宝洁中国经历失落五年 渠道之变恐是最大变数

百年老店宝洁公司(P&G)近日宣布，公司将在未来两年内剥离超过一半的的子品牌，以集中火力全拼核心业务，这家曾经不断发起收购的快消帝国如今正在瘦身的道路上不断甩肉，新快报记者发现，宝洁之前的营收增长一直迟缓，过去13个季度有九个季度营收不及华尔街预期，而这些都在刺激着2013年重掌帅印的雷富礼采取大刀阔斧的改革。

一到两年内完成瘦身

两任宝洁CEO雷富礼是Less is more理念的忠实践行者，在接受采访时，他表示对公司规模大小完全不感兴趣，对宝洁是否是顾客的青睐之选感兴趣，如果宝洁认定无法在某些较大品牌所处的领域有良好表现，那么这些品牌也可能被砍掉。虽然目前宝洁公司并未给出特别清晰的进程表，公司CFO JonMoeller预估将是12到24个月来完成整个进程。

渠道变革值得关注

业内人士表示，宝洁全球200多个品牌仅有20多个进入中国，4个最主要的洗护发品牌潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣销售额约有200亿元人民币，几乎占其中国销售额的一半，另外护舒宝和帮宝适也共有约80亿元人民币的销售额，再加上牙膏市场份额第二的佳洁士以及护肤品牌玉兰油等，一半左右的重点品牌占据了宝洁中国70%-80%的销售额。所以目前宝洁在华销售的品牌可能并不会受到太多冲击。未来的渠道之变恐是宝洁中国最大的变数，宝洁目前的营销模式是，在中国成立一级代理公司，各省代理商创建二级代理公司，宣传主要为企业和各级代理商服务。由于线上销售正以不可逆转之势快速增长，宝洁若是开通线上推广模式，势必形成全开放的代理模式，而这必将直接冲击代理商的权益。宝洁中国未来的渠道变革之路值得关注。

宝洁中国经历失落五年

25年前，宝洁以每瓶19元的海飞丝撬开了中国市场；飘柔、海飞丝、潘婷、玉兰油、SK-II等宝洁核心品牌悉数登陆。2012年中国成为宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。

过去五年，中国日化市场经历了民族和外资的各种混战，宝洁已经从利润的金字塔顶端走下来，销售额同比增长一直在5%左右徘徊。