厉玲：五棵松 京西商业延长线

    3月21日结束的京西商业峰会，让这个来自杭州、一心要做北京第二大MALL的女经理人厉玲感触颇深。几日里，公司内部会议不断，多是在消化和吸收对北京的了解，对海淀的认知，对五棵松大型商业中心计划的探讨和对进行这一计划的团队零售理念的充实与拓展。

　　再见厉玲，一如以往的优雅、淡定、简单、率直、快乐，第二次交谈，我们看到作为华熙长安的领航者，厉玲有了更深的思考和更为透彻的分析。

　　五棵松 难道只能做市场

　　“五棵松，除了华熙长安MALL，现有的都是市场，可以说是各类综合市场和专业市场的高度聚集带动了京西商业的发展。一个商业面积28万平方米的大型高端购物中心的出现，不仅是对五棵松的提升，更是对京西商业的提升。”

　　“不久前从网上看到一则消息，列举北京十大奢侈购物场所，从东到西，最西端竟然仅到复兴门，报道虽谈不上权威，但我们从中看到了机会，华熙长安就是要在‘延长’、‘扩展’和‘提升’上做文章。”厉铃对商圈分析的成果集中体现在这6个字上。

　　“延长”容易，“扩展”并不容易，不仅仅是面积的扩展，更有影响力、商圈辐射力的扩展，开店成就了商业的“点”，但能否形成商圈，尚存疑问。“扩展”集中体现在提升区域影响力和商圈集合力上。

　　五棵松的发展已有历史，几个专业市场创出了五棵松的名气，但几十年过去了，这里依然只有“市场”。其实长期以来无论在政府规划方面，还是在商业理论方面，一直都在探讨五棵松究竟能不能形成商圈，“泛公主坟”概念的提出，从另一个角度不难理解为对五棵松独立形成商圈的质疑。

　　“北京商业给人东重西轻的感觉，东部的延长已近极限，相对看西部的商业线就短多了。华熙长安就是要把西部商圈延展到西四环，辐射到四环外。五棵松是非常值得做延展的基点。”

　　用一个商业面积28万平方米的大型高端购物中心来“提升”不仅仅是五棵松的问题，也是海淀的问题，乃至京西商业的问题。五棵松的现状是除了长安MALL，现有的都是市场，是各类综合市场和专业市场的高度聚集带动了京西商业的发展，但是，难道五棵松只能做市场？难道海淀只能以市场扩大商业影响？在京西商业峰会上，政府相关部门和商业研究专家都表示，“我们需要长安MALL，它的出现顺应了五棵松商圈发展的趋势，增加了该地区业态的多样性，满足了北京西部对有一定格调和品位的中高端购物中心的消费需求，必将对西部商业的发展起到积极的推动作用”。

　　可以说华熙长安MALL已经做到了商业延长的“点”，下一步是从“点”到“面”，“扩展”商圈影响，得到消费者的认同。

　　厉玲传递给合作伙伴的是一种行业“先锋”概念。“峰会给了我们更多的心理准备，让我的团队增强了意识，那是堂非常好的零售课，我们会从五棵松地区、海淀地区做通盘的思考，因为我们有这样的平台去实现。”