暗访调查眼镜行业暴利 价格飙升10倍

　　在外行人看来，眼镜业似乎总是“说不清、道不明”，并多次在“十大暴利行业”榜上有名。它的利润究竟有多大?算不算暴利？近日，记者对此展开了暗访和调查。

　　暗访东莞加工厂

　　最贵不过80元名牌LOGO随便打

　　在有“世界加工厂”之称的东莞，有上百家眼镜加工厂。8月25日，记者以眼镜销售商的身份，挨个拨打他们的电话，但这些厂商都说，产品只供出口、不做内销，记者参观工厂的请求也都被拒绝了。

　　在记者的软磨硬泡之下，当天下午终于有一家的销售经理同意和我们面谈。她在电话里说，任何品牌的眼镜都可以加工，最后还热情邀请记者到工厂参观。

　　破旧厂房每日产量一万副

　　26日中午，记者到东莞后，几经辗转找到了这家眼镜加工厂。

　　这家工厂坐落在一条尘土飞扬的马路边，两旁密布工厂。各种大型货车轰隆而过，地面不时在颤抖，身穿各式工作服的打工者小心地穿越马路。

　　这家工厂是一幢五层高的楼房，外表看起来很破旧，没有任何标志显示这是一家眼镜加工厂，只有巨大的两个字标出厂名。

　　在工厂“写字间”二楼，记者见到了之前通过电话的销售经理。她为我们引见了负责东南亚市场的盖小姐。盖小姐身材瘦小、语速极快，很是精明能干的样子。

　　随后，盖小姐和助手带记者上楼。记者观察到，楼梯两边是不同分工的车间，工人们正在忙碌。到了顶层，盖小姐打开一个房门，记者就看到里面全是货架，货架上堆满了白色纸盒，纸盒上写着英文型号，纸盒里就是加工好的眼镜。据记者粗略估算，这里至少有近十万副眼镜。“我们天天有新款，每天大概生产一万多副”，盖小姐说，这个库房里的都是眼镜和太阳镜，各种质材、款式都有。

　　当记者询问价钱时，盖小姐说由于该厂生产的都是中高档眼镜，价钱比较贵，“胶板、板材框的每副30元，金属框的每副40元，钛架要80元一副”。记者拿起一副造型简单的胶板眼镜嫌贵，她笑说“这种黑框眼镜最受年轻人欢迎，30元一副够便宜了，你拿到店里标价两三百都没问题”。另外，太阳镜也是该厂的“主打产品”，平均每副7、8美元(50~55元人民币)，做工精美，看上去和商场里的贵价太阳镜没什么区别。

　　暗访东莞加工厂

　　记者发现，这些眼镜里有一半都在镜腿上打了品牌LOGO，另一半则没有任何标识，包装盒上也写着“无印字”。

　　交钱就能打上国际名牌

　　盖小姐说，打了LOGO的是有合作关系的品牌代理商委托制造的，而“无印字”的，“我们可以按你们的要求来加品牌LOGO”。

　　记者接着问能否打上世界名牌的LOGO，盖小姐的助手不加思索地说，“没问题，但要另收费”。盖小姐接着说，他们厂的服务全面，能根据客户提供的样品图制作，每副平均造价为7、8美元。

　　记者表示怀疑，“很多名牌眼镜的设计别致、装饰复杂，你们真能造得天衣无缝吗?” 盖小姐说，“放心，我们做工很精致，但有些设计太复杂的眼镜收费要贵些，最高的要11美元(约75元人民币)”。但她也表示，有些国际大牌的镜框材质很特别，他们无法采购同样的原料。

　　而且盖小姐还为记者提供“贴心”提示，“我们有一家合作工厂，能为你们生产专门的眼镜盒，你想打什么LOGO都可以，这种定制眼镜盒10元一个”。

　　“进口”品牌家门口直接买

　　正当盖小姐与记者相谈甚欢时，外面一位工作人员把她叫到门口密谈。盖小姐转身回来后态度陡变，开始盘问记者一些行业问题和个人信息。

　　记者转移话题表示要定做一批国际大牌如DIOR、GUCCI的太阳镜，盖小姐立即改口说他们没有定制品牌眼镜的服务。还介绍记者到其他工业园和广州的小作坊，说那些地方倒是能做出以假乱真的大牌货。

　　记者最后表示如果没有名牌产品，这单生意就做不成了。盖小姐便挽留记者说，可以提供如EXXX、UXXX等眼镜店常见的中档牌子，每副价格从1~8美元(约7~55元人民币)不等，“我们厂和这些牌子的代理商有合作”。

