经销商紧跟白酒市场消费升级潮流

近日，中国酿酒工业协会理事长王延才在接受记者采访时表示，2006年，我国白酒行业主营业务销售收入970.3亿元，同比增长31.08%。专业人士预计，今年我国白酒市场规模将突破1000亿。面对千亿元的市场，经销商们更是看好消费升级的概念。

    据了解，消费升级已成为白酒业发展的重要动因。近两年白酒行业销售收入和利润率大幅增长，主要源于消费升级前提下的产品结构调整，白酒行业中低档酒市场萎缩让位于中、高档白酒产品已形成明显趋势。这是由于人们普遍接受“少喝酒、喝好酒”的观念，而且在经济快速发展的今天，人们的品牌消费观决定，在其进行白酒消费的时候首选是熟悉品牌或是知名品牌。

    消费升级使消费者更加关注产品的品质、品牌和文化，而经销商更是瞄准这一商机调整其产品策略。据悉，近来许多实力酒水经销商都争相代理女儿红白酒品牌。在今年的春季糖酒会上，女儿红白酒就凭借其深厚的文化底蕴、上等的产品品质和良好的品牌美誉而受到了众多强势经销商的青睐，并创下了令业内人士羡慕的1.5亿元的签约额。女儿红白酒销售有限公司营销总裁林石兴介绍：签约的经销商都非常认同我们的品牌文化和营销理念，十分看好女儿红白酒的销售前景。据了解，女儿红白酒经销商以品质、品牌和文化为卖点，抓住消费者消费升级的契机，使得产品销售空前火爆，市场形势一片良好。

    经销商是中国酒业发展不可忽视的力量之一。经销商作为企业与销售终端的桥梁，具有最敏锐的市场洞察力。在消费升级的今天，众多有远见的超级经销商率先调整产品策略，市场反映迅速。女儿红白酒董事长林祥超在接受记者采访时表示：消费升级为我们的产品提供了快速扩张的历史机遇，公司希望通过做市场、抓终端，与经销商实现共赢，保证经销商的利益，促进厂商共赢、和谐发展。

    众所周知“女儿红”有着千年的历史文化。2005年，“女儿红”同时获得“中国驰名商标”和“国家免检产品”两项殊荣。目前，女儿红白酒的产品线完善，共有三个系列九个品种，包括定位于政务、商务市场的高端酒系列、定位于大众消费市场的中档酒系列和喜庆、礼品酒系列。林石兴表示：2007年公司将发力女儿红白酒的全国市场营销工作，公司将在样本市场建设的基础上，迅速复制成功样本，同时整合运用广告、公关、行销、文化营销、节庆促销等营销方式，做好整合营销，使我们的产品迅速走向全国。