飞针走线 如虎添翼——薛宏飞破译逆势飞扬的企业密码
在缝制机械行业,薛宏飞的名字可以说是无人不晓，因为飞虎机针妇孺皆知。始于去年的经济危机也同样给飞虎公司出了一道难题，薛宏飞却是个答题的高手，逆风中我们又看到了一面飞扬的旗帜。
就缝制机械制造业的状况而言，行业形势日益残酷；但可欣慰的是仍然有一些企业在经济危机的竞争中逆市飞扬、稳步向前，化危为机。江苏飞虎针业有限公司正是这样的“机会主义者”，在金融危机引发的行业冬天里，公司年产机针7亿枚，产销量位居国内之最；生产销售实现稳步增长，零件制造同行称其谓：“破解企业成功密码的人。”
近日，记者约访了该公司董事长薛宏飞后，深刻体悟到他奔涌于内心的力量，在硬件过硬的背后让人感到强大的软实力磁场的存在。
正确认识自我，做到“知人者明,自知者强”
国务院总理温家宝3月5日在十一届全国人大一次会议上作政府工作报告时说：“要用百倍的努力，把就业这项关系民生之本的大事做好。”有专家分析认为，劳动就业在当前和今后相当长一个时期都是十分严峻的问题，就业群体主要包括农民工——劳动密集型和知识型——大学毕业生；而后者就业是一个相当棘手的问题，无论是研究生、本科生还是大专生，如果不能专业对口的就业，对国家和家长所花费的巨大投入都将是一种资源浪费。但大学生的就业观念与现实还存在一个非常突出的认识误区，那就是放不下架子，认为自己是知识人才，不应该到基层、生产车间从事一线岗位。
对此，薛宏飞有着深层次的认识和切身感受。近几年飞虎公司招聘的大学毕业生，都必须先到车间生产一线当工人，了解生产、管理、工艺、技术等领域，然后充实到合适岗位上。薛宏飞驾驭的飞虎公司能够成功打造中国缝纫机针第一品牌，就是理论到实践的经典案例，他从事缝制行业一路走过的轨迹就是一本很好的MBA式教案。在交谈中了解到，他从18岁进村办机针厂到如今已经33年了。当年厂里选派13名年轻人到上海缝纫机针二厂（钻石机针厂）接受技术培训（他有幸名列其中），学成后回工厂当工人，从普通工人到技术员再到车间主任，1983年当上了技术副厂长；第二年上南通电大学机械制造专业，1987年毕业回工厂继续任副厂长，1992年走马上任当厂长，1996年改制成立自己的企业一直至今。风雨兼程一路走来，薛宏飞感慨良多。他认为，国内大学毕业生待业人群，可以说是一支相当庞大的队伍，如果政府、社会、家长和企业加以正确引导，待业者自身对劳动就业有足够的认识，能够调整好心态，积极主动配合就业，那么对提高中国制造业的整体水平将起到举足轻重的作用。
在谈到当年改制，薛宏飞认为：“这与有特色的社会主义建设是相吻合的。就省市而言，江苏近些年静悄悄地对集体企业进行了‘改制’，曾经以乡镇集体企业著名的‘苏南模式’已不复存在，私营企业户数已经超过广东跃居国内榜首。”那么当时薛宏飞所在的企业为什么要改制？他为什么能成为“阿兰朵（alano）和贝尔蒂（biety）”中的幸运者？他为企业又做了什么？
面对记者的提问，薛宏飞思路敏捷，回答问题层次分明：“第一个问题‘企业为什么要改制’，在改革开放的进程中，乡、镇、村办集体企业存在着一些弊端，国家和地方相继出台了一些改革政策，改制的目的是明晰产权；其次是让企业更好地生存和发展，进一步带动地方经济迅速壮大成型。第二个问题‘凭什么成为企业主’，当地政府思路比较清晰，领导有长远发展眼光，他们首先考虑有技术懂管理的人才成为新企业的主人，这样才能使企业更具活力。其二，机会总是眷顾有准备的人，自己正好具备这些关键条件，加上当时企业有那么多技术工人作为支撑，所以顺利完成了交接。