美的电器调整新销售战略 目标领跑全球 在经济危机、产品转型等因素综合影响下，我国家电企业正面临转型的阵痛。美的电器从去年下半年开始战略调整，想方设法降低库存。同时，最近的“家电下乡”政策也将成为其发展机会。美的电器预期，“家电下乡”将增加其50%的销售收入。有分析人士认为，短期内白色家电需求仍难以走出低迷，但长期而言，美的电器是最有可能成为全球性的白色家电领导的厂商。 调整战略采用新销售方式 国家正在计划将空调能效标准门槛从现行的5级提高至3级，能效标准在4、5级的空调将退出国内市场。此消息一出，各空调制造商的巨量库存成为投资者的担忧。有消息指，新能效标准预计将在今年9月份开始实施，国家有可能出台补贴政策以推广节能空调的应用。 美的电器是国内最大的空调出口企业，其存货有多少高能效空调？“目前美的库存处于良性的状态，库存量甚至比前几年还要少。”同时，美的电器董事黄晓明表示，新的能效标准何时推出，目前仍未有确切消息。 据悉，美的电器从去年下半年已经开始调整战略，海外销售采用订单化的方式，降低库存量，而国内则合理加快销售的周期，从两方面提高企业存货周转率。 渤海证券行业研究员张晓亮指出，随着定速空调能效等级的提高，定速和变频空调之间成本差异将缩小，价格差距也缩小。而美的电器在节能技术、变频空调领域拥有优势，因此，国家提高空调能效比，或补贴节能空调，都将推动公司产品在空调市场的份额上升。 “家电下乡”将带来大收入 西方不亮东方亮。这句话成为了美的电器遭遇全球金融海啸后的战略调整概括。“目前出口确实受到影响，但我们在国内的市场依然发展不错。”美的制冷家电集团副总裁兼市场部总监王金亮告诉信息时报记者，最近深入推进的家电下乡项目不但惠及村民，也扩大了企业的市场份额。 目前，美的电器正全面参与农村家电下乡项目，冰箱、洗衣机等项目已经全面中标，其中包括了产品和全球57个销售点都中标，而空调项目也正在参与招标中。王金亮认为，家电下乡项目给美的电器发展提供了一个机遇:“有些小品牌，甚至国外品牌，产品中标了，但渠道没有，可能会出现有货但卖不出去的现象。”他强调，美的并不会出现类似问题，但业绩对家电下乡的利好体现并不会集中在某一个季度，而是持续性的。他提到，“家电下乡项目能给我们带来50%的销售收入。” 渤海证券张晓亮预计，“家电下乡”政策将使今年农村洗衣机、冰箱内销维持增长，美的电器将成为其受益者，因此看好该公司洗衣机、冰箱业务的未来发展。他表示，今年国内外白色家电需求仍难以走出低迷，但近几年是美的电器处于产能快速扩张阶段，由于其是国内家电企业中，股权结构完善、公司治理优越、并购整合能力最强的公司，长远来看，最有可能成为全球性的白色家电领导厂商。张晓亮预计，公司今、明年的每股盈利分别为0.87、0.99元，根据15倍市盈率对应的目标价为14.85元。
