高端白酒以价换量保份额

53度飞天茅台价格已跌破900元，五粮液、国窖1573的售价也跌破700元。白酒专家表示，高端酒价格下行压力仍然很大，较长时间内仍将处于低谷。

英雄山路上一家茅台酒经销店经理告诉导报记者，目前53度飞天茅台的市场主流零售价格在1159元左右，然而销售情况并不理想。“济南大部分53度飞天茅台的零售价还在千元左右，但网上价格低二三百很正常，销售量多少是会受影响的，估计线下终端价格也会跟着降。”

导报记者15日在多家电商平台上发现，53度飞天茅台的价格确有不少已跌破900元大关，但茅台官方自营店还在坚守1159元的“价格底线”。天猫购酒网官方旗舰店的售价降到了874元，月成交量达346笔。而1号店自营的53度飞天茅台价格也降为898元。在中酒网、酒仙网等酒类电商平台上，飞天茅台价格无一不跌破900元。

同为高端酒的五粮液，高价也难以维系。导报记者注意到，目前济南市场上五粮液52度水晶瓶的终端零售价格已基本低于零售指导价。济南一家五粮液专卖店内，52度五粮液的标价为729元，但专卖店刘经理说，“如果想要购买，价格还可以商量。”“以前的价格为1109元，一个多月前刚调到729元。”刘经理告诉导报记者，“现在650元左右就出手了，你说还能有什么利润？”导报记者走访多家商超及酒行发现，目前市面上的52度水晶瓶五粮液价格集中在630元-710元之间。

白酒专家肖竹青表示，目前环境下，高端白酒的客户群已经发生变化，以前以政务消费为主，现在则变为个人消费为主。同时，市场上高端白酒供大于求，这些因素都迫使相关产品作出价格调整。高端酒价格下行的压力还很大，降价保销量成必然选择，否则输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。高端白酒正处于市场低谷，并且尚未见底。