百联西郊购物中心探索百货化经营新模式 纯收租金改为租金加扣率 使整个购物中心效益提升２５％以上 记者日前从百联西郊购物中心获悉，该购物中心运用百货经营的理念，将百货经营的做法运用到购物中心的经营管理上，由纯收租金的经营方式改为租金加扣率的经营方式，使购物中心的经营更加灵活，其中许多服装专卖店的销售额不断上升，业主方的效益也提高了２５％至３０％。 百货化经营使三方得益 旺盛的人气、商户生意兴隆、踊跃入驻，为百联西郊运用百货经营的理念，探索将百货经营的做法运用到购物中心的经营管理上提供了操作的前提。百联西郊从去年开始，引入百货公司普遍采用的联销扣率做法，在收取一定租金的基础上，按照各品牌商户每月的业绩再进行一定百分比的提成。在商业物业，特别是被众商家看好的商业物业的租金普遍上涨的情况下，百联西郊的这一做法受到多数商户的欢迎。商户既不用担心租金增长过快，每月支出也可以与销售业绩挂钩。 据了解，在百联西郊１４８家商户中，目前已有４０多家商户与百联西郊实施扣率经营模式。据悉，在转为扣率经营的商户中，主要以服装专卖店和部分餐饮店为主，如优衣库、屈臣氏、港丽餐厅等。一些运动品牌在保底租金不上涨的情况下，适当提高扣点，同样受到商户欢迎。在转为扣点经营的商户中，商品销售同比普遍都有１０％以上的递增。在服装类商户中，由于实施百货式扣点经营模式，业主方的收益同比提高了２５％至３０％。因此，这一探索使业主、商户和消费者三方都得益。 百联股份有浓重的百货情结 对于购物中心百货化经营的做法，本市一些业内人士表示并不认可。一位外资购物中心经营者表示，购物中心的经营方法，应由业主委托的管理方将固定商铺出租给商户，按照双方约定的租金数额每月收取租金。在生意好的时候按照百货化的做法，确实可以提高管理方的收益，但是，如果碰到什么不可预知的情况，生意回落，管理方就会承担风险。 但是也有业内人士表示，百联股份是一个以百货业专业人士组成的经营管理团队，在百货经营方面有经验有情结，这为他们在经营管理上探索、演绎百货化经营奠定了很扎实的基础，而大多数以房产商为主的购物中心经营管理者却没有这方面的基础。 海外品牌首选百联西郊 据了解，百联西郊作为一家社区型的购物中心，从开业以来就注重引进知名连锁品牌入驻，使附近居民乐意在家门口购物消费。在百联西郊２００７年引进的１６０多家店铺中，连锁经营品牌８５家。市中心常见的屈臣氏、哈根达斯、一茶一座等纷纷在百联西郊开出市郊结合部第一家社区店。正是由于招商成功，百联西郊开业４年来，销售额年均增长２２．７％，从２００５年的近６亿元，到去年１１亿元。 由于销售额不断上升，百联西郊购物中心的人气越来越旺，一些很少与国内本土商业企业打交道的海外零售品牌在开始选择国内本土商业企业时，将第一家门店首选在百联西郊。据介绍，去年，港丽餐厅、玩具翻斗城等海外零售、餐饮品牌就把进入百联系统的第一家门店开设在百联西郊。据介绍，港丽餐厅从２００８年１１月入驻百联西郊以来，已经聚集了不少人气，今年情人节当天营收高达９．４万元，现在在全市７家港丽餐厅中，百联西郊店的销售额已跃居第三位。今年年初开始，百联西郊又先后与ＬＡＣＯＳＴＥ等１２家品牌厂商洽谈，其中ＬＡＣＯＳＴＥ、凯鸿花艺等可望入驻百联西郊。 据了解，尽管本市零售业今年年初整体销售不尽人意，但是百联股份下属位于社区的商业企业却出现持续增长态势。百联西郊今年２个月销售同比增长１０．３％，利润增长２６３．９２％。