第三个问题‘我把企业带向何方’，事实上，改制并不是万能的，改制后企业如果办不好，老板没面子，职工没工资，政府没位置。但不改制是万万不能的，不改制只有死路一条。所以，企业要过上好日子首先要有好的机制，第二要有好的班子，第三要有好的路子。飞虎公司是中国缝制机械协会零部件专业委员会副主任单位，占地面积3万平方米，现有员工500余名，组织架构科学合理，员工福利保障。我始终认为，企业是大家的，特别是在眼下的经济大环境下，企业办好了，国家增加了财政税收，员工能够安心就业，这应该是在为社会承担责任。作为企业经营者，我的信念是：执着，不放弃！现在，我也终于明白，最可靠的幸运之神并不住在天上，他就在你生活的这块土地上，那个人就是你自己。”
针文化首创和实践第一人
针是人类最早发明的工具之一。经过几个世纪的发展，它已经从当初简单的工具发展到现在成为用于先进的缝纫机上的高精度的工具，并且应不断发展的工业要求而进行不断的更新。大约在1800年，Balthasarkrems（来自德国Mayen）首次使用针眼靠近针尖的机针。这在今天看起来如此简单的发明在当时却是十分轰动。这种机针的发明为全世界缝纫行业实现机械化铺下了道路。从那个时候开始缝纫机针已经发展到今天我们所看到的形状。机针已经完成了它从手工工具到用于缝纫机和精密工具的过渡。
在人们的想象中，小小一枚针的概念实在是微不足道。其实它的作用不可小觑，比如缝纫机针，它是缝纫机所不可或缺的部件，它是主要的成缝构件，它的作用是带线穿刺面料，在回升时形成线环以便成缝器钩取线环，最终形成线迹。薛宏飞只用两句话对缝纫机针的作用作了精辟概括：“直接参与缝制过程，最终完成缝制产品。”在飞虎公司生产车间，我们参观了缝纫机针的整个生产过程，想不到这么小的部件从特殊碳钢丝的自动化取料，冲压成型、车、磨、铣、抛、热处理、电镀等要经过16道工序方可形成产品。而薛宏飞对缝纫机针似乎情有独钟，在他的字典里，针文化就是飞虎企业文化的灵魂，并对此有着独到的见解和深刻的理解。他告诉记者，机针是产品周期长的易耗件。外行人不明白它的内涵，认为机针只不过是一枚针而已；对内行人而言，几十年来，机针发生了质的变化，从低速到中速再到高速，它的性能、功能和用途各不相同。有的经销商不愿意做机针买卖，认为利润簿。其实并不然，薛宏飞向其灌输的六大理由极具说服力：“A 机针的质量最敏感：在高速状态下缝纫，能马上反应它的缝纫效果，直接影响到缝制品的质量。B 机针的价格最敏：因为针是易耗品，它的使用周期短，对采购者而言，购买的频率最高，所以什么品牌、多少价格，用户一清二楚，哪个商店把机针的价格卖高了，必然会影响其它商品的买卖，甚至把生意做砸了。C 机针是经销商与缝纫企业联系的纽带：因为机针的采购频率高，所以缝纫企业会经常光顾商店采购，店主与缝纫企业采购者的沟通交流中，可以捕捉到企业发展商机，同时还带来了商店的人气。D 机针的资金周转快：对经销商而言，虽然卖机针的利润很薄，但由于它的买卖频率高，因此它的资金周转最快，实际上它的利润并不差。E 机针是经销商的代表产品：一个经销商如果它的商店卖的机针品牌知名度不高，那么就有可能影响到其它商品的买卖，因此，从一定程度上可以说经销品牌机针能够带动其它商品的买卖。F 机针生产要明确100-1＝0：机针生产是流水作业，任何一道工艺出一点差错，那后果就是前功尽弃。”
如虎添翼进行时
