白酒连锁销售渠道遇困样本：金三角门店大幅“缩水”

如今，酒类连锁、烟酒店等卖酒传统渠道，受高端白酒市场形势变化，以及电商、O2O等新兴渠道的冲击，经营形势急剧恶化。

门店从去年高峰期的200余家，迅速“缩水”至目前的不到100家，四川中国白酒金三角连锁经营发展有限公司（以下简称金三角连锁公司）的困局，或能代表传统卖酒渠道当前的艰难处境。

隶属于川商集团、与多家名川酒企联系密切的金三角连锁公司，日前突被曝出门店大量倒闭、面临被重组可能。昨日（7月23日）上午，公司董事长张建平在接受记者采访时坦言，到目前，公司的门店数量不到百家，其将原因更多地归结于行业形势的急转直下。他透露，未来或以补贴的方式来支持加盟商，走出困境。

“没有崩盘，公司经营正常，员工工资发放正常。”张建平表示，对于被曝出金三角连锁公司将被重组，他回应到，“没有这些事”。不过他亦坦言，目前公司在全国的门店只有近100家。

昨日，记者实地走访发现，原来金三角连锁店位于成都市区的两家门店，目前均已不见踪影。而在金三角连锁公司官网上，在四川经销门店中，仍留存有这两家门店的照片。

事实上，金三角连锁公司的困局，来得十分突然。今年3月，张建平还曾在记者采访时，谈及行业新形势下白酒经销的破局之道。

公开信息显示，金三角连锁公司成立于2010年10月，实际控股股东为川商集团。在行业高速发展期，其亦快速发展。去年，金三角连锁公司还曾介绍称，公司“店面分布于全国21个省市，总数超过200家，去年（2012）连锁店销售额过亿元。”

但时过境迁，昨日，有媒体报道称，金三角连锁公司的大量加盟商因为无法为继而关门并要求退还加盟款，部分员工因为单位不发放工资而离职。“加盟店数量从高峰时期的200多家，锐减至目前的40多家，现在不断有加盟商关门，要求退出加盟体系。”该篇报道指出。

对此，张建平表示，所剩的门店“目前近百家”，其中公司自营10多家。“加盟商的经营情况遇到一些问题，这是行业性的问题。”对于门店大幅缩减的原因，张建平将其归结于行业形势的急转直下。

张建平透露，未来或对加盟商采取一些资金和政策支持，或以补贴的方式来支持加盟商，共同走出困境。在他看来，困难期或持续“半年或者一年”。

传统销售渠道之困/

时下正值白酒消费淡季，传统销售渠道的窘境显得更为明显。昨日，成都市东二环路附近一家烟酒专卖行的店员向记者透露，最近一个月左右，通过店面直接销售出的白酒产品只有几瓶。该门店的遭遇，亦是当下国内酒类专卖店、连锁酒行等传统销售渠道深陷“寒冬”的一个缩影。

曾是五粮液最大经销商的银基集团深陷巨亏，门店亦大幅缩减。银基2014年财报显示，该公司开设的形象店“品汇壹号”只剩下5家，上一财年，这个数字为28家。

除了银基以外，白酒大商浙江商源集团旗下的浙江久加久连锁也在缩减门店数量。据媒体报道称，在2013年下半年，该公司收缩了店面数量，关停了严重亏损店，把部分问题店通过合作的方式转让给店长或新合作者。

“受市场形势变化，互联网等影响，以及消费方式变化，实体店面临较大的冲击。”白酒行业专家万兴贵指出，目前传统经销渠道的关键办法在于围绕消费市场去做些调整。

万兴贵认为，未来传统连锁酒行“需要有足够的市场影响力和具备资源优势”。“一是围绕市场，让消费者更多接受你的品牌思想”；二是实现终端店便于体验的功能，“实体店的效用在于方便购物，需要用新的营销思想，以及让终端实体店的体验功能、物流功能得到充分发挥。”

对于连锁酒行发展的关键点，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江向记者表示，关键在于“管理必须是一个整体”，无论是直营还是加盟，“管理都是统一的和一个系统”。

“更多的产品”亦是关键。杨陵江表示，除了有门店，连锁酒行的发展需要酒类产品较为繁多，“更多基于市场实际需求的产品”。

如今发展遇困的金三角连锁公司，未来如何走？张建平表示，一是从经营模式上进行完善，公司正在塑造标准模板，传统品牌酒要保证足够多的货源，且以最低的价格；二是更多将自主品牌更多推向市场；三是建立模板市场，给予政策支持、品牌推广等。

不过，亦有业内人士对金三角连锁加码自主品牌的方式表示不看好。一位业内专家表示，“这更类似于一个变相的白酒经销商或贴牌商，而不是从市场和营销方面去解决问题。”杨陵江亦认为，原先依赖上游厂家的经销商模式未来发展或难以为继，关键在于具备“市场销售渠道和营销推广能力”。