润峰麻棉：麻成就时尚
你或许很难想象，作为一个2005年成立的新兴面料企业，其面料主要供应品牌已包括了美国的CK、ARMANI，英国的NEXT、NEWLOOK，法国的PROMOD等等在内的众多国际知名品牌。不仅如此，其公司在成立的当年就一举成为中国麻纺协会统计的麻类出口排名第11位。你更难想象，绍兴润峰麻棉纺织有限公司创始人兼总经理李昱娴，是一位年轻而美丽的女企业家。在谈及如何能创造如此的奇迹时，李昱娴的回答干脆而自信：“就是走专业产品路线，只做麻面料，做专业供应商，同时紧跟全球时尚女装的流行步伐。”
主打时尚女装麻面料
绍兴润峰已经连续8次参加中国国际面料展，本届博览会被业内认为是今年应对行业困境的“一声春雷”， 润峰自然不会怠慢，仍然信心满满地带着精英团队、各类新品前来参展。
记者在现场看到，绍兴润峰带来了“润”品牌以麻料为主的各大个系列几千种面料样品：原料包括纯麻、麻棉混纺、交织、麻与锦纶交织；风格有各类绉布系列、纯麻牛仔风格；色彩印花方面包括刮花工艺、渐变色印花，各类流行风格、色系分类清晰……品种非常丰富。据了解，近年来这类采用天然麻纤维织造的各类面料，因其健康环保的特性，以及良好的吸湿排汗功能，受到消费者的追捧，尤其受到欧美采购商的青睐。
“我们参加面料展的目的是打品牌、树形象，展示金融危机下企业的真实情况和市场策略，最大限度挖掘潜在客户。”润峰麻棉公司的总经理李昱娴告诉记者，润峰之所以强势出击，主要是从长远讲仍然看好国内外面料服装市场。作为一家以外销为主面料的企业，在金融危机中，润峰麻棉公司不但没有受到影响，相反，其产值与去年同期相比还增长了近50％。当然，李昱娴也坦言，今年以来的订单利润还是比较低的。她的理论是：“只要企业可以生存，就绝不放弃任何一个客户，也要在更好地保证上游供应商利益的前提下，与供应商有更好的合作。这样才有机会接到更多被竞争对手放弃的订单。而且这些都将成为危机过后新的资本。”
李昱娴认为，公司之所以能“逆风飞扬”，是与其多年来风格与新技术研发设计并重分不开的。目前“润”牌系列上市的各类面料有1万多种，每年根据国际流行趋势开发的新款就达到2千多种，各种麻料系列在“润”品牌旗下几乎都能找到适合的面料。
多年来与国际大品牌服装的合作，也使润峰麻棉公司的产品不仅能够紧跟国际时尚，而且有着独特的魅力。记者在润峰的展位上，看到其推出的麻料织造的绉布系列，质地柔软而富有弹性，黑白、灰白、深浅咖啡格子的花型，几何图形的拼接，乃至各类小花小细格花型，多为素雅的配色，给人以一种低调的奢华感，仿佛可以想象这类花色和质的服装展示在某个国际品牌的专柜或橱窗上的那种高雅气质。李昱娴告诉记者，时尚女装是她们产品的主打风格，在时尚界热捧高级灰的今天，灰色系仍然是他们的主打色系，后现代主义简约风格，则是他们追求的能从面料中表达的一种意境。
多元化抢占市场
现在的消费市场更加多元，要想“一品通吃”几乎是不可能的，只有细分市场，才能充分地占领市场。“不仅要找准自己的市场，还要把市场蛋糕切得更细。”润峰麻棉公司在这两个方面似乎平衡得恰到好处。除了通过粗细不同的斜纹织造、嵌金属丝等各类不同的织造工艺追求不同的质感，还织造了类似牛仔风格的“麻料牛仔”。据介绍，相比纯棉牛仔布，这类牛仔布质地相对轻薄很多，更柔软，透气性更好，更多地应用在时尚休闲系列之中。
除此之外，渐变色印花也成为润峰麻棉公司的一大特色产品。随着近年来渐变色系的流行，润峰也接到了不少这类订单。在经过研发团队的不断创新和试验的努力后，润峰终于形成了一套完整的渐变色印花系统，这也成为这两年润峰新的经济增长点之一。
面对金融危机带来的冲击，润峰麻棉公司显得信心十足。他们更加冷静地思考如何定位品牌、细分产品、挖掘市场空缺。“越是市场紧缩时越需要主动出击，占领市场。一部分竞争对手在退出，一部分的采购商手里却拿着订单需要产品。人们对于服装这类生活必需品的需求仍在，只是价格的要求不同了。这种时候，我们甚至愿意零利润生产，目的就是占领市场。相信这场风波过后，我的公司可以做得更好更出色。”李昱娴的一番话让记者颇为感慨，我们不得不佩服这位年轻美丽的女企业家的远见和魄力。
在展会举行期间，一个利好消息传来：从４月１日起，我国将提高部分纺织服装、轻工、钢铁、有色金属、石化和电子信息产品的出口退税率。
金融危机对一些经营不善、管理不严、产品低劣的企业来说确是一个“难关”，但对已积极调整产业结构、主动实行产业转型的企业来说则是难得的机遇，而这次提高出口退税率有利于增强纺织企业的价格竞争力，为纺织企业走出困境带来更多信心。如润峰麻棉公司般在危机中仍能运转良好的企业对于提前“越冬”是充满信心的。