佛山:国内外商家纷纷抢滩大沥

    家住广州芳村逸彩新世界的王小姐现在成了“广佛人”,每到周末,她都会坐车到黄岐的嘉洲广场逛街,一番采购后再坐车回家。
                 
    “我们的客源一半以上都是广州人。”黄岐嘉洲广场副总经理区润心说,现在,嘉洲广场不仅将附近的居民消费留住了,而且对10公里范围内的潜在消费顾客也具有极大的吸引力,嘉洲广场的商业氛围已经逐渐成形。

    与此同时,在广佛公路的另一端,南海新都会广场正在紧锣密鼓地加紧建设,争取在今年底正式开业。在南海新都会广场的副总经理卢定天看来,嘉洲广场对广州消费的辐射并不奇怪,“大沥的商贸业本来就很繁荣,只是原来生活性服务的购物商场一直被生产性的专业市场所淹没,没有真正发展起来。而一旦这种潜力被激发出来,那么在传统商业氛围深厚的基础上,大沥的零售百货市场将迅速崛起。”

    大市场容量开发商不惧同业竞争
                 
    目前,大沥主要有三大商业购物场所:嘉洲广场、巴黎春天商业步行街、大沥商业步行街。其中,嘉洲广场位于广佛一路黄金地段,投资总额近10亿元,占地面积3万平方米,总建筑面积12万平方米,汇聚“大型超市、百货公司、连锁家电、饮食娱乐、室内步行街”多种业态组合,是一座集购物、饮食、娱乐、休闲、文化于一体的大型现代化MALL,它也是大沥目前最成功的商业广场。

    统计显示,“自2006年开业以来,我们的销售额连续两年保持30%以上的增长,去年更是达到了50%以上。”区润心表示,在三四级市场,一个新开业的商业中心能够取得这样的成绩并非全靠运气,当地的商业潜力应该是重要前提。

    嘉洲广场销售总监陈伟文则表示,广佛商圈是目前中国最具消费力的商圈之一,区域聚集了数百万的中高档消费人群,但其核心区域中真正的高端商业物业却并不多见,尤其是处于广佛商圈的黄金走廊的南海大沥一带,大型现代化的MALL更是空白。嘉洲广场的出现,正好填补了这一空白。

    “从目前的商业环境来看,广州的发展潜力有限,大沥作为广佛都市圈中的一个重要节点,具备成为商贸中心的潜质。”卢定天说,并且目前大沥正从原来的平民消费向体验消费转型,以大沥的消费能力来说,只要商家能够提供合适的消费服务,并形成集中的消费群,那么商业的迅速发展就是必然。

    正是看中了这一点,新都会并没有将嘉洲广场看作一个威胁,和嘉洲广场一样,新都会也将自己定位为购物、娱乐、餐饮、时尚、休闲、文化六大主题为一体的大型综合性购物中心。“我们的定位可能差不太多,但我相信大沥有足够的潜力来支撑这样的市场。”卢定天表示。

    广佛“人居新城”蕴藏大商机
                 
    不但开发商看中了大沥的商业潜力,国内外知名的商家也对大沥表现出浓厚的兴趣,大润发、苏宁、麦当劳这三大龙头企业很早就与新都会确立了合作伙伴关系,希望通过新都会项目在“广佛黄金走廊”的重要节点占据一席之地。据介绍,大润发的母公司康成公司在中国大陆已开业超过60家超大型卖场,2005年销售额位居中国外资零售连锁第二,在经营新都会大润发这个项目上,康成计划投资总额达2亿元人民币,而他们预计在正式营业后,年营业额将达到3亿元人民币。

    而早在3年前,中国家电连锁巨头国美早已进驻巴黎春天商业步行街,并且,今年4月,国美又将在佛山的第一家新店选在了大沥。而据国美相关负责人介绍,国美大沥新店营业面积达3000多平方米,是国美倾力打造的五星级家电卖场。业内人士分析,大沥这个商圈具有辐射周边15平方公里的覆盖面,影响人口超过20万,这是许多商家都垂涎的一个市场。

    “前年,大沥提出‘广佛商圈,人居新城’的发展定位,这是这些大商家积极进入大沥市场的关键因素。”卢定天说,在此之前,大沥的商贸业主要是一种“马路经济”的形态,这和真正的商贸中心还是有距离的。而“人居新城”的概念表明,未来大沥将努力吸引高端人群进驻,这将给商家们带来最有价值的高端消费,这和“马路经济”完全是两个层次。

    而据区润心介绍,由于众多房地厂商在黄岐大量开发楼盘,众多广州人纷纷到黄岐置业,目前广州人在当地的楼盘中已经占到了六成,而这部分人已经成为嘉洲广场很重要的客源。

    “目前,摩根士丹利、万科这些产业巨头都已经进入大沥,这些大企业进驻肯定是看好了这里的房地产发展前景的。”卢定天认为,从这些因素来看,虽然现在大沥还是一个镇,但它的发展已经大大地超过了镇的概念,“人居新城”的提出给众多商家规划了一个美好的未来。

    沿广佛路培育商业带
                 
    而在一些专家看来,对商家们更具吸引力的是大沥人日益膨胀的钱袋子。2007年,大沥镇实现地区生产总值240.6亿元,金融机构各项存款余额370亿元,其中城乡居民储蓄存款余额290亿元,农民人均纯收入11191元。而根据大沥相关负责人的预测,今年大沥生产总值增长将达20%,居民存款很可能超过300亿元。

    “盘子够大,就看我们如何去培养我们的顾客。”卢定天说,目前大沥人依然有去广州、深圳消费的习惯,并且消费群体也呈现出两极分化的趋势,我们的管理团队必须去适应当地的市场,从中找到适合自己的定位,这样才能赢得顾客的信心。

    而在区润心看来,各个商家除了在自己的消费群体身上下功夫外,大沥整体商圈的打造是更关键的事情。“现在南海基本上实现了镇镇有商场的格局,我们要想留住本地的消费,并在未来吸引周边镇的消费,就必须在大沥形成一个成熟的商圈。”

    据介绍,在黄岐、盐步并入大沥之前,嘉洲广场附近本计划再建一家高星级酒店,以进一步强化原有的商业形象。但在行政区划调整后,这个规划就取消了。

    “我们并不怕和同行们竞争,相反我们很希望能在我们周边有类似的商场出现。”区润心表示,这样有利于形成一个商业圈,进而形成商圈,就像广州天河一样。“目前来看,大沥的商场都是在辖区内点点开花,希望未来能通过这些点的带动,沿着广佛路形成一个商业带,这应该是打造广佛商圈的一个重要步骤。”