造血扩张：苏宁扼住市场咽喉

　　苏宁电器在5月13日公告中称，由于受四川汶川地震影响，苏宁在四川、陕西的26家门店暂时停业。其中包括四川省内连锁店24家、陕西地区连锁店2家。据称，上述门店重新开业的具体时间不详，待政府通知后才能重新营业。

　　造血扩张

　　尽管受到客观环境影响被迫收缩，苏宁在宣布捐助灾区的同时强调其连锁扩张计划仍将继续。苏宁电器董事长张近东多次提到苏宁未来的发展策略：坚持内生式增长，提高自建门店的速度。

　　因为支撑张近东坚持自建门店扩张策略的信条是：“谁掌握了零售渠道，谁就扼住了市场的咽喉。”

　　为了自建门店，苏宁必须保证源源不断的资金来源。

　　近日，证监会正式核准苏宁电器非公开发行新股不超过7300万股，发行价格不低于33.3元/股。

　　苏宁总裁孙为民表示，此次非公开发行股票募集的资金将主要用于苏宁新店开设和物流方面的建设。用于在华北、东北、西北、华中、华东、华南地区开设250家连锁店、沈阳物流中心项目、武汉中南旗舰店购置项目、上海浦东旗舰店购置项目。增加总营业面积81.5万平方米，形成年新增186.25亿元的销售规模。

　　“通过此次增发希望进一步完善连锁布局，获得规模提升；进一步完善物流布局，支持连锁发展、服务水平与供应链整合；在全国重点城市的核心商圈，合理购置店面，以减少经营风险，降低租金压力，以旗舰店的良好形象和销售，带动区域整体经营能力提升。”苏宁在公告中表示。

　　旗舰店策略

　　苏宁的三年扩张策略不过棋至中盘。

　　以上海苏宁为例，2007年是其三年攻略的第一年。

　　上海苏宁斥资近6亿购买位于浦东八佰伴商圈的远东大厦，用于在浦东核心商圈打造上海苏宁第二个“长宁店”。当时，购置远东大厦的6亿资金，同样来自苏宁定向增发所得，近24亿元人民币。

　　“一店抵十店”是苏宁发展精品门店的方式之一，也是在长宁店的纪录刺激下的行动。苏宁电器副总裁凌国胜对媒体透露，上海长宁店年销售规模为8亿元，相当于10家普通社区店的销售总和。

　　凌国胜表示，“家电连锁早已度过了粗放式经营的青春期，大店更强、小店更弱，连锁店两极分化的现象将愈演愈烈。盲目的抢点、布点不再带来份额，而是资源浪费。”他认为旗舰店是巩固核心商圈优势的最佳途径。“单店销售能力非常重要，旗舰店将发挥‘以一当十’的作用。”

　　自2003年开始，苏宁开始大力推行旗舰店战略，先后推出3C模式(电脑、通讯、家电融合)和3C+(“3C之家”)旗舰店模式。截至去年年底，苏宁在全国已经拥有了82家3C+旗舰店，占店面总数的近13%，相比2006年的10.8%进一步提升了2.2个百分点。

　　海内外双重竞争

　　一定程度上，苏宁选择的“自建”模式实际上是不得已而为之。

　　目前，并购已经成为国美当前扩张的主要策略，在永乐、大中、三联之后，国内家电连锁业中几乎再没有合适的整合资源。业内人士认为，对于苏宁而言，自食其力更为现实。

　　面对外界对苏宁内生型模式的定性，张近东反驳称，“苏宁并不排斥并购的手段。但以业务运营为主，资本经营为辅；以自主扩张为主，行业并购为辅是苏宁的原则。”他认为苏宁已经具备每年开设200家门店的条件，但由于苏宁在城市的分布、店面密度、间距等问题上有严格的内控指标，“苏宁在市场上的速度并没有减慢，但也不会特意迎合投资者。”

　　国美、苏宁的博弈甚至快速反映到了5·12地震义捐中。苏宁电器启动1+1阳光行赈灾预案，宣布将向灾区捐助500万元现金，国美集团董事局主席黄光裕成立了国美集团赈灾指挥部，代表国美捐赠500万元现金，还将200万元赈灾物资由国美的物流车从重庆第一时间送往灾区。