杭州商场刮起主题体验风 城西银泰体验3D过山车

“今天是去城西银泰城体验3D过山车，还是去西溪印象城看恐龙化石展呢?”

每年暑假，图书馆、博物馆就会成为学生们的“常驻地”。而今年夏天，小朋友、大朋友们纷纷选择逛起了商场。除了在炎炎夏日里来蹭凉之外，商场里的展览、明星见面会、现场DIY等体验性活动也是吸引他们前来的原因。

体验性活动代替打折促销

商场改变“游戏规则”

在刚刚过去的七夕节里，购物达人张小姐明显地感觉到各大商场都跟约好了似的，普遍没有什么“大动作”。

“以往在节假日的前几天，商场就会推出力度不小的促销活动。今年除了几家有这类活动，大部分商场都静悄悄的。”张小姐说。

其实，商场里的活动并没有像张小姐所说的“减少了”，也不是不打折促销了。相反的，这些常规活动其实都在，只是弱化了这部分活动的宣传推广。而商场的目光主要转向了体验性活动。

在七夕期间，银泰商业各门店、湖滨in77、西溪印象城、古墩印象城、解百购物广场、利星名品等商场都推出了各自的主题活动，仅有百联奥特莱斯下沙店、万象城等几家商场仍主打打折促销、“满就送”活动。“由于百联是室外环境，我们很少做主题活动。”百联方说。

“今年银泰的活动大多以体验性为主。”银泰的工作人员说，“现在我们的思路是减少促销折扣类的活动，增加体验性互动类活动。”五六月份开展的hello kitty主题展让众多小朋友、大朋友记忆犹新。七夕节当天，寻找“爱情魔方”、“拔胡子”的创意活动引来了不少顾客的参与。最近几天，以爱科学为主题的全息投影展正在城西银泰城上演。

价格战不再受追捧

百货商场转向体验式营销

打折、“满就减”、“满就送”，在相当长时间里成为商场主要的营销模式。但是，如今价格已经不再是万能利器，消费者普遍对商场之间的价格战产生了“疲惫感”。

“现在消费者对商场打折等促销方式越来越厌倦，举办体验性的主题活动可以增加顾客的新鲜感。”业内人士表示，顾客参与其中，对商场的认同感就会增强，从而可以很好地稳定会员。

世邦魏理仕中国区商业服务部资深董事储祥昀指出，千店一面的同质化问题在实体商场中较为突出，引入主题活动、互动活动可以解决这一问题。

过去商场在主题营销上侧重形式，即配合节庆，建造室内及户外景观;现在更侧重内涵，通过多次主题活动凸显商场个性，并渗透到消费者的购物习惯中。

此类体验性主题活动对客流量和销售额的影响如何?银泰工作人员表示“仍在评估中”。

普遍的说法是：体验性活动不像打折促销，能对客流提升起到立竿见影的效果。但在刚刚结束的哆啦a梦主题展举办期间，北京朝阳大悦城呈现45%的整体客流增幅和30%的整体销售额增幅。

近期商场还有哪些主题活动?

衣之家百货和古墩印象城在七夕期间不约而同地玩起了现场DIY，而后者在这类活动上似乎更加热衷。自制香氛、意式比萨、个性冰饮、面包蛋糕……本月还能在古墩印象城里体验到不少DIY活动。

城西银泰城近期开展以爱科学为主题的全息投影展，其中有虚拟世界云霄飞车、互动点球大战、太空漫游、360°幻影装置等项目，本周末前可去城西银泰城小中庭体验。

喜欢看展览的消费者，抓紧在8月18日前去趟西溪印象城。浙江省内最大型恐龙——中国东阳龙(原化石装置)正在西溪印象城展出，你还能看到恐龙蛋组、恐龙脚印、恐龙牙齿等化石。

解百方透露，在本周末或者下周，解百购物广场将有一场香港歌手方大同签售会。错过了万象城《后会无期》剧组见面会的追星族们可以多加关注。

新开业的天虹购物中心的连廊内，有水母展、钢琴音乐阶梯，非常适合全家人同去。