美国超市克罗格收购Vitacost拓展网络销售

在欧洲超市都在以激烈的价格战火拼市场份额的同时，美国超市也没闲着。日前，美国老牌超市克罗格以2.8亿美元现金收购知名电商网站Vitacost。克罗格公司表示将以债券方式对Vitacost进行并购，之后Vitacost将以旗下独立子公司进行运营。通过此项交易，克罗格将有效完善自己的网络零售服务，与亚马逊、沃尔玛等公司开展更多竞争。

克罗格CEO Rodney McMullen在声明中表示，通过在Vitacost平台上融入克罗格现有的电子服务，将更有创新性地满足消费者个性化与便利化的需求。

克罗格超市对Vitacost的收购被看做是“买一送一”。未来，Vitacost将给予克罗格自己的网络订单与物流系统的入口，而克罗格也将让旗下品牌“Simple Truth”入驻Vitacost平台，不仅有利于增加销售渠道，也将有助于提升自己在天然食品上的地位。

克罗格当前在美国34个州有2642家超市、787家便利店、324家珠宝店以及37家食品加工厂。近年，克罗格一直在扩大天然食品与营养品上的销售。而Vitacost的主营业务就是健康与保健产品，包括逾4.5万种维生素、矿物质、草药、补品、有机食品以及其他相关产品，活跃顾客高达230万人。此外，Vitacost拥有800名雇员，在北卡罗来纳和内华达都有自己的物流中心。

从公司业务来看，克罗格与Vitacost在健康食物品类拓展战略上具有相似性，通过合并，克罗格在天然食品与营养品上的销售将得到提高，而成熟的物流配送与稳定的客户群也将有效增强克罗格在网络渠道上的表现。

这使得这场交易被美国分析师认为既具备进攻性又具备防守性。亚马逊的“Amazon Fresh”已经实现了当日达，当前在西雅图、北卡罗来纳与南加利福尼亚都已开始服务，未来送达服务的区域还将扩大。克罗格在电子商务上表现不足，通过并购Vitacost，将使自己的地位更为稳固一些，不至于在网络零售方面掉队。然而，由于冷冻措施将耗费大量成本，生鲜食品的物流配送问题是未来一大难点。

上一季度，克罗格在天然食品上的销售额保持着双位数的增长，分占了一大部分市场。这也为同样聚焦于天然食品与有机产品链的全食超市带来了压力。

实际上，美国超市在有机食品市场的价格战也不断。早在今年4月，美国沃尔玛超市就与知名有机食品品牌Wild Oats达成合作，在沃尔玛多达2000家门店里，Wild Oats将为消费者提供包括番茄汁等日常商品在内的有机食物，而此类商品的价格要比其他品牌便宜25%左右。沃尔玛表示，希望通过与Wild Oats的合作能够重塑有机食品的价格，使之摆脱高价定位。

具有逾百年创办经验的克罗格是美国零售史上的一位大佬。据克罗格日前发布的第一财季报告显示，在零售大环境不甚景气的环境下，克罗格实现了连续42个季度的销售业绩上涨。在第一财季，克罗格公司总销售额与去年同期的300亿美元相比增长至329.6亿美元，增幅达9.9%，除去汽油因素，总销售额同比增长11.4%。