江城“三剑客”力推武汉服装崛起

“中部崛起、武汉崛起”是武汉服装业的梦想，名牌企业带动将成为实现这个梦想的“捷径”。

　　在今年年初公布的武汉“十一五”规划中，武汉纺织服装业就已被确定为十大主导产业之一。根据规划，5年内武汉纺织服装业销售收入将达到180亿元，2010年前，武汉将建成国家级的纺织服装基地。但是，近四年来，武汉纺织服装业的发展速度一直徘徊在10%左右，相对于武汉市的平均增长速度，处于一个调整阶段。

　　在这段调整时期，一些武汉服装品牌已强势出击。
　　
　　参展“三剑客”
　　
　　红人、猫人和利莱士——被称为“三剑客”的这3家武汉服装企业，都参加了今年的中国国际服装服饰博览会（CHIC）。

　　作为第6年参加CHIC的老企业，“红人”的展位有200多平方米，面积比去年大了一倍，展位费用也比往年投入增加1.5倍；“利莱士”作为武汉男装品牌龙头企业，已经“四顾”CHIC，利莱士的品牌和加工各占一半，今年只在展位上重点推出高档加工部分；猫人的展位近300平方米，是历年最大，展馆由时尚运动休闲品牌唱独角戏。

　　据了解，2007年参加CHIC展会的有猫人、SBO、鸿鹄皮草和盛唐实业4家企业，之前每年参展企业的数量大多在4-5个，2000年数量最多，有8家武汉企业参展。

　　武汉市汉派服装商会秘书长李群宝告诉记者，今年武汉企业虽然不多，但参展效果相当不错。猫人展位每天有2000多人咨询洽谈，利莱士不仅接待了很多国内客户，还有不少国外专业观众洽谈。?

　　据他介绍，20世纪90年代是武汉纺织服装发展的黄金时期，在全国都有一定影响力，孕育了一批知名企业，不过近年来在激烈的市场竞争中，武汉服装地位有所下滑， 但是，一些武汉品牌企业却在竞争中稳定了品牌，在全国服装行业百强中，2004年5家企业入选，2005年有3家，2006年有3家。在品牌影响力方面，红人、猫人、太和、爱帝等在女装和内衣领域有较高知名度，建立了一定的品牌优势。利莱士则成为武汉市男装品牌的代表。2007年，纺织服装业是武汉获得品牌最多的行业之一，获得国家名牌3个，省名牌13个。

　　上市“急先锋”

　　上市已经被武汉服装企业提上日程。

　　红人集团早已跟保荐机构签订上市保荐协议，目前正处于上市辅导期，预计2010年可登陆深圳中小板。如果能够成功上市，红人将从产品市场进入资本市场，通过上市渠道冲击世界品牌，进入国际资本市场，打造百年企业。汉派服装企业无一家上市的历史或将由此被改写。以“红人”为核心，旗下已经拥有高、中、低不同市场的四大女装品牌。红人将进一步做大汉派品牌，带动整个汉派服装的发展振兴。

　　红人总经理唐冠洲告诉记者，今后1-3年红人引进优秀的咨询管理公司，借助他们的经验进行资源整合。第一，要整合商业模式，要注重运作商品文化，全面提升产品规划、产品设计、供应链、产品流程、配货调剂等。第二，要提升终端卖场的业绩，从店长、订货到追单，全方位提升卖场管理。目前已经引进香港和广州的资询管理公司。第三，今后还要在宣传上加大投入，多参加国内外大型展会。国际化竞争不仅在国内，也要在国际，拔高战略定位，将目标放的更长远，好的目标还要有好的做事方法。

　　猫人与风险投资商的合作协议已经签订，上市也已经进入倒计时阶段。猫人董事长游林在接受本报记者采访时表示，目前猫人在全国有1080个销售网点，去年零售额5个亿，猫人从3000元开始创业，到今天已经走过了十年。在第一阶段公司完成了原始积累，现在开始公司第二阶段的奋斗，把争创中国时尚内衣第一品牌作为公司发展目标。目前猫人国际快速扩张，在产业链条上进行延伸，旗下拥有五个品牌，产品涉及时尚内衣、时尚运动装、时尚贴身服饰、时尚女装等多个品类。在中国，企业只有做到第一才有大赢的机会。如果不能做到第一，就需要寻找可以成为第一的战场。

　　猫人时尚运动装就是游林寻找的“可以成为第一的战场”。游林说，要在性感时尚内衣基础上，把猫人做成时尚产业数一数二的领导品牌。去年4月开始运作猫人时尚运动现在已经有15家店，在酷爱时尚产业的游林的计划里，猫人时尚运动今年至少要开100家店，2009年达到300家，2010年达到800家。。

　　利莱士拥有武汉、深圳两个生产基地，并在意大利、法国设立了公司驻外采购设计部门，发展特许经营和直营连锁相结合的战略模式，目前已扩张至东北、华北、西北、西南、华中、华东、华南等全国多个市场。利莱士董事长刘顺生告诉记者，利莱士目前已开了80家店，最初是品牌运作，但是，因为服装质量款式好，被不少客户看好，希望利莱士能够做贴牌，在市场的推动下，利莱士开始做高档加工，目前主要给一线品牌加工。利莱士给广州很多品牌加工，但是注意差异化，不让他们有冲突。保证质量的秘诀是利莱士的员工流动性小，培训规范。利莱士已在武汉周边买下200亩工业园。李顺生对武汉大的服装环境很满意：“利莱士已经被武汉市服装业树立为标杆企业。”

　　 据了解，“十一五”期间，武汉纺织服装业实施“四个一批”：搬迁改造发展一批，创造名牌叫响一批，改制破产消亡一批，办工业园扶持一批。既整合了资源，又让各类纺织服装企业各得其所。在实施“四个一批”的过程中，武汉纺织服装业已确定了30多个重点项目，总投资将达到100多亿元。到2010年，武汉市纺织服装业将实现比2005年增长200%的目标。去年12月，经国务院批准，武汉城市圈成为“全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区”，纺织服装工业迎来新的发展机遇。(