温州便利店抢地盘 5大便利店已有300多家店

　　进驻高档酒店

　　瓯绣、乌牛早……今天，当你走进万和豪生大酒店时，你会发现这里开起了“当家人”便利店，商品还跟其他“当家人”不一样。

　　“这家‘当家人’是为高档酒店量身订做的。货品以高档为主，还特别挑选了一批温州特色商品和进口商品。”当家人副总经理徐海燕表示，“开进高档酒店，是‘当家人’的一种全新尝试，是和酒店方双赢的一种合作模式。这在杭州等便利店发达的城市都还没出现。等运作成熟后，将在其他高档酒店推广。”

　　“真生活”总经理冯海萍认为，这个做法“很有创意”。

　　据悉，这也是当家人今年加快布局、抢占市场的一种方式。除了进军社区、车站、码头、学校外，高档酒店、医院等都是他们的拓展方向。

　　新品牌疯抢地盘

　　2006年10月1日，温州市乐邻连锁便利店有限公司（2007年3月前名为“龙人商贸”）在双屿鞋都开出第一家直营店，到今年2月2日，第81家“乐邻”便利店在塘下开业，平均每个月开出5家。这表明了这个新生便利店品牌在“抢地盘”上显得毫不示弱。

　　一时之间，这家没有大超市作“后台”的便利店品牌，引起业界猜测。乐邻总经理陈德方则认为，“没有门店，就没有影响力”。对一个全新的便利店品牌而言，门店数量无疑具有最有效地说服力。

　　不过，对于连锁便利店的模式，陈德方并不陌生。2006年3月，在广东东莞曾成功开出140多家“万福通”连锁便利店的陈德方，考察温州市场时发现，入选“十大最具发展潜力城市”的温州，仅有两三个便利店品牌，门店都不多并且加盟门槛都比较高，他由此认为温州有着很大的市场空间。

　　“2006年10月1日和11月1日，我们先后在鞋都和梧田开设的直营店大获成功，日均营业额都有四五千元。”陈德方表示，两个试点收到了毛利率20%的预期收益，更坚定了在温州创业的决心。他认为，在持续扩张的同时，将更加注重完善配送系统，今年2月，已落实自有的仓储点和配送点。

　　挺进城镇市场

　　“十足”是目前温州连锁门店最多的品牌，在温州区域已有134家。目前“温州十足”已经升级为“浙江十足”。“浙江十足”总经理刘忠建表示，“十足”除了要进入城镇市场外，还跨地区挺进台州、金华市场。目前“十足”在全省总门店数已有170来家。

　　去年底，随着“当家人”在乐清虹桥、永嘉瓯北、上塘等店的开张，意味着“当家人”迈开了进军城镇市场的步伐。今年城镇市场也成为“当家人”重点开拓的市场之一。

　　“乐邻”的81家店里，城镇市场就占了一半。“乐邻”老总陈德方表示，他要在还没有品牌的市场建立品牌。

　　市商业零售业商会会长李伟良表示，按照《温州市城市商业网点规划（2003-2020）》的进度安排，2006-2008年，在各县（市、区）发展300个以上的连锁超市门店（包括便利店），城镇市场的空间是很大的。其实，近年来，我市人本、民丰等超市已抢先布局，将发展的触角广泛地伸到了各县（市、区）。

　　全面启动加盟

　　2007年，“十足”新开了近50家店。“十足”总经理刘忠建告诉记者，2008年肯定要超过这个数字。

　　“当家人”提出，2008年要启动“200店”连锁工程。

　　“真生活”目前的门店数量为25家。2008年的目标是新增20家。

　　要开这么多店，要靠开直营店是很难。几大便利店品牌的负责人都表示，发展特许加盟店是便利店快速抢占市场的有效方式。

　　“十足”目前的加盟有内外两种方式。刘忠建说，目前“十足”对加盟加盟店的管理要求是比较高的，由“十足”总部统一，加盟商基本是处于投资商的角色。今年新的加盟思路还正在考虑中。

　　“当家人”副总经理徐海燕表示，今年的加盟政策将会很灵活，对那些拥有好店面的加盟商的条件可以很优惠，加盟费只要象征性收点就行了。

　　“真生活”随着去年12月3日在月湖小区开出第一家加盟店后，最近又有好几家加盟商在洽谈。“真生活”总经理冯海萍表示，“真生活”目前可算“初具规模”，今年会加快拓展的步伐，直营和加盟两种模式并举。

　　今后竞争的焦点

　　那今后的竞争焦点是什么？在快速的扩张中要注意什么呢？

　　冯海萍认为，温州零售市场也正在快速转型，今年的竞争将更加激烈，各个连锁品牌的竞争焦点，最终将落在网点是否合理、服务是否到位、管理是否完善等环节上。刘忠建表示，在对快速外拓展时，一定要有强大的“内功”。

　　“在快速网点扩张中，各品牌要注意差异化。”徐海燕表示，“当家人”今后要调整商品结构，差异化谋求市场突围。根据不同的店址、确定不同的消费群、配置不同的商品，进行特色采购。比如针对学生和上班族，增加时尚类和速食类商品，医院旁的门店可增加保健品、水果类品种等。

　　“扩张要理性，发展要规范。”李伟良表示，连锁便利店是国际上成熟的一种零售业模式，但我们不能照搬照抄外国的形态和经验，必须根据温州的实际特点进行创新性发展。