鲍文格：合生创展商业地产推五大产品线打组合拳

的确，进军房地产业二十余载，上市18年的合生创展继2015年上半年创下合约销售额同比大幅增长的佳绩之后，又开始在商业地产上持续发力。合生创展执行董事兼副总裁鲍文格先生在接受赢商网独家专访时透露，除了财务表现最佳的写字楼“合生财富广场”仍拥有充足土地储备外，合生创展还计划未来每年开业一个购物中心合生汇，商业地产业务板块五大产品线已经形成。

场景逻辑下的综合实力“合生商业地产板块的核心点是聚焦在商场消费、社区生活和创业三个场景。”鲍文格向赢商网介绍了合生创展商业地产产品线的逻辑。

围绕这几大业务板块，以及项目延伸的品牌线，鲍文格则认为，“每个品牌线在管理层面要考虑自己的业务场景，也要自己考虑自己独立的业务单元。”他坦言虽然目前各个品牌线在进展上并不一致，有的已经拥有声誉，有的还只是在前期运作，但他希望未来都成为响当当的品牌。

另一方面，他也希望，这些品牌线在几个场景中形成更好的组合，发出整个商业地产业务板块综合的效应，而不是简单地突出购物中心或是写字楼。

“美好的愿景更需要行动的支持。”鲍文格也坦言，“因为业务线之间跨度较大，所以不同业务线之间的协调和组织还需要更多的统筹安排。”而在关键节点上，他表示身为管理者的自己不仅会保证“管理型”的工作，也将竭尽全力做好“业务型”的辅助安排。

商业强项愈强，产业园区发力

不论是在商业、写字楼还是产业园方面，合生创展的经营策略都倾向于自持物业。在“轻资产”之风悄然兴起的今天，合生的“重资产”策略除了管理和运营品质上的考量之外，更是为投资者的回报考虑。据鲍文格介绍，拥有充足土地储备和未开发资源，偏重平稳周转，是合生创展的两大特点。除此之外，依照香港基金评估模型，作为上市公司的合生商业地产坚持持有而非出售资产，也将持续提升整个公司的估值。

一直以来，在财务表现上最佳的是合生的5A甲级写字楼产品。据鲍文格介绍，这与公司传统投资策略有较大关系。“早期拿地位置较好，成本也不是很高，相比之下，回报也会更高。”根据合生创展2015年中期报告显示，集团的土地储备十分充足，足够其未来七至十年开发之用，仅办公方面的土地储备就占了不小的比例。

在品牌定位方面，名字带有“财富”二字的合生财富广场通常以金融行业客户为主，而国际大厦则更偏重于传统型的企业。“现在我们还在继续磨合品牌线，希望未来大家会对每个品牌的产品情况、受众客群、服务功能等方面都有清晰的认知。”鲍文格表示。

随后，鲍文格还向赢商网介绍了合生创展在产业园区方面的规划。“我们将打造企业全生命周期成长基地，为企业初创孵化、创业加速、成熟壮大等不同阶段提供相应服务，而与其它产业园区不同的是，我们在规划设计之初就部署了商街、会展、酒店等服务。”如今，合生创展集团已陆续与30多家投资机构达成了战略合作协议，甚至斥资成立了青年科技创新基金和科技创业成长基金。

梦幻般的购物中心

即将开业的上海合生汇项目是合生购物中心产品线的重要一环。这个总体量36万㎡，拥有五星酒店、区域内第一高度的5A甲级写字楼(180米)和14万㎡的智慧商业中心合生汇坐落于上海五角场商圈最后一个地块。“我们也很珍惜这一地块的价值，希望在这一商圈以更好的业态组合，更强的生活方式配置，打造商圈升级之作。”鲍文格表示。

据悉，合生汇购物中心还将引进国内首棵“智慧树”。这是一颗通过由智能屏幕做成的树，顾客可以通过它来刷脸、玩游戏、订餐、交友，还可以将拍摄的照片、视频上传到社交网站或者服务器上，以便下次来访时再次观看，来体验“时光倒流”的感觉。

除此之外，购物中心还追求科技化智能化的管理，在商场内部安装了具备定位功能的系统，未来可能扩展至1米级别，能够帮助租户分析出精准至货架的客流数据。

鲍文格还介绍，该五星酒店将交由凯悦管理，为了跟商场的业态更好的配合，在定位上属于从传统商务型酒店转型旅游家庭娱乐的酒店，在酒店中还会打造华东区第一家屋顶市场、中式和西式的婚宴厅以及传统凯悅没有的儿童俱乐部和太太俱乐部。

今后，合生创展将争取每年开业一个合生汇，广州项目预计会在今年开业，北京西大望路项目也计划于2017年开业。

社区中的超级俱乐部

合生创展在商业上的另一条业务线是“合生生活天地”邻里中心。目前，这一业务线已经在北京合生麒麟新天地、广州海珠合生生活天地等项目开业运营，“这是一条相对成熟的产品线。合生未来计划在广州、北京、天津等地推出这个系列产品。此外，我们还将跨界复制这一产品线，将合生打造社区商业的经验和安排复制到住宅等业务线上。”鲍文格介绍道。

与合生汇不同的是，合生生活天地更强调跟社区业主的互动。以北京合生麒麟新天地为例，2015年春季，项目推出了“超级俱乐部”品牌，连续推出麒麟超级俱乐部市集、宠物领养等系列活动，吸引了不少周边企业白领、创业者、时尚青年加入。在活动收效显著的同时，鲍文格也表示，“我们正计划把‘超级俱乐部’加入整个公司的业务板块，用以提升整个社区服务。”

此外，合生创展还着手打造社区O2O相关的App，打算将“超级俱乐部”活动整合于其中，并辅助整个物业管理的升级，使之变成新的“物业前台”。“这一应用正在内部测试。” 鲍文格表示。“这个App还将提供上门厨师、保洁等O2O服务，不过这些都是提升服务的手段，目前不会急于将其强行推出。”

传统强项写字楼的开发运营、即将复制到其他业务线的社区商业、模式日渐清晰的产业园、将要登台亮相的购物中心……我们欣喜地看到，合生创展在商业地产的版图正在稳健、逐步地扩展壮大。未来，合生创展商业地产还将有哪些大举动?让我们拭目以待。