高端酒降价也难卖 降价利好消费者

白酒行业在过去“黄金十年”的推动下价格一路飙升，单价过千的产品比比皆是，部分白酒甚至成为奢侈消费品。但去年以来，在国家限制“三公”消费和“禁酒令”等因素的共同作用下，白酒业遭遇前所未有的下行压力。近期记者走访海口市场了解到，高端白酒再次降价。

高端酒降价也难卖

在销售旺季到来之际，白酒经销商不仅没有趁机哄抬价格，反倒是放下身段，以降价吸引消费者。

记者走访了海口市南沙路、国贸路、海垦路等多家烟酒行发现，目前53度飞天茅台的零售价每瓶在1050元左右，如购买量大，价格仍可调低。这与前几个月的1368元，又降了318元。除茅台外，五粮液也有一定程度的降幅。目前52度500毫升五粮液的零售价大约在每瓶750元之间，相比前几个月的909元，降了159元。

“自从中央‘八项规定’出台后，高端白酒的销量逐渐萎缩，售价也持续走低。”海垦路一烟酒行负责人介绍说，茅台，五粮液、剑南春、泸州老窖等白酒也纷纷加入了降价的行列。

采访中，多数商家坦言，茅台、五粮液近期确实比较难卖，如果一直降价促销只能是赔钱，不降价的话库存又很难消化。现在真是进退两难。

与实体店相比，网店高端白酒的售价更低。天猫商城500毫升装的53度飞天茅台酒销量排名靠前的两家店铺的价格分别为每瓶893元和926元，500毫升装的52度五粮液销量排名靠前的两家店铺的价格分别为每瓶637元和615元。

降价利好消费者

前几个月刚举办完婚礼的祝先生对于白酒降价颇有感触。他说，办婚宴时他选用了价位在300多元的一款白酒，这个月该款白酒再次降价，另外还送礼品。“茅台、五粮液，一般人哪能消费得起？”祝先生觉得，高端白酒价格高得离谱，想要真正走进老百姓，降价幅度应该更大一些。

祝先生的观点颇具代表性。“目前，高端白酒降价已经成为趋势，价格必然会回归理性，更加亲民。”市民彭晓岚深有同感，对于高端白酒降价的举措，她拍手叫好，降价对刚需的市民来说还是利好的。

高端酒企等待“春天”

白酒行业的“寒冬”还会持续多久？市酒类行业协会相关负责人分析认为，白酒行业的销售走势还需要根据市场情况来决定，至于“寒冬”还会持续多久，业内并不好预测。

白酒行业经历了十年的黄金发展期，现在的白酒消费正在回归理性。海南经济学教授王毅武建议，海南的酒企不应该盲目地推出中低端酒以寻找利润替代点，如果酒企自身中端酒有一定的品牌影响力，不要看到市场竞争激烈就急于进军低端酒市场，而是应该在原来中端酒的基础上精耕细作。中高端白酒也应该坚守在自己的市场定位上，不要因为盲目追求短期效益而再次丢失中高端市场，“现在白酒行业状况不好只是暂时的，‘寒冬’一过，相信‘春天’也就来了。”