莞商业地产趋饱和但仍有机会

近年来，东莞商业地产呈现出遍地开花之势。对此，东莞万科商用管理公司、商业管理公司一名高管在接受信息时报记者专访时坦承，东莞的商业地产目前已趋于饱和。不过他也认为，东莞的城市格局相对比较分散，这种格局下仍会有新的机会去做商业项目，而大体量的商业项目存活率更高。

项目进展

体量适中 8月底将全部开业

信息时报：我们在现场看到还有不少商家尚未开业，请问目前开业的商家占几成？这个项目的规模在塘厦属于什么等级？

东莞万科：按数量来说有六成，按面积则有四成左右。影院和超市大概7月底开业，8月底会全部开业。我们的建造规模是3.5万平方米，不算最大，是比较适中的体量。但从建筑的质量来讲，我们是有竞争力的。而且我们有很多第一次进入塘厦的商家，比如华润万家、星巴克、万宁药店等。

信息时报：松山湖和厚街两地的生活广场此前已开业，请问目前经营情况如何？

东莞万科：松山湖万科生活广场的销售额是直线上升的。该项目去年9月开业，刚开始时只有400多万元的销售额，然后逐月上升，增幅基本在15%左右。截至6月25日，单月销售额已突破1200万元。厚街项目低一点，截至6月25日，也有近900多万元的单月销售额。

我们的商业项目在目前下行的环境下有增长，很核心的原因就在于我们的定位，抓住了社区本身，辐射周围居民的日常消费，以吃穿住用为主。

在莞动作

年底推两个社区型商业产品

信息时报：今年东莞万科在商业地产上还有哪些动作？

东莞万科：到目前为止，东莞万科生活广场已经开业的共有三座。另外，今年长安万科广场也会开业。今年底我们还有两个创新的社区型商业产品，叫生活汇，一个在寮步，一个在水濂山。

现在万科做得比较精致的就是这种5000～10000平方米左右的小型生活配套，聚焦本社区以及社区周边三公里消费范围的消费人群。我们基本配有菜市场、中西快餐、中式餐饮，还会有一些连锁餐饮、干洗店、水果店等。

信息时报：长安万科广场招商进展如何？

东莞万科：长安万科广场招商已全部结束，计划在8月23日试营业，长安万科广场也有一批首次进入的零售品牌，到时会给大家一个惊喜。

信息时报：莞城万科中心很受关注，项目将以何种形态面市？

东莞万科：也是购物广场的形式，但定位会比较特殊，项目将以儿童作为主题。目前东莞城区还没有什么主题性很强的购物中心，这个产品大概会在明年底呈现出来。

行业竞争

走差异化之路避开恶性竞争

信息时报：不少人认为东莞的商业地产已到了饱和状态，你怎么看？

东莞万科：就目前来讲，确实有趋于饱和的趋势，特别是大体量商业项目越来越多。不过我认为，大体量商业项目存活的几率会更高。我们跟合作伙伴会相互支持，共同培养商圈。另外，东莞城区的格局相对比较分散，这种格局下仍会有新的机会去做商业项目。

信息时报：此前曾有消息称，长安万达客流量减少。你认为目前东莞商业地产处于什么样的境况？

东莞万科：客观的讲，今年开春以后，东莞商业市场下行比较厉害，长安万达客流量下降。我觉得这不是万达一家的问题，而是整个东莞商业零售市场面临的共同问题，所有的商业项目都面临着下行和调整。

我们也会根据市场环境的变化及时做出调整，商业项目需要培养，说得直接一点需要开发商拿钱出来。如果你不做活动，单独靠商家的话，市场是很难培养的。我们未来跟万达也会进行沟通，比如说共同培育市场。商业竞争一旦陷入恶性循环里，就很难再做起来,所以一定要有良性竞争。

信息时报：如何看待长安万科广场和万达的竞争？

东莞万科：这个问题是不能回避的，万科和万达在长安的项目确实会有一定的竞争，但我们会尽量做到差异化。恶性竞争对谁都不好，我们在产品定位上会有差异，包括产品的特色服务上跟万达也有一定的差异。我们的体量相对于万达来说小一些，我们在餐饮、零售上的占比做了精准的分析，也借鉴了万达的一些优势，看到了需要调整的地方，并及早地做了规划。