中国铝银浆市场分析（二）

 出口

    国内出口的铝银浆也在不断增加，除了雅士达的产品出口量比较大以外，张董事长表示：这两年，东亮依托香港的贸易公司出口到东南亚、中东的产品占20~30%。

    深圳市族兴实业有限公司的梁晓斌总裁乐观地介绍， 2006年族兴会有200吨铝银浆出口，比去年上升了10%。公司专门引进了加拿大MBA毕业的副总负责海外销售工作，选择国外的代理商进行营销。同时还聘请了复旦的硕士专门从事外销产品的售后服务工作，估计明年族兴的出口将会占到30%。

    在出口上，族兴针对不同国家的不同情况，在储存和运输上下大功夫，确保稳定的产品质量。

    佳彩的李先生介绍：佳彩生产的铝银浆主要是通用型，产品亦出口到中东、东南亚、韩国等地。

    随着市场的发展，国内铝银浆产品的知名度不断提升，不少新型企业的崛起，使一些过去较知名的厂家如爱卡、SCHLENK、Siberine、TOYO、EK、ASAHI等的在中国市场的销售量逐步下降。武总说，几年前金兄弟化工的主要业务曾经是SCHLENK的铝银浆代理业务，而现在依次是ASAHI的HDI，Degussa的色浆，而SCHLENK的铝银浆业务则排在公司业务的第三位。

    国内外的差异

    经过近几年的发展，国产铝浆的质量在普通细白银上已取得了较好的效果，只是在高闪光点上的产品与进口产品还有一些差距。

    族兴的梁总认为：与国外的铝银浆生产企业相比，国内发展历史较短，有些产品的研究还不够透彻，虽然有些产品的质量已达到国外水平，但在设备上，质量控制方面的经验和手段上还有差别。

    国内外产品的竞争主要集中在品质和技术上。据东亮的张董事长介绍，跟国外的技术相比，在水性、包裹型以及电镀铝银浆等还存在很大距离。为了进一步增强竞争力，公司已投资2000多万，用于研发水性、包裹型和电镀铝银浆。国外的新技术有：汽车高耐候性、耐日晒、耐雨淋，颗粒均匀、厚薄均匀的产品。

    发展展望

    族兴的梁总表示：族兴的目标是要建立世界领先的铝银浆生产企业，以先进技术和服务为全球提供优质产品。公司2005年的销售额为1.5亿元人民币，其中研发投入占销售额的5%。技术领先的电镀银产品将于年底推向市场。

    东亮的张董事长认为，高端铝银浆依然保持一定利润率。东亮今年的产品定位基本在中高端产品，所以2006年的营业额将略有增长。

    东亮铝业今年8月份，开始新建厂房4万平方米，估计明年年底建成，2008年正式投产，预计建成后，其规模将成为国内数一数二。

    金兄弟的武总表示：一般的铝银浆生产企业，估计会在3至5 年里被淘汰出局，最终可能只剩下5至6家铝银浆生产企业。国内的1至2家铝银浆生产企业很可能会成为世界级的生产厂家。国内市场推出铝银浆新产品并不是很多，其原因主要是市场推动力不够。