“尽管全球经济仍然处于低迷状态，各行各业的销售还在下降，但我认为‘没有落后的产业，只有落后的技术’。过去生产任务重，没有足够的时间和精力去考虑尖端技术的攻关，如果我们长期这样下去，高端市场将永远被国外企业占据。所以，眼下十万火急的是：‘把之前没有做好的事情做好’，调整结构、提升档次是目前产业形势不好情形下的最佳时机。现在我们公司确实已经走在国内同行的前面，但飞虎志不在此，我们要进入由大变强的高速轨道，飞虎的目标是——做世界上最好的缝纫机针。”这是飞虎当家人的肺腑之言。
薛宏飞继续介绍：“论质量与品种，以平缝直针为例，品种主要是中速和高速两大系列；总体质量主要表现为：几何尺寸，几何形状要满足缝制过线要求；内在质量，既要保持硬度，又要保持弹性，原材料的选择，热处理的工艺都将直接关系到机针的质量；表面处理，碳化、陶瓷等特殊材料。”
薛宏飞的话题更加深入：“有一个数字深深地刺痛着我们，国外机针与国内机针的性价比是10：1，残酷的事实足以说明，彼此间的质量存在着较大差距。具体应该表现在两个方面：首先是表明光洁度有差距；而最重要的是产品质量的一致性，大批量要好，这是服装厂的要求，为什么？因为���支针在服装缝制过程中的成本很低，如果一支针造成整件衣服质量不好，那就得不偿失了，所以高档服装企业要选择进口机针。国产机针达不到100％的一致性是事实，仅凭这一点，我们缺乏关键的核心技术，从微观的角度分析，我们要做的事情很多，要花费的精力很大。”
他还表示：“目前流行的口头禅是‘一流的企业做品牌，二流的企业做贴牌，三流的企业做冒牌’。去年市场上屡屡发现假冒‘飞虎’牌机针，公司配合工商、公安部门从生产源头开展打假行动，捣毁制假工厂3家，2人入狱，这是不得已而为之。每个企业都有自己的特长，肯定有适合自己生存和发展的路径，何必去‘冒天下之大不韪’呢？在此倡议同行拿出实际行动，共同为机针的提档升级发力。虽然行业复苏的春天不会来得很快，国际经济环境没有得到根本的改善，整个行业的发展不容乐观，但是，吃饭穿衣服是芸芸众生最基本的需求，有低潮必有高潮，整个社会在进步，生活水平在提高，服装库存量在消化，刚刚召开的全国人大十一届二次会议，通过了了许多‘保增长保民生保稳定’的具体政策和措施，这些都是行业发展的有利因素和基本保证。”人们赞誉苏商有着“深厚的文化底蕴，吃透市场、吃透政策的理性思维，诚信、稳健的品质，扬长避短的策略”。我国机针领域的领军人物薛宏飞正是苏商的杰出代表。我们应该为行业冬天里绽放的花朵喝彩，祝愿飞虎如虎添翼，誉满全球，走向辉煌。
后记：
此次江苏之行，深为许多企业经营者的务实创新精神和不断刷新业绩所感动，回程中脑子里就在考虑尽快整理成文与读者一起分享。周末的早晨格外清净，我坐在办公室敲打键盘时，窗外早起的鸟儿的欢叫声吸引了我的视线，转眼望去，我的眼界豁然开朗，心里“咯噔”了一下，几天前含苞待放的玉兰树似乎一夜之间绽放出了绚丽的花朵，几只报春鸟叽叽喳喳地在枝头上欢呼、跳跃。“早春、晨风、花鸟”好一幅牛年报春图。此时此刻，我的第一反应是迅速打开相机，摄下这一春天晨景。记得英国某位诗人的诗句提到“若是冬天来了，春天也总马上会来。”触景生情，自然景象令人浮想联翩，同样可以带给我们些许思考和鼓励。
是的，无论是经济危机的后续深层传导：“2009年会比2008年更糟糕”的悲观预期，还是时下乍暖还寒、变幻无常的天气，都阻挡不了季节的轮回、经济的复苏和时代前进的步伐。因此，我们的企业在行业困难面前，大可不必过于悲观，应该勇于应对挑战，理性地生存和发展，毕竟行业复苏的春天指日可待。(