沃尔玛家乐福上海激战

美国沃尔玛最近撬开了久闭大门的印度零售市场，与印度最大的私营电信营运商巴帝集团合资成立“巴帝-沃尔玛”连锁超市。此前40天，纽约时报、华尔街日报还在头版显著报导沃尔玛出资10亿美元并购中国大陆台资连锁超市“好又多”，将枪口瞄准对手法商家乐福的商战故事。

　　沃尔玛以这种令人目眩的速度，抢进人口逾21亿的中印两个大国的大动作，似乎甚于深耕多年赖以发迹的美国本土市场，看来沃尔玛已找到逐利的“新大陆”。

　　沃尔玛在中印两大市场的遭遇截然不同，印度媒体对沃尔玛叩关入境，高呼“狼来了”，担心许多城市居民赖以生计的零售小店受到巨大冲击，导致大规模失业；而号称“中国第一流通企业”的上海百联集团则提醒其它中国同业，要做“蚂蚁雄兵”，或许也能吞噬一头大象。

　　从2004年12月11日起，中国大陆已完全开放外资进入零售市场。二年来，在这片潜在2 400亿美元商机的大地上，中外零售业攻城略地，短兵相接。今年的并购热潮，为各方实兵推演的结果，除沃尔玛并购案，其它还有不少本土企业的并购，其中近十件并购案金额都超过1 000万美元，总交易额逾12亿美元。

　　包括家电、电子及建材五金等零售业的并购攻防，如大陆本土著名的国美电器并购上海永乐家电，已成零售业发展史上的大事件，这些热火朝天的战役，主要是围绕在中资本土企业间的“内战”。

　　而以日用品、生鲜食品为要商品的超市、大卖场和便利商店零售市场，早已形成全球化市场，不仅本土中资内战、中外资抗战，甚至外资与外资鏖战，在华东一带城市，几已进入肉搏巷战，战况惨烈可以“美（沃尔玛）法（家乐福）战争”在上海最为消费者津津乐道。

　　零售业肉搏战

　　家乐福采本土深耕，较沃尔玛遭遇文化失调，略高一筹…

　　去年仲夏，沃尔玛在上海的第一家超级购物广场在浦东南浦大桥附近开幕；同一天在它北面5公里接近世纪公园处，家乐福“新里程店”的奠基鞭炮响彻云霄，直接向“沃尔玛死亡圈”挑战。

　　沃尔玛在美国本土每开一家店，自然形成一个“5公里死亡圈”，即方圆5公里内将无其它卖场的生存空间。

　　没想到沃尔玛兵临上海滩的首场国际大会战，“5公里死亡圈”竟被家乐福破功。

　　在沃尔玛落脚的南浦大桥店3公里范围内，早已鏖集了四家中外资大卖场；扩大商圈到5公里方圆，还有家乐福虎视眈眈。沃尔玛在开幕当天启动八条免费购物巴士专线，范围扩及8公里内的居民小区，一网打尽，专车路线还途经附近六家大卖场。

　　面对来势汹汹的沃尔玛，在大陆耕耘十年的家乐福早在今年3月就公布新的“大跃进”计划，准备在三年内，再投资100亿欧元（约合119亿美元）新开100家大型购物超市，并形容此一计划是有史以来最快的店铺增长战略，目前家乐福已拥有200多家门店，远远超过沃尔玛的66家。

　　比较美法两国文化，家乐福进军中国大陆前，已在台湾运转多年，台湾经验无疑在家乐福逐鹿中国的长征中，具有典范转移效应。

　　家乐福在中国市场的本土化经营，也胜过沃尔玛在亚洲各地所遭遇的文化失调症。

　　沃尔玛1996年进入中国大陆时，定位在高端市场，采用会员制形式，把大批消费群挡在门外。沃尔玛把超市卖场置于郊外，造成顾客上门不便，营业额难以成长。据统计，大陆消费者在沃尔玛超市购物一次平均消费4美元，远低于美国消费者人均20美元。

　　家乐福经营方式正好与沃尔玛相反，不仅把卖场置于闹市，更是“天天低价”促销，布点方式也是借助地方政府的绿灯，大打“擦边球”，逐渐走到今天在中国市场的龙头地位。

　　沃尔玛身居全球零售业老大，三分之一门店集中华南，近年开始进入上海、北京等一线大城市。如今并购的“好又多”，可望填补市场上的空白，并在最短的期限内，形成区域优势。

　　沃尔玛和家乐福快速在中国其它二、三线城市布局，主要是战略需要大于实际需要。两大巨头在中国以外的日、韩、德国、香港、印度尼西亚都遭到挫败。

　　德意志银行证券分析师和美国媒体都强调，全世界只有中国一个国家，能让沃尔玛取得和美国本土一样傲人的销售业绩，沃尔玛此举已引发外资零售商对中国市场新一轮的争夺。

　　近年来沃尔玛在美国本土销售增长情势开始放缓，沃尔玛预测，20年内，在中国的业务可能会赶上美国本土。

　　在美法热战中国之际，欧西列强也不敢坐视。曾于2004年7月以2.6亿美元入股大陆台资“乐购”50%股权的全球第三大连锁业、英国最大连锁商业机构TESCO（特易购）董事长，及德国麦德龙全球CEO，近日纷纷造访中国，考察市场，筹划在中国快速开店的计划。

　　经营策略迥异

　　沃尔玛采会员制形式，家乐福天天低价促销，各有客层…

　　这些外资列强进军中国，已被业界视为外资零售业的“二次圈地运动”。

　　相较之下，中国本土零售业朝资本运作和规模经济的方向前进，更多的“乡村包围城市”和“蚂蚁雄兵”战略，应可视为对外敌压境的积极对策，结局有待后续观察。