贝因美遭遇大经销商制瓶颈 预计利润狂跌75%

贝因美公司三年时间内，董事长多次更迭。由此，7月14日晚间，贝因美发布惨不忍睹的业绩预告修正公告：预计上半年的利润将同比下降65%-75%，盈利范围预计在9656万元～1 .35亿元之间。对于业绩下调原因，贝因美解释称，配方奶粉行业变革，公司正在进行业务转型和流程再造，致使重点产品婴幼儿配方乳粉销售在短期内销量下降。 

“二次创业”以求走出困境

今年以来，贝因美的业绩一直低迷，此前的一季报显示，贝因美今年一季度实现营业收入10 .88亿元，同比减少35.85%；实现归属于母公司股东的净利润6857 .51万元，较2013年同期减少36.34%。另一方面，贝因美的管理层在不同场合下，都在大谈“二次创业”，似乎在他们看来，这成为其应付目前困境的法宝。

　　贝因美集团董事局副主席陈惠湘曾公开表示，“近几年公司业务局限在婴幼儿配方奶粉上，而不是整体婴童食品，才造成目前的业绩瓶颈。”而贝因美二次创业计划的目标则在于全球化，根据该计划，未来十年公司三分之二的销售收入将来自海外。

不过目前贝因美转型的核心还是产品结构的调整，贝因美董事长王振泰在今年6月履新后的第一次公开露面时就表示，自2013年起，股份公司除婴童食品以外其他业务全部剥离。同时，集团旗下其余亲子教育、亲子用品和亲子服务业务也将和食品业务并驾齐驱发展。目标消费人群也从之前的0- 6岁变革为0- 12岁，以拓宽公司业务覆盖范围。

传统模式或已经走到头

而乳业咨询机构普天盛道董事长雷永军则认为，贝因美现在的困境是因为传统经营模式碰上市场变化未能及时调整所导致，他对南都记者表示，之前婴幼儿奶粉行业的传统模式就是高投入高产出，贝因美这种大企业通过大经销商，快速把市场做起来，可是现在市场变了，要想维持之前的增长，必须投入更多的资源，可是企业的资源毕竟有限，一旦无法维持之前的高投入，销售和业绩很快就会出现下滑。

雷永军同时透露，与此形成鲜明对比的是，今年上半年很多中小企业增长却很快，他们的模式跟以往有很大的不同，不用大经销商，不进商超，只做婴童店，值得注意的是，婴童店从几年前的几千家已经上升到目前的几万家，在整个婴幼儿奶粉销售中，占据六成的份额，而且还有电商，虽然目前只占整个行业销售的不到10%，但是对传统模式未来可能会造成很大的冲击，因此，贝因美这一类面临业绩下滑的企业的出路应该在于根据市场的变化重新调整已有的销售模式。