天雅引领中国品牌拓展国际市场
“天雅”的名称来自于中国清朝康熙皇帝为天坛祈年殿的题词“鸿若昊天，名成大雅”，寓意公司的事业将“像天空一样广阔博大，如诗歌《大雅》一样源远流长”。
天雅大厦致力于“做中俄及对外贸易的最佳平台”，秉承“为客户创造最大价值”的宗旨，不断实践“走出去、请进来”的经营理念，积级引导国内厂商开拓海外市场，组织企业到欧美、俄罗斯等地参展考察，学习先进经验，拓展销售渠道，增强企业竞争力，使更多海外客商了解天雅，了解雅宝路……
亮相俄展一鸣惊人
2008年2月26日，莫斯科全俄展览中心69号馆前数十面各国国旗迎风飘扬，意味着一个国际性的展会正在举行，这正是“第30届俄罗斯联邦国际纺织服装博览会”开幕的第一天。与往届不同的是，占据展馆门口黄金位置的4块巨幅广告牌都是同一个画面及内容，深紫色背景配以白色的俄英双语文字，“北京·雅宝路·天雅大厦——全球服装鞋类采购商的天堂”几行字分外抢眼，吸引了众多参展者的目光。一个来自中国的服装市场花费巨资进行宣传，这是自“俄展”开办以来的第一次。作为一个为国内优秀服装品牌提供外贸商业平台的市场——雅宝路天雅大厦来说，这次只是拉开其全年海外推广计划的序幕。
全球服装鞋类采购商的天堂
雅宝路被称为“新丝绸之路的起点”，由于与俄罗斯、乌克兰、沙特、美国、波兰等40多个国家的大使馆紧密相依的地缘优势，几十年来一直书写着中国对外贸易的传奇，成为世界闻名的国际贸易枢纽。
雅宝路地处北京CBD，毗邻使馆区，紧临皇家古典园林日坛公园，中央商务区的现代化氛围与北京浓郁的历史文化气息相互交融，令雅宝路既享黄金地理优势又具得天独厚的文化价值。1988年，占地约20000平方米的雅宝路开始了民间涉外服装批发，并获得飞速的发展，在雅宝路周边形成了规模庞大的淘金场，成为中国对外贸易的重要窗口，也形成了雅宝路外贸商圈的独特品牌。每年到雅宝路的各国商人超过20万人，商家每天的交易额超过200多万美元，市场上98%的产品远销到俄罗斯、乌克兰、利比亚、罗马尼亚等30多个国家，每年对外贸易额高达40多亿美元。20年间，雅宝路已发展成为中国最大型、最专业的外贸纺织品及服装集散中心，成就了雅宝路商圈的宏大梦想。
自2003年开业至今，天雅大厦的名字一直与雅宝路紧密相连。天雅大厦的建成，开创了雅宝路商业高档化的先河，成为区域内五星级的国际商贸旗舰，更因此吸引了众多商户从原来的临街商铺迁入天雅以及其后发展起来的诸多高档商业中心内，彻底地改变了雅宝路地摊经营的历史，推动雅宝商圈形象全面升级，天雅大厦的领跑者地位也由此建立。
在竞争激烈的雅宝商圈，先声夺人的天雅大厦一直是雅宝路的地标性象征，“到天雅就到了雅宝路”，正是天雅大厦在国内外客户心目中的一致印象。
俄展上的亮丽风景
俄罗斯和东欧国家占雅宝路整体份额的60%以上，其中单俄罗斯就占据了40%，因此，天雅海外推广的第一站就选在了俄罗斯，而“全俄轻工纺织品博览会”作为泛俄地区最大的轻工纺织品行业展会，成为天雅品牌推广的首选。
天雅特装展位由北京市十大优秀设计师郭晓晔团队打造，以抢眼的绿色和蓝色为主调，尤如一块绿宝石般耀眼，展位中间的大屏幕滚动播放天雅的宣传片，配以中国民族音乐，体现了古典与时尚、东方与西方的结合，成为展会的一大亮点。
俄罗斯贸易类主流媒体《生意人报》专派记者朱莉亚前来采访，在听完天雅总经理程文龙的详细介绍后，服装批发市场在中国能有这么高档的形式，让朱莉亚感觉很惊奇，她对天雅市场的模式和经营理念赞不绝口；《生意人报》也破例在重要版面报道天雅参加俄展的消息；莫斯科最大的华人报纸《路讯参考》听到这一消息后，主编陶小姐亲自前来采访，她认为天雅的到来改变了俄罗斯人对中国企业的印象，是莫斯科所有华人的骄傲；《俄中商报》莫斯科特约记者乔勇也亲临展会现场，称天雅参加俄展是莫斯科华人界的一件大事。
