二线白酒收缩战线遇洋酒扩张 精耕地方市场胜算几许

酒鬼酒近日发布消息称，要全面收缩战线，精耕湖南市场，此外古井贡酒、金种子酒业表示过要深耕安徽市场，豫酒六朵金花之一的杜康在近期的经销商峰会上也提出了“收缩战线，省内市场重点做，省外市场做重点”的战略。白酒企业纷纷收缩战线，精耕本地市场，胜算有几许？洋酒大相径庭，大力扩张市场又为哪般？

2013年，塑化剂风波让酒鬼酒交出亏损0.37亿的成绩单，成为行业深度调整中最受伤的酒企之一。而在当前白酒行业调整中，酒鬼酒也坦言“受伤重”。

身负新伤旧伤的酒鬼