浙江供销超市嫁入物美，看叶耀庭的收与放

　　早上打开电脑，在联商网上看到一则消息：8月28日，浙江供销超市与北京物美商业，强强联合，携手发展。对长期关注浙江供销超市发展并与其董事长叶耀庭先生保持密切关系的我来说，既感意外，又在意料之中。

　　大约数月前，与叶总闲聊，提及浙江供销超市未来与哪家零售商合作较好。我首先向叶总推荐了华润万家，在华东市场，华润万家早在2004年并购江苏苏果超市，进而在2005年并购浙江宁波慈客隆超市，虽然华润万家自身在华东区做得并不成功，但苏果和慈客隆这两家企业被并购之后，都获得极大发展。但根据从江苏省供销社手里并购苏果超市的经验和教训来看，如果华润万家入主，必然要求收购全部股权，而拥有浙江供销超市35%股权的上级公司绍兴华通集团则不希望卖出自己的股权，如果仅仅出售65%的职工股权，恐怕合作难以成功，尽管华润万家也十分希望并购浙江供销超市。

　　我推荐的第二选择是杭州联华华商集团，自从2002年被上海联华超市并购之后，杭州华商集团在浙江市场的发展获得极大发展，其销售规模已经领先浙江市场第二名的宁波三江超市一倍以上，若说起利润率，更是其他浙江本土连锁超市难以企及。与杭州联华华商集团合作的最大难点是这两家企业的发展战略方向不同。浙江供销超市虽然也是多业态发展，但主要是在以绍兴地区为中心的三四级市场，以中小超市为主；而杭州联华华商集团则主要集中在以杭州为中心的二三线市场，并且以大卖场为主导。战略取向的不同，注定这两家公司很难走到一起。

　　随后，叶总主动问，“小方，你觉得物美怎么样？”当时我表示，物美应该说也是一家十分优秀的民族零售商，其在北京地区以多业态发展，在华东市场则以大卖场发展，同时具有丰富的并购整合经验。与物美合作，应该也是一个很不错的选择，物美的规模化采购，以及多业态的发展应该会给浙江供销超市以很大的支持。

　　以后的种种迹象显示，浙江供销超市即将与之合作，但他们合作之快却让我颇感意外。关于浙江供销超市的发展，叶总一直有很清晰的战略思路。从1998年创业开始，一直扎根浙江农村市场，实行“农村包围城市，社区包围中心”，形成“小网点、大网络，小商品、大市场”。清晰的战略思路，严格的成本控制，让浙江供销超市在保持快速发展的同时，一直保持着良好的利润率。这也是浙江供销超市能获得这几家大零售商青睐的重要原因。

　　浙江作为中国市场经济最发达，人均收入最高的省份，中外零售巨头早已对这块“肥肉”垂涎三尺，近年来在浙江市场的发展速度越来越快。虽然占据本土化优势，但是跟中外零售巨头相比，浙江本土连锁超市在采购规模、营运管理、供应链建设等方面的差距是巨大的。以浙江供销超市为代表的浙江本土连锁超市虽然也在激烈的竞争中逐步成长，但除了已经不算是本土连锁超市的杭州联华华商集团外，其他都是“逐步成长逐步退缩”，即从二三线市场走向三四线市场，从城市走向农村，可以视为寻找竞争的“蓝海”，但也可以理解为把城市中心市场让给其他中外零售巨头。而沃尔玛、家乐福、世纪联华等均已深入县级市场，那么留给其他浙江本土连锁超市的发展空间在哪里？！

　　每次在一起吃饭，叶总的表情举止总是轻松、惬意，说起公司的发展更是思路清晰，收放自如，但我一直认为，叶总的内心应该是不平静的。逐步完善成熟的资本市场，以及逐步做大做强的知名零售商是不会给本土中小连锁企业以自主成长为“本土沃尔玛”机会的。浙江供销超市能够做到今天的规模，叶耀庭付出了太多的心血和汗水，也受尽了诱惑和煎熬。在其他连锁企业经受不住中心城市黄金网点的诱惑时，叶耀庭在坚守农村市场；在其他连锁企业经受不住多元化赚钱的诱惑时，叶耀庭在坚守单一连锁超市业态发展；在其他连锁企业经受不住某些高级职业经理人的诱惑时，叶耀庭在坚持任用经过长期培养和考验的本土管理人才。

　　叶耀庭的坚持与坚守，让浙江供销超市有了今天的规模和效益，那么，叶总怎样才能给浙江供销超市以二次腾飞的“翅膀”？作为叶总的朋友，很高兴看到他选择了“放”，把浙江供销超市放进更大的发展平台，实现浙江供销超市的二次创业和飞跃！