扬州玩具网上一年“捞”5亿

利用网络电子平台，广泛开辟网上交易，如今已受到越来越多扬州五亭龙玩具城业主的青睐。目前，玩具城85%%的业主添置了电脑，装上了宽带。扬州玩具企业出口损失内销补—— 扬州玩具在网上打开一扇窗近几个月来，金融危机大有愈演愈烈之势，国内玩具产业也很受连累：出口受阻和订单下降，几乎把传统的“玩具主打星”毛绒玩具逼进了死胡同。然而，记者近日发现，在全国有名的“玩具之乡”、享有“中国毛绒玩具礼品之都”美誉的扬州，却呈现出另外一番景象。每天傍晚，扬州五亭龙玩具城门前都是车水马龙，云集了一辆接一辆的运货车。许多店面灯火通明，经销商们忙着填写托运单，一些专业打包人员则穿梭于店铺和货运车辆之间。在五亭龙玩具城的一家店铺内，老板周女士告诉记者，今天她在网上共接到50多笔订单，交易额共计6000多元。而这样的红火，已经持续几个月了。足不出户，她就可以在网上淘到生意。原来，在金融危机之时仍然能把生意做红火的秘诀就是网上交易。利用网络电子平台，广泛开辟网上交易，如今已受到越来越多的五亭龙玩具城业主的青睐。记者了解到，玩具城85%%的业主添置了电脑，装上了宽带。他们每天在网上发布国际、国内市场流行的毛绒玩具样品，然后根据消费者和客户需求反馈的信息，下单给下游生产厂。扬州嘉瑞琪工艺品有限公司某负责人告诉记者，“我们企业做的毛绒玩具都是直接外销的，每年能生产800万只，年营业额达到2000万美元，是全球著名的沃尔玛、罗斯、斯皮尔等大公司的常年供应商。” 因此，有业内人士预测，集聚了大批优秀玩具企业的玩具之乡扬州，如果能通过网络打开一扇窗，前景将非常乐观。 “金融危机对出口市场影响挺大，去年初以来，市场上的国际采购商的身影就很少见到了。但是网络营销模式却给毛绒玩具产业发展开辟了一条新路子。”五亭龙玩具城负责人分析说，过去玩具产业靠的是企业找客户，客户群和批发商相对集中。现在是业主找市场，在网络上寻找全国各地的消费者、经销商和代理商，客户群被无限放大了，同时也使得市场周围一大批家庭作坊、小工厂照样“有活干、有饭吃”，机器不停，生意红红火火。去年，玩具城交易总额大概为25亿元，同比增长了10%%，其中网上交易总额就达到5亿元。大企业加快调整在网络营销模式的刺激下，一些玩具生产大企业也在加快产品结构和营销方式的调整。扬州雅伦、利达等企业除开发新产品外，还开辟了网上订单加工车间，赢得了金融危机之时国内市场的新订单空间。分析人士表示，传统毛绒玩具的网络求生之道表明，在金融危机的冲击下，只有迎合市场消费需求，创新市场、开拓思路，才能辟出新生机。非常时期，要有非常策略。网上交易是种新的营销模式，五亭龙玩具城经销商一年创造5亿蛋糕，就是证明。广大生产制造商也该调整营销手段，更新老套营销方式。受金融风暴的影响，以出口为主的扬州玩具加工业，正面临前所未有的挑战，一些精明的企业已经在开始转向。借助网络求生存还只是一个方面。据了解，为了减少欧美订单数下降的影响，扬州的不少企业正在努力转向。一些销售商正忙着根据俄罗斯和巴西的风俗调整产品风格，并用新的俄文和西班牙文包装换下原来的英文包装。