降价成白酒行业生存手段 电商行业顺应降价潮流

尽管已入三伏，但高端白酒依然还在冬天徘徊。日前，一些大牌酒类品牌的预减中报掀开了上市白酒企业的真实状况。有人用“最难看中报季”来形容白酒企业交出的尴尬“成绩单”。为了扭转颓势，白酒企业纷纷采取降价、联手电商等“亲民”措施。虽然市场有所企稳，但考虑到近年来迅速膨胀的产能有待消化，行业调整期远未结束。

降价、电商、整合成白酒行业发展新方向。

市场驱动价格战，降价成白酒行业生存手段

从2014年各大酒商发布的半年报告的数据中可以看出，“下滑”的字样频繁出各项数据中，只有茅台和五粮液等国内白酒领头还保持着增长的幅度。但是这两者的增长幅度，在前几年辉煌的数据下还是显得有些疲软。随着经济增速放缓、国家限制“三公消费”、禁酒令等因素影响，今年上半年，高端白酒价格仍在下降。在不少电商平台，市场价1000多元的53度飞天茅台已跌破900元/瓶，五粮液售价也跌破700元。白酒专家表示，高端酒价格仍面临较大的下行压力，预计较长时间内仍将处于低谷。

业内人士称，降价将是今年全年乃至近两年高端白酒的主旋律，中低端白酒市场较为稳定，需抓住契机调整结构，从拼规模到提效益。

白酒专家肖竹青在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前高端白酒正处于市场低谷，并且尚未见底，高端白酒的客户群已经发生变化，市场上高端白酒供大于求，近十年间，高端白酒价格疯涨。目前白酒调整期到来，经销商开始抛货，供大于求，价格大幅下降。降价已经成为高端白酒业的发展趋势，新的格局即将产生，这对于传统线下零售与垂直酒类电商，是挑战也是机遇。

电商行业顺应降价潮流，趁势崛起

为扭转销售颓势，白酒企业纷纷采取降价措施。而近年来大热的电商平台，在其中扮演了重要的角色。

酒类垂直电商预见了白酒降价潮的来临，在促销组合方式上进行了调整，价格调整成为年度白酒行业的发展主流。各大酒商出厂价的下调，让各大电商的价格优势更加明显，在近期各大酒水电商促销活动中比价，购酒网的飞天茅台爆出了876的价格，堪称史上最低价。

白酒专家表示，高端酒价格下行的压力还很大，降价保销量成必然选择，否则输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。购酒网等电商品牌的让利措施无疑顺应了市场发展的潮流，是大势所趋。

整合发展成电商发展新要求

现在的传统白酒行业不断的找市场、找渠道、找联合，却迟迟不见“找消费者”。电商行业对此进行了超前的研究与探索。纵观各大电商网站，各式各样的促销形式给了消费者良好的感官体验与选择，从传统的现金券、优惠券、买一送一等模式中走出来，创新更多的途径。通过跨界学习从小米、唯品会的成功发展模式中汲取有利于自身发展的创造模式，开辟了新的特卖会-超值预售、免费包邮试饮等新形势活动，大大增加了酒友的参与度与抢购率，在行业内形成了风潮。

穷则变，变则通，通则久，顺应白酒行业发展模式，调整自身发展方向才能在行业立足，这是传统白酒零售与酒类电商必然遵守的法则。