户外巨头抢滩儿童领域

儿童户外成为新的产业蓝海。图为晋江一户外鞋服展厅一角。

日前，“探路者”户外童装上线，令业界眼前一亮。早在今年3月份，探路者联手派克兰帝开发的童装产品就已在2014中国国际服装服饰博览会上正式推出，两者强强联合试水户外童装，搅动了泉州户外企业的神经。业界分析，在户外市场整体增速有所放缓的背景下，儿童户外成为新的产业蓝海。

儿童户外市场空间大

“单独二胎”政策的出台，无疑为儿童户外市场添了一把火。看好国内户外童装市场，在今年2月份北京举行的第十届亚洲运动用品展上，来自韩国的布来亚克、捷克的阿尔派妮及本土的牧高笛等户外品牌，甚至一开始就定位青少年户外运动市场的camkids等，都不约而同地为大家呈现了最新儿童户外产品。

相关数据显示，儿童户外拥有40%的市场年增长率。业内人士称：“相对空白的市场竞争、青少年群体对户外产品的新鲜和喜好，使得青少年户外运动市场成为儿童鞋服行业新的蓝海。”

国内首个定位青少年户外装备的明伟CAMKIDS这几年的发展，也从另一个侧面佐证了儿童户外市场的潜力。据了解，明伟2009年正式进军国内青少年户外市场，其推出的CAMKIDS表现突出，短短5年时间内，已经在全国拥有了近900家门店，遍及200个大中城市。目前，CAMKIDS在国内同类市场销售占有率为11.1%，预计2012—2016年将保持16.9%的市场增长率。

“儿童户外市场进入者相对少，市场后劲十足。”天伦天户外品牌经理林天皇表示，目前，国内户外用品市场共有800多个户外品牌，年零售额超过5000万的仅有47个，整体户外行业的发展已日趋饱和。但儿童户外品牌不同，这个市场目前就一两个品牌在专门操盘，其余的都还停留在小规模试水上，仅仅是推出一些亲子装或儿童系列，市场空间还很大。

从产品入手逐步介入

看好儿童户外市场的潜力，除了一开始就定位与青少年户外的camkids外，不少泉州户外品牌都有意拓展儿童户外市场。

天伦天今年开始把儿童户外装备的开发列入重点，并且开始招募相关设计人员，目标人群锁定在8岁到14岁的儿童。林天皇告诉记者，天伦天从去年开始，就在成人的产品系列中，增加了少部分的儿童冲锋衣、皮肤衣做搭配销售，今年会实现儿童户外产品的系列化，此外，在儿童户外鞋领域也将开发系列产品。据介绍，天伦天的儿童户外系列产品有望在今年下半年举行的2015春夏订货会时推出，届时再根据实际订货情况，对明年的战略做一个规划，包括是否独立开店、成立儿童子品牌等。

圣弗莱户外同样看好儿童户外领域，去年就开始推出了部分儿童用品。“我们去年就开始推出‘家庭装’、‘亲子装’的概念，在成人户外终端，展示一部分儿童户外的单品，目的是给原本的消费者提供更多的选择，营造家庭出游的概念。”圣弗莱品牌总监林劲松表示，“儿童户外市场的潜力不错，童装市场整体呈现良性发展，但是儿童户外在操作上相对复杂，介入这个市场要一步一步来，会继续从‘亲子装’入手，逐步增加儿童系列。”

狮牌户外虽然已经开始组建独立的儿童事业部，并准备推出独立子品牌“小狮子”，但步伐依然谨慎。“儿童户外与成人户外在产品开发、销售渠道等很多方面截然不同，不能贸然进入，要把个中体系摸清楚才能开始操作。”狮牌户外董事长许荣盛称。

网络销售试探市场

国内儿童户外市场发展潜力虽然被业界看好，但是由于定价普遍偏高，这些品牌在儿童户外市场的开拓步伐上仍然较为缓慢。即便是素有儿童户外第一品牌的芬兰品牌REIMA在进驻中国两年后，店铺数量仍屈指可数。

“户外鞋服产品相对价格较高，而儿童成长很快，衣服淘汰速度很快，在产品的定价上就会遇到问题。价格定高了，很多大人会觉得花那么多钱买一件衣服不值；定价太低，一些功能性又难以体现。”天伦天总经理许腾达表示，儿童户外不是一件成人户外装备的缩小版，可以说，儿童户外装备在功能和工艺方面都提出了更加安全、舒适的保障要求，在满足这些要求的前提下，如何定价才能让产品被更多的人接受，是需要经过市场检验的。

据介绍，天伦天的儿童系列产品会先在电商平台做试水，甚至推出“网络专供款”，先行试探市场反应。

此外，渠道也是要面临的问题。业内人士称，一般情况下，户外品牌的渠道通常集中在商场中的四五层，儿童品牌渠道则在5层以上，两者的渠道处于商场的不同楼层，在进驻商场时便注定了要分别开拓不同渠道来运营，这无疑增加了企业推广儿童户外子品牌的难度。