　　盖小姐说，这些代理商都在港台和马来西亚等地，所以该厂的供货必须先出口给代理商，代理商再把它们进口回内地市场。这样一来，一副出厂价相当便宜的眼镜，兜一圈后，就添上了一笔不菲的运输和关税费用，也摇身一变成了进口货。但不知为何，代理商们也不打算节省这些费用，“代理商明确要求我们不得供货给内地客户，现在卖给你们已经有风险”。

　　广州眼镜城

　　选择虽多 质量品牌优劣难分

　　广州市越秀区的人民中路一带，集中了广州的三大眼镜城，有多家眼镜批发和零售商。近日，记者同样以商家的身份佯装进货，向这里的批发商了解价格。

　　这里批发的镜架材质、种类、款式繁多，市面上有卖的基本能找到。记者发现，尽管材质、款式大同小异，但不同品牌的价位明显不同，普通消费者很难分辨其优劣。而且，这里每家店出售的镜架或镜片，牌子几乎都不同，品牌多如牛毛，消费者也难以对比价格。

　　品牌商标可自行贴上

　　记者走进其中一家店，指着一款镜架向店员问价。店员说，这款被她称之为“钛架”的镜架，批发价是110元一副，20副以上就按批发价出售。记者问零售多少钱，店员说，“200多元，这个牌子质量好，不算贵了”。她指了指镜架附带镜片上的“nissx”字样。

　　记者发现，该店另一个展架摆了其他牌子的板材镜架，批发价是50多元。见记者犹豫不决，店员就指指身后更便宜的镜架，“这款胶框镜架最便宜，零售价每副18元。”

　　记者仔细观察款式和材质，看不出什么区别，只是镜片上的商标不同。而这些商标是贴上去的。店员者透露，“这是我们自己贴上去的，用洗甲水就能洗掉，你买回去后也可以贴上自己喜欢的品牌。”“很多零售商这样做吗？”“这我们就不清楚了，买回去后就是你们的事了，反正有些零售商是这样做的。”

　　不同品牌可能同出一厂

　　但当记者将这一想法告诉另一家店的店员时，她说擅自贴商标是不合法的，工商部门会来检查的。她也告诉记者除非冲着名牌来，一般消费者不会追究品牌的真伪。

　　一位业内人士告诉记者，部分批发商本身也是生产商，他们除了有自己的品牌外，也接受其他牌子的定单。他说，也有些商家注册商标后，向生产商定做，然后打上自己的品牌。所以，不排除部分不同品牌的眼镜其实“同出一门”。

　　他还说，相对而言，国际名牌的批发和零售价都比较固定，这些品牌的代理商为了维护品牌形象，通常会给零售商一个固定的指导价格，并要求其严格执行。

　　市面眼镜店

　　配副眼镜 费用相差六倍

　　到了市内各档次的零售眼镜店，同样是一副300度近视的加膜、加硬和超薄镜的眼镜，价钱差异近6倍。

　　名店名镜：3000元

　　在天河正佳广场二楼的东方眼镜店，记者一进门就能看到许多外国大品牌的镜框，无论什么材质，价钱都要上千，但从款式上看，明显有别于批发市场的产品。

　　进店后，记者提出配镜要求后，店员向记者推荐说，店内的镜片都是外国一线品牌产品，记者所需镜片的价钱在1000元到2000元之间。店员还告诉记者，一些不常见的度数需要另外订做，价钱还要高出几百元。这样，一副眼镜就要将近3000元。

　　中高档品牌：1500元

　　在一家名叫先施眼镜的店内，镜架的售价在300到1000元左右。店员向记者推荐都是不到400元的板材镜架。店员说，店内的镜片都是进口货，虽然品牌选择少了些，价钱也要1000元左右。粗略估算，一副眼镜大概在1500元以内。

　　另外，在宝岛眼镜店内，记者发现这里也不乏国际大牌镜架，有售价3000多元的DIOR、GUCCI等;也有Esprit等中档品牌，售价780元~980元不等。

　　眼镜超市：500元搞定

　　相同地段的一家惠视眼镜超市里，镜框、镜片都明显便宜。板材镜框约300元，镜片也只有两种选择——店家自己的品牌和日本某牌子。而且前者价钱仅需160多，后者是260元。在这里配镜，500元也可以搞定。

　　不同档次服务质量不同

　　经过一番实地体验，记者发现，销售一线品牌居多的眼镜店，价格偏高，但店员也比较专业，基本能回答记者关于相关提问。中档的眼镜店，品牌比较大众化，价格也较为适中，但店员的专业知识就略为逊色。而眼镜超市则更适合学生消费层，虽然也承诺保修半年，但店员的态度明显不如上述两类眼镜店。

　　加膜、超薄、防UV

　　眼科医师拆解镜片猫腻

　　除了镜架，镜片也是配镜的一大支出。按照眼镜店的说法，镜片贵就贵在加膜、超薄、防紫外线等方面。但记者采访了眼科医师后，发现商家吹嘘的很多眩目功能，不见得都有实际作用，有的甚至是无中生有。

　　镀膜作用被夸大不防辐射和紫外线

　　中山大学附属眼科医院验配中心卢金华医师告诉记者，镜面镀膜的结构有三层：外层防污膜只要是防灰尘和油渍；中层防反射膜，主要是提高镜片的光线通过率，因为一般镜片的光线通过率是84%左右，加了这层膜就能提高到96%；内层加硬膜则是防止镜片磨损、刮花。有了这三层镀膜，视线会更清明亮，在昏暗的环境下也不会灰蒙蒙，间接起到缓解视疲劳的作用。

　　但眼镜店所说的，镀膜有防紫外线和防辐射的作用，就属于无中生有了。因为一般镜片都有防辐射作用，而防紫外线则需要在镜片中加入特殊材料，这些都与镀膜无关。

　　卢医师说，质量好的镜片镀膜，价格几乎与镜片相同。如果有眼镜店说加层镀膜只多十几块钱，那消费者就要考虑真伪和质量问题了。而加膜之后，从侧面看镜片呈现紫色还是蓝色，只表明镀膜阻挡光线中的哪种颜色，没有品质上的区别。

　　是否超薄需细辨关键要看折射率

　　一般度数较深的消费者，验光师会建议选择超薄或超超薄镜片。而“超薄”、“超超薄”镜片，一字之差就价格翻倍。有的商家正是利用这些概念，误导消费者，甚至以“超薄”冒充“超超薄”。

　　卢医师说，从专业角度，近视镜片的厚薄完全可以用折射率来区分。同样度数的镜片，折射率越大，镜片就越薄、直径越大，价格也越贵。消费者选购时，可以参照镜片折射率(详见右表)，而不要被商家的概念蒙蔽。如果度数不深，镜片本来就不厚，就没必要选超薄镜片了。

　　业内人士申辩

　　高价不是暴利是无奈

　　对于眼镜业被称为暴利行业，业内人士则有不同意见。

　　三大流通环节层层加价

　　据一位业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节，每个环节都是一层加码。

　　厂家内部转手涨价12%。第一次“涨价”在厂家，眼镜出厂前就已不是成本价。目前大多数眼镜厂商，其生产车间会将产品卖给本厂的销售科，在厂家内部就已涨价5%~12%不等。由销售科买断产品代理后再卖给批发商。

　　三层批发商利润高达20%。为了减少风险，厂家一般不直接与零售商交易，而要经三层批发商转手后才到眼镜店。其中每经过一道关口，就会加上一定利润，层层加码后，这部分利润一般在20%左右。

　　零售商仍占大半利润。尽管如此，最大的利润还是在零售商。该业内人士说，如果一副眼镜有180元的利润，那么100多元归零售商。

　　验光师、积压隐性成本高

　　从事眼镜行业14年的梁先生听了记者的来意后，第一时间澄清说，“我们并不暴利”。

　　他说，其实除了镜片和镜架，眼镜行业还有很多隐性成本。梁先生说：“就拿最简单的验光来说吧，很多眼镜店提供的免费验光，难道就不需要成本了?”

　　眼镜店工作人员王小姐也告诉记者，规范的眼镜店，往往要投入很多服务和配套设施的成本。她说，虽然验光设备的功能不差，验光师还是必须请，“请验光师就是一笔大开支”。王小姐说，时下一些网上眼镜店价格便宜，一大原因就是省了这笔费用;而很多小店里，验光师通常由店员或老板兼职，往往不具备从业资格证书。

　　至于被称为最暴利的太阳眼镜，梁先生说：“人们只看太阳眼镜的高价，没看到它迅速换款带来的存货压力和消耗。”

　　他说，太阳眼镜不是生活必须品，所以销量相对低，产品损耗却相当惊人。“有些厂家生产十副眼镜平均只卖出两三副，很多都成了积压货，最后流入专吃库存的奸商手里，最后到了流动小贩那里。”