高的情况下，商品很容易出现质次价高的情况。他认为，要想改变当前进口商品在市场上销售的尴尬状况，最需要的是这一领域出现有实力的经营龙头。