高端白酒价折腰 中秋抢市还得熬

举杯邀明月，不再是茅台。中秋这个曾让商家赚到开心的节日，如今依旧难挽高端白酒市况的惨淡。直线降低的价格，又能否赶在佳节前，推高端白酒一把呢?

高端酒降价一半

即将办婚宴的贺先生，把宴席上的白酒提高了一个档次：“刚开始的时候，我选的是一款400多元的中端白酒，后来听说国窖1573降价了，另外还会送礼品，虽然算下来还是贵了不少，但是想一想用这种酒有面子，就改选了这个酒。”

如果贺先生的婚礼往前推，换掉宴席上的酒，他需要付出的成本是每瓶多花上千元，而现在，把白酒从中端提高到高端，他每瓶只多花费了300多元。

赶在中秋前，泸州老窖高调降价，全面调低主打高端产品国窖1573的出厂价，并对市场零售价做出大幅调整：52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶，团购价调整为680元/瓶，降幅超过50%。

力挽市场份额

事实上，率先掀起降价潮的是五粮液。早在今年5月，五粮液就宣布52度水晶瓶装五粮液团购价下调为659元/瓶，零售指导价下调为729元/瓶，同时调整的还有五粮液1618的出厂价、团购价、建议零售价。6月，茅台则宣布进一步降低代理门槛，以扩充经销商渠道，被业内称为“暗降”。

高端白酒品牌争夺市场份额意图明显，泸州老窖集团董事长谢明就公开表示：“希望此轮调整后，泸州老窖的市场份额将占10%以上。”降价意图直指市场份额。去年8月，白酒市场低迷，高端白酒降价抢市之时，泸州老窖却逆势提价百元，售价比53度飞天茅台还高。

不过，提价不仅没有提振业绩，反而成为了绊脚石。泸州老窖2013年年报显示，国窖1573及其以上产品的高档酒2013年收入28.8亿元，同比下降35%。对于此次调价，泸州老窖方面向媒体坦言，之前做出提价是为窖龄酒等腰部产品留出空间，而今年上半年国窖1573销售额比去年同期下降近七成，及时调整价格策略也是顺势而为。

中投顾问食品行业研究员梁铭宣分析，泸州老窖降价时机选择中秋前，也主要是为了把握中秋这一消费旺季。售价降幅一举超过五成，泸州老窖此举被业内人士指出：“去年逆势提价想提升品牌形象的工作就白做了”。

销量还是上不去

对于经销商来说，“中秋旺季”、“逢节必涨”的黄金十年，如今只能回首。白云区某五粮液专卖店负责人直呼：“降价太厉害!”他回忆：“去年就算是中秋促销，最多也就优惠百元左右，像52度水晶瓶装五粮液，去年卖900多元，中秋优惠也要800多元，今年没优惠也只卖700多元。”而在2012年，这个售价还保持着4位数。

越秀区某国酒茅台专卖店，53度飞天茅台团购价为959元，中秋期间还会有促销优惠等活动。

不过，降价也没有让高端白酒重拾人气。“利润少了，销量反而没有原来多。”对比过去，前述负责人感叹量价齐跌。高端白酒在商超的销量也大不如前，某大型超市销售人员称：“前段时间高端白酒基本卖不动，这段时间有的品牌降价了，有品牌搞赠品促销，买的人稍微多了点，不过跟以前卖得好的时候的销量还是没得比。”

“越卖越少”，广州烟酒专营店的负责人徐先生分析：“虽然降价了，可是对于一般人来说还是贵的，三公消费的限制，让高端白酒失去了很大的消费群体。”电商的发展，也被多名经销商认为对实体店销售有冲击。

中端白酒抢跑

对于即将到来的中秋，不少经销商把希望寄托在了普通消费群体以及中端白酒上。徐先生表示：“往年中秋节都是高端酒卖得好的时间，现在像五粮液，泸州老窖都有一定降价，应该也可以吸引更多的普通消费者。”此外，他透露，目前水井坊、酒鬼酒、舍得等品牌200元~300元的中端酒销量不错。

在一些主打中端白酒的品牌专卖店，量价也释放出平稳的信号。据某中端酒品牌专卖店负责人赵先生介绍：“主打中端市场的白酒，价格在200元左右基本没有变过，销量一直在上升。加上中端产品在电商渠道的价格便宜不了多少，很多消费者还是愿意到实体店购买。”

对于高端白酒的市场是否会回暖，梁铭宣分析：“短时间高端白酒依旧以缓解市场供应关系、寻求并稳定新的消费群体为主。未来待消费群体稳定且消费能力进一步提升之时，五粮液、泸州老窖等经典高端产品才有望重新提价。”