让文具连锁超市牵手世界500强

　　“我自信，有选择第一的资格”

　　熟悉孙佩珍的人都知道，她是一个不服输的人。随便截取她职业生涯中的任何一段，总有很多“第一”、“先进”、“优秀”的奖章，定格孙佩珍生命中无数个美丽的瞬间。曾经的老同事这样评价孙总：无论是国营还是民营，于公还是于私，孙总都是一如既往地兢兢业业，吃苦受累而毫无怨言。他们认为她的成功是必然的。

　　在“天道酬勤”横匾映衬下的孙总，每天工作十二小时已成了多年习惯。从一个百货业的国企老总到文具销售业的排头兵，从江南小城孕育文具业龙头到牵手世界500强，刷新了太仓、苏州、乃至江苏商界多项纪录，孙佩珍从一个巅峰走向另一个巅峰。

　　史泰博总部高层曾经这样说，江苏佩佩文具就是二十年前的史泰博。挑剔的美国人对孙总的敬业、爱岗、奉献精神给予高度肯定，他们认为在孙总身上看到了中国企业家刚毅隐忍的人格特征。一旦认准了目标，没有他们办不到的事。

　　孙总年轻时学的是俄语，至今还能说几句，对英文是一窍不通。但让美国人吃惊的是，靠着翻译参加会议的孙总，每次总是把会议精神在工作中演绎到极致。问到其中的奥妙，孙总说得很简单：就是对一个任务设定一个目标，进而去努力。

　　在与孙总的交流中，我们更多听到了她对趋势经济、企业文化、团队性格、目标管理的诠释。由此我们也明白这样一个激情四溢，从不言败，也不言胜，脚下永远有新路，心中永远有梦想的老总，当然有选择第一的“资格”。

　　“我自豪，带队走上了世界500强的平台”

　　2005年12月，孙总创建的江苏佩佩文具连锁超市与世界500强美国史泰博成功牵手，组建史泰博江苏佩佩办公用品公司。这是太仓第一家商业零售业与世界500强合作的公司。“我知道这一天一定会来的，但没想到会来得这么快”，孙总说。

　　史泰博是一家有着二十多年历史的世界顶级办公文具经营航母，经营理念、经营模式十分发达与成熟。史泰博的老总说，江苏佩佩文具就像二十年前的史泰博。充分肯定了江苏佩佩公司的发展潜质。当然，两者二十年时间跨度形成的差距也是显而易见的。

　　一家只有8年历史的民营企业，在没有完全准备好之时，忽然跃上世界顶级文具平台，孙总面临的困难是很大的。孙总说，如果不经历脱胎换骨的改变，我们与史泰博无法一路同行。

　　在孙总的带领下，公司管理人员接受史泰博一而再、再而三的系统培训，有的还被选派到史泰博总部学习。很多次，我们都见到孙总在教室里听课做笔记。

　　过去，孙总的办公桌上没有电脑，除了面对面外，最多用电话“发号施令”。检查工作一定要亲临现场；现在，企业实行了智能化和数字化管理，孙总每天借助电脑网络完成布置工作，查阅资料，掌握工作进程等工作。孙总笑着说，自己没想到最后是要用上电脑这个“新式武器”。

　　一直让孙总自豪的是，她将跟随她多年的“晚辈”们送上了世界500强的创业平台，让他们在高起点的磨砺中得到迅速成长。她的副手有几个去过美国培训；以前大学生是“少数民族”，现在每年引入百名大学生。除了管理层，每个零售点都有大学生在工作。

　　孙总告诉我们，以前公司实行制度管理，现在与史泰博接轨，用的是目标管理机制。她幽默地说，对她的目标考核除了经济的，还有一个是带出一支高素质的团队，否则也不是一个好老总，也要“下课”。

　　看到几十个年轻人轻点鼠标、一丝不苟地工作，看到史泰博江苏佩佩的配送车天天车轮滚滚，看到企业的各项业绩不断刷新，我们知道孙总团队正在国际企业的舞台上完成了从民营企业向现代企业的蜕变，并走向成熟，走向卓越。

　　“再想做一件喜欢做的事”

　　很多人说做一件自己喜欢做的事是一种奢望，孙佩珍心里就一直有这样一种“奢望”，而且挥之不去。她给人的感觉是刚有余柔不足的强者，是企业家，是个能成大事的女性。其实，这只是孙总的一个侧面。

　　一直在风口浪尖上打拼的孙总，其实内心深处很希望有一片宁静的港湾。如果拥有一家美丽的商店，或开设一家专为女性服务的公司，不以盈利为任务，可以尽情释放对美的追求，工作着，快乐着；快乐着，工作着。这大概是孙总向往的一种“极品”人生。

　　人生不在于拥有什么，而在于经历什么。回头看看走过的路，真是甜酸苦辣五味俱全。丰富的经历和阅历，让孙总一直有写自传的冲动。她说，等空下来，她一定会把自己颇为传奇的人生记录下来、对人生的感悟记录下来，以激励和启迪后人。这大概也是孙总最想留下的一笔丰厚财富吧。

　　一个挥斥方遒的大企业老总，此时就是一个慈祥的长者，慈祥的母亲。