大商集团河南“织网” 3年开到50余家

“在3年内覆盖河南所有省辖市，店数达到50余家。”这是大商集团在前日举行的河南四城市五店联合招商洽谈会上发布的消息，意味着其迈出了建设“华北店网”的重要一步。

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　　大商计划：3年开到50余家

　　在这次招商洽谈会之前，专门做珠宝代理的老李就特地去考察了其中的信阳、漯河店。

　　另外还有开封千盛百货店、新乡千盛百货店、新乡新玛特购物广场也一同参加了此会。

　　店前面的冠名不同，显示出各个店不同的定位。根据销售商品的档次、种类以及门店的营业面积和顾客定位不同，大商集团将业态细分，分为大型购物中心（统称新玛特），现代高档百货店（统称麦凯乐），时尚百货购物中心（统称千盛）等。

　　这5家店中，今年9月，漯河新玛特将开业，10月，新乡新玛特将开业。

　　“一年左右的时间建设5家百货店，这得多雄厚的资金才能达到这样的速度。”老李感慨大商布店速度之快。

　　大商集团表示，3年之内，将旗下店面遍布河南各省辖市，每个城市开出2~3家店铺，届时，河南地区总店铺数量将发展至50余家。

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　　供应商担忧：速度太快，资金跟不上

　　虽然看好大商的布店速度以及品牌号召力，但也有代理商感到有些力不从心：“速度太快了，我只是区域代理，恐怕跟不上。”

　　老李如是解释：“若我想进大商漯河新玛特购物广场，但漯河没有我们公司的代理商，我得先跟总部打报告，申请在漯河设立代理商，并给公司缴纳一定的代理费。因路途遥远，管理费用相对增高。各种费用加起来，新开一家店的成本就得100万元左右，这样连开几家，我的资金就跟不上了。”

　　老李同时在新乡胖东来百货也上的有专柜，“一方面跟当地百货合作时间比较长了，另一方面多数品牌都有区域代理商，百货连锁企业到了一个省辖市，就得跟这些品牌的省辖市代理商重新谈判。但大多当地百货公司已经做得不错了，好的地方基本都被瓜分完毕了”。

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　　业内人士：早进比晚进好

　　但是当老李去跟新乡千盛百货店的招商部经理谈判时，却被打消了顾虑。

　　“跟当地百货公司比，大商具有很多优势：首先品牌资源丰富，可以引进很多当地没有的高端品牌，另外管理技术先进，经营团队优良，营销模式丰富。”新乡千盛百货店的相关负责人表示，"大商集团的进驻，可以加快省辖市百货竞争升级，共同提升省辖市的消费氛围。”

　　“虽然大型连锁百货进驻省辖市市场后，还需要1~2年的培育期，但是早进去比晚进去好。越往后越难找到好位置。”一位业内人士表示。　　

　　“河南店网的建设可以依托集团强大的供应商阵容，参会600名左右的供应商中，多为一线品牌，且有100余位厂商来自该品牌的集团总部。”大商新玛特的相关负责人表示。

　　据了解，已有百货、超市、家电业态的30多个主力品牌在此次会议上签署了《河南五店合作意向书》。

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　　优势分析：资金步入良性循环

　　大商去年就提出“做透东北店网，完善华北店网，适时向中西部等其他区域延伸，以上述地区中心城市和重点城市渗透”的发展战略和目标。目前大商集团已经基本建成东北店网，正在全力建设华北店网。

　　“大商集团在建设店网过程中，能够跑出这样的速度，主要是依托其控制性优势，大商集团的大部分百货商品采用的是联销模式，商品所有权在出售前归供货商所有，这样极大地减少了商品积压、滞销情况。另一方面，大商开店的资金大多来源于经营所得现金流以及银行负债，大商集团对收购资产有很强的整合能力，已经建立起了‘第一年开店、第二年扭亏为盈利、第三年获得较好盈利水平’的良性循环，这样老门店的内生增长和新店开业能够带来好的现金流入，支持了大商集团进一步的扩张发展。”一位业内人士分析。