开展的第一天，天雅展位就客商云集。一位女客商是天雅的老客户，看到天雅的展位非常兴奋，指着展位上的“品牌榜”不停地说这个品牌我认识，那个品牌我经常去提货。在程总与她亲切交谈后，她表示一定要把天雅来莫斯科参展这件事告诉朋友，让他们都来展会看看天雅。也有一些不熟悉雅宝路、甚至从来没来过中国的客商，提出了许多很实际的问题：天雅这么好的市场为什么不在莫斯科设立办事处呢？如果去北京订货，运输、翻译问题如何解决？这些问题天雅早有准备，在天雅大厦一层专为外商设置了解决这些问题的咨询台。有的客商对天雅非常感兴趣，他们仔细查看天雅印制的资料，认真询问有关雅宝路采购的行程、位置、联络方式等问题；有的客商希望能找到实力强大的合作伙伴；有的客商原本从白俄罗斯等地进货，想改从中国进货但对清关方式不熟悉；还有的客商直接拿着展位上其它中国企业的名片，问能否在天雅大厦找到他们……连参展的天雅工作人员身穿商户提供的风衣及戴着的挂饰，都被客商提出要现场购买。天雅人实实在在感受到俄罗斯人的热情，天雅此行不仅是来参展，更传播了品牌的理念。与展位设计风格一致、印制精美的宣传册和手提袋在展会第二天已被索取一空。由于设计时尚，连参展商都以索取一个天雅手提袋为荣，展会上到处都能看到手执天雅手提袋的人群。“天雅”的名字不光固定在展馆外的广告牌和馆内的展位上，也在整个展馆内流动，成为俄展上一道独特又亮丽的风景。
俄罗斯联邦国际纺织服装博览会自1993年首次举办以来，每年春秋举办两次，至今已成功举办27届。来自全球36个国家的2000多家企业参加了该展会，展会上前来参观的行业专家和批发零售商达到十万多人次，大量的采购商、批发商、贸易商或零售商来参观采购，寻求合作。企业通过参加展会，对拓展东欧市场起到很好的作用。
天雅参展的69号馆是专门的服装馆。参展商还是以俄当地企业为主。纵观整个展区，对比所有展位情况，可以看出该展会并未引起中国服装商的重视。首先，中国企业数量并不多；其次，中国参展商无论从展位的布置到展品的素质来看，都与中国的“服装大国”的地位并不相符。单从展位装修情况来看，除一些国际品牌外，同样来自亚洲的韩国参展商也值得学习，例如同一件服装，挂在不同的环境下显示的价值肯定不一样。韩国参展商注重对品牌的整体包装，因为一个品牌不仅仅只是产品，还包括了店面环境、广告包装和促销人员等所有构成元素，品牌包装对提升产品的附加值起着重要的作用。天雅在参展的过程中也得到很多启示：如何使进入天雅经营的品牌价值能够得到进一步提升，这不但是天雅需要思考的问题，也是整个中国服装界面临的问题。
在参展的同时，以总经理程文龙为首的天雅考察团一行还考察了俄罗斯莫斯科、乌克兰基辅及港口城市敖德萨的市场与展会情况。
俄罗斯市场商机无限
俄罗斯属于对外贸易依存度较高的国家，出口在国内生产总值中的比重高达40%。俄与世界上近100个国家有贸易关系。俄进口商品总额中，纺织品及鞋类占5%左右。
天雅考察团首先来到莫斯科最大的户外市场Izmay lovsky（依兹麦络），该地区位于莫斯科市郊“大环”以外，占地达100英亩，每天的成交额约近5000万美元，这里有相当多的货物都是通过“包机包税”的清关方式从中国运来。程总一行重点考察了其中的ACT市场，该市场又称“集装箱市场”，因为市场的各个摊位均由空置的集装箱改成，分为两层，上层做仓库、下层售货。市场总裁依利亚古耶夫先生向我们介绍了ACT的主要情况，来此采购的外地客商通常在半夜就到达市场，提了货回去做生意。批发商和工作人员很早就开始布置摊位，市场真正对大众开放是在早上６点，有许多货运三轮车帮采购商把货送到就近的公车站点，早上的ACT市场呈现出一番繁忙的景象。依利亚古耶夫先生还亲自陪同程总一行参观了市场，在ACT市场经营的商品主要是中低档次、面向莫斯科郊区以及附近州县的批发商与零售商，来自中国的商品占了五成以上。
在依利亚古耶夫先生的推荐下，程总一行又来到了一个新兴市场“莫斯科市场”，它位于“留别烈”地铁站附近。与ACT市场相比，这里除了是新建，设施也相对完善，它不再由户外的集装箱组成，而是采取了大厅内的专卖店形式。中央空调、自动扶梯，干净整洁的环境，都和国内的量贩式大卖场相似。“莫斯科市场”经营的商品类别较多，从服装鞋帽到家用小电器应有尽有，商品档次在中等以上，价格接近于市内的商场和超市，采取批零兼售的方式，主要顾客群面对莫斯科市内的大众消费者。在琳琅满目的商品中我们惊喜地发现了众多来自天雅的品牌，一位鞋店的老板娘把天雅几个品牌的鞋与其它来自欧洲的品牌放在一起，她说中国产品的款式和质量与来自欧洲的产品没有分别，并推荐我们试一下。总体来说，这个市场代表了莫斯科普通大众的消费层次和眼光，���雅的部分品牌在质量、款式、价格方面都具有一定的优势，已经被消费者接受。