品牌公司争夺精装市场 百亿精装蛋糕怎么分?
在上周北京市建筑装饰协会举办的秋季家装展上，北京市建筑装饰协会会长贾中池极力促成家装企业与市住建委等部门接触，推动家装企业实现工厂化、规模化、产业化，以抢占精装修带来的巨大商机。
截至今年年底，北京市保障性住房施工面积将达到2000万平方米，从而创造百亿元的装修产值，家装企业要以多年来积累的生产能力和整合资源的优势力拼这块精装修市场。精装修市场的兴起必将引发家装行业走上急遽震荡的变革之路。
协会力挺家装企业涉足精装修
8月14日，由北京市建筑装饰协会举办的北京展览馆秋季家装展览会上，北京市住建委住房保障办、北京市住建委技术研发中心的领导及专家“意外地”出席了展会开幕式，并且与参展的京城十大家装企业老总展开了密切交流，展馆内则专门设立了占地面积较大、足够两个企业搭建展厅的绿色施工技艺大比拼擂台，供家装企业及专业施工单位展现其精湛的施工技艺。这种场面与此前任何一届家装展会均大相径庭。贾中池表示，此次展会搭建起市住建委与家装企业交流合作的平台，目的是让最专业、最具实力的家装企业深入到未来几年北京市保障性住房菜单式精装修项目中，实现家装企业的产业化发展之路。
据北京市住建委住房保障办处长张旭介绍，今年北京市将完成850万平方米保障性住房建设，2008年这一数字为850万平方米，2007年为570万平方米，截至今年年底，北京市保障性住房施工面积将可达到2000万平方米。其中廉租房要求完成可提包入住的精装修，在两个月前市领导、市建委领导视察苏家坨经济适用房施工现场时则提出了，两限房和经济适用房要提供菜单式精装修。所谓菜单式精装修指的是，在建设两限房和经济适用房时，由开发商提供几套可供业主自由选择的菜单式装修方案。每个方案的用料和风格不同、价格不等，业主根据自身经济实力和喜好选择合适的方案，由开发商根据菜单方案统一进行装修，以此避免所有房屋风格雷同造成业主对精装修持反感情绪。
保障性住房针对的消费群体是京城的中低收入者，他们不大可能支付较高的装修费用。因此，与开发商合作保障性住房精装修项目的装饰企业一般要将平均装修成本控制在520元/平方米之下。即使如此，2000万平方米的保障性住房建设仍能产生104亿元商机，这对装饰企业无疑是个天大的诱惑。贾中池认为，保障性住房精装修对成本控制要求非常严格，一些马路游击队、规模不大的公装企业必将以牺牲质量来换取成本优势切入这块市场，由此引发精装房“质量太差，价格有水分”这一老生常谈的争议；而稍具实力的公装企业则不像专做家装业务的家装公司，可以凭借多年的材料整合优势及对房屋装修风格的灵活把握开发出一套成本底，质量、风格有保障的个性化装修方案，令业主和开发商皆大欢喜。
品牌公司争夺精装修商机
面对104亿元这一数字的诱惑，家装企业首先感到的是兴奋，随后是无所适从，就如轻舟装饰董事长陈耕所言，“多年来，轻舟一直在宣传，‘菜单式精装修，找轻舟！’刚一看到政府提倡两限房和经济适用房采用菜单式精装修时，我们感到无比兴奋，可随之而来的压力是，轻舟要怎么去做，才能在较低的装修成本下仍有利润产生？”“做，谁都能做，关键是怎么做才能有利润！”
在贾中池看来，精装修对家装企业来说完全是一块可供发掘的大蛋糕，“未来精装房势必成为新建商品房主流，如果不想被抢走生意，家装公司就一定要在精装修领域有所开拓和研究。不少的家装企业都有自己的工厂，可以生产成套的木作产品，多年的从业经历，让家装公司在衔接材料供应商时游刃有余，这两大优势让家装公司开发精装修时可以将材料成本控制到最低；而对居室装修风格和使用功能的研究，没有哪一类装饰企业能做得比家装公司更透彻。因此可以说，在精装修面前，家装企业的涉足优势最明显”。
利用自家工厂生产木作产品、整合材料供应商，以此降低精装修材料成本，这一优势在拥有超级大工厂的东易日盛体现得最明显。但面对保障性住房精装修项目，东易日盛老总陈辉(陈辉博客,陈辉新闻,陈辉说吧)的态度有点“暧昧”：“精装修我们一直在做，不过做的是国外市场，比如新加坡。我们成立了专门的服务团队，将施工和材料整合起来，用我们自己生产的木作产品去服务这块市场。国外的精装修项目每平方米的成本要高很多，所以我们做得比较顺利。如果是做国内保障性住房精装修项目，我想我们还得仔细研究一下细节。”
与陈辉“暧昧”的态度相比，博洛尼老总蔡明的态度则稍显坚决：“看到这104亿元，我们是咬牙切齿！两年前，我们就一直在与大的开发商接触，与他们合作开发精装修楼盘，去年一年我们做了37万平方米的精装修项目，成本从1500元/平方米到700元/平方米不等。现在我们又开发出了一套400元/平方米的精装项目，完全可以去做保障性住房精装修。这个过程是异常艰难的，肯定要牺牲一些空间功能，但仍是能最大限度满足业主需求的。”弘高家居总经理廖鸿飞则表示，弘高家居是专业公装企业出身，面对精装修颇有经验，现在已经开发出了300元/平方米、500元/平方米、700元/平方米价格不等、风格不一的精装修方案。
面对诸多老总还在讨论如何把成本降到520元/平方米以下的“合格线”之际，实创装饰老总孙威已经提前迈出了一步。就在两个月前，市住建委领导视察苏家坨经济适用房建筑工地之际，孙威已经将5个风格不一样的样板间展示在项目现场，可以说在保障性住房菜单式精装修项目面前，实创抢占了先机。“现在实创可以将精装修每平方米的成本控制在300元-350元之间，一个月完成1000套房屋装修。”向来以“低价”和“速度”决胜市场的实创这次又走到了前面。
精装房兴起引发家装行业变革
一个104亿元的保障性住房精装修工程已经引得京城家装企业躁动不安，如果按照国家有关规定北京全面推进新建商品房实现精装修后再销售，那么家装企业岂不是要面临生死考验？事实上，据去年的相关单位统计数据显示，在深圳中心城区，80%以上的新建楼盘已经实现了精装修；在上海中心城区，50%以上的新开楼盘实现了精装修；在北京，新开楼盘中只有20%实现了精装修。业内人士称，随着国家加大精装修政策执行力度，北京精装房交付比例一定会呈现快速增长趋势。由此可见，家装公司涉足精装修已经是不可避免。
在很多家装公司老总看来，精装修最好不动，“这个盘子不好碰，弄不好就把自己涮进去了！”他们认为，散装市场永远不会枯竭，家装企业为业主提供的是个性化的装修方案，社会越发展，老百姓的生活品位越提升，精装修提供的装修风格满足不了老百姓的需求，家装公司就一直有生存下去的空间。另外，房屋装修每隔10年就会翻新一次，甚至对年轻人来说，购买二手房翻新的时间会更短，凭借二手房翻新业务，家装公司仍然有利可图。“去年一年，京城家装企业接的二手房翻新业务平均不下40%，这一数字会逐渐上升。”显然，不愿涉足精装修的家装企业在未来几年内仍可凭借高档装修及二手房翻新业务生活得很好，但与已经在操作精装修项目的家装企业相比，两类家装企业在创收上可谓“不可同日而语”。
孙威认为，精装修考验的是家装企业工厂化生产和整合材料供应企业的能力，同时考验家装企业人员团队的建设，有没有一支服务团队能够将低成本精装修项目运作起来，家装企业只有具备了灵活的管理和成本控制能力才能涉足精装修项目。
实际上，涉足精装修的家装企业对散单装修同样重视，且在质量和价格上都有相应的变化。从这届家装展会上看，以博洛尼、东易日盛为首的中高端装饰企业更加注重推介产品品质和设计方案，但打开了从不降价的局面，纷纷打出8.5折、甚至更高的折扣。当一些家装企业既做精装修又改变散单装饰策略时，只做散单装饰的家装企业势必受到威胁，精装修的兴盛必将引发家装行业走上一条急遽震荡的变革之路。贾中池称，市场的变化已经引导家装企业逐渐实行工厂化运作，未来要着力扩大生产规模，最终走上产业化发展道路。