外资百货探路广州市场终破冰：玛莎入穗胜算几何？

千年商都终于要有洋百货了。这句话在广州商业历史上，似乎被说过很多次，因为这么多年以来，外资百货探路广州市场的消息一直不绝于耳，但始终未真正破冰。这一次，英伦控们是否可以期待英国最大的跨国商业零售集团— 玛莎百货在广州落地生根呢？
　　玛莎百货并不是首次尝试入穗。从2009年开始，玛莎要在广州开门店的消息就陆续传出。2010年，与太古向来友好的玛莎百货有意随广州太古汇一同进天河商圈，连意向都签了，但终未成行。直到今年3月9日，广州正佳广场方面对外确认，玛莎将进驻该购物中心。
　　如今有望重返广州第一大商圈，玛莎百货胜算几何？对于外资百货来说，广州这样一个开放程度较高的中国一线城市，不仅进来的路很难，而且就算进来，活下去也不容易。1999年百盛以品牌输出方式首次进入广州，两年后合作终止；2001年百盛又以直营方式在广州火车东站中泰国际广场开店，两年后再次败退；随后，天河中怡广场招商之时也传出吸引了多家外资百货的消息，但都没有下文；2010年，泰国中央百货宣欣赏要进驻广州番禺圣鑫购物中心，但如今连影儿都没看到。
　　以往外资百货在广州水土不服，业界普遍认为有以下几个原因。一是经营方式不同。本土百货公司多以联营为主，而外资百货更习惯采用自营模式，而自营产品为主的百货占用资金大，经营利润来源于去库存的交易效率。二是经营文化不同，广州的百货店有着岭南温婉细腻的风格，这一点不仅外资百货，连外省百货都无法比肩。三是地理原因，广州离香港太近，广州人习惯去香港买名牌。另外，广州四季不分明，重吃不重穿也是一大不利因素。
　　如今十几年过去了，广州的营商环境和居民观念都发生了变化，但这并不意味着外资百货在广州生存会比以前轻松，因为新的挑战和压力又来了。外资百货向来被国人称道的“优质货品、优质商场环境、优质服务”已经不再像以往那么有新鲜感和吸引力了，而随着电商的发展，消费者买到国外商品的渠道也越来越多，越来越方便，海淘、代购甚至直接抬脚出国，购物早已摆脱了地域束缚。
　　与此同时，不能忽略的事实是，从2014年开始，中国大陆涌动着百货关店潮。R ET睿意德中国商业地产研究中心最新数据显示，2014年以来，大型连锁百货已经和明确将要关店的数量达到38家。亦有专家表示，零售业在面对电商冲击时，受影响最大的就是百货业，而外资百货更是首当其冲，数据显示，在近一年多百货业态关闭的门店中，外资百货企业占比57.89%，内资百货企业占比42.11%。
　　就在玛莎确定进正佳的前几天，3月2日，玛莎百货对外宣布了其中国市场战略，与早前大肆铺陈对中国市场的青睐不同，这一次其带来的却是门店关闭的消息在2015年8月前，将关闭上海大区的五家分店。
　　但就这样下结论说玛莎进广州胜算甚微又未免太武断。玛莎毕竟是近几年来广州“第一家”外资百货，凭此就大有卖点，这也是其还没开门迎客就倍受关注的原因之一。另外，广州的零售业从全国角度来看，经营质量及生存环境还是优于平均水平，2014年，广州还逆市新开了4家优质购物中心。一个有趣的现象是，如果一家外资零售企业在香港先站稳了脚跟，那么其进广州就会相对容易，比如吉之岛。而玛莎在香港已经经营了好多年，这对于它进广州是有利的一点。
　　最后，需要看到的是，在电商冲击下，传统零售业也正在转型求变，包括玛莎百货。业内对其入穗也有着期待，如果它进广州后能有所创新，比如集中精力在某一类品牌上发力，让这一类商品只在广州店销售，那么生存空间依然存在。
　　
    （来自南都经济评论员 伊晓霞)