白酒O2O烧钱抢市场 提振业绩能力有限

日前，部分酒企发布2014年半年度业绩预告，众多白酒企业陷入业绩惨淡的泥潭中。然而酒类电商的O2O之战却厮杀正酣，酒仙网打造的“酒快到”平台早先就喊出了9分钟送到的口号，1919酒类直供则号称在多地实现19分钟送达，中酒网也宣布推出“马上喝”项目。业内专家表示，酒类O2O目前正处于跑马圈地阶段，从实际的销量来说，O2O提振业绩能力有限。

O2O烧钱吸引消费者

各大酒业O2O似乎已经开始了一场比“快”的送酒时间战，一些网站还推出了消费奖励措施。

白酒营销专家肖竹青表示，此举效仿了此前风靡一时的打车应用软件大战，无疑是在烧钱。以“酒快到”公布的4万活跃用户来算，如果有一半用户使用“酒快到”买酒，假设其中50%的消费者需要奖励，剩下的需要奖励商家，“酒快到”每运行一天都需要烧钱50万元左右，一个月下来将达到惊人的1500万元。如果考虑到其8月份用户数可能突破10万，烧钱的数额还会以几何倍数增长。

不过，白酒营销专家铁犁指出，送酒时间只是一个要素，但不是关键核心点。酒业O2O的关键核心应集中在购买的便利性、齐全的品类、实惠的价格以及完善的售前售后服务等方面。

提振业绩能力有限

2013年之前，酒类电商主要是由传统垂直电商和部分综合性平台电商组成。随着以“消费者通过互联网线上下单，企业通过线下实体店就近配送”的O2O模式逐渐兴起，茅台、五粮液、泸州老窖、习酒等知名企业，纷纷开始试水电商销售渠道。

肖竹青表示，O2O盛行的本质是整个酒业渠道的变革，电商以及O2O等新渠道是未来酒业发展的趋势，现在酒类O2O烧钱圈地，是在为未来而铺路。

他说，“过去十年的白酒销售模式曾经很粗放，主要的三板斧是：控货、涨价、上央视，很少从消费者角度考虑。而互联网作为一种工具，为行业带来了变革的可能性。因此，酒类O2O极大地缩短了渠道层级，降低了营销成本，提升了整个上下游产业链的渠道运营效率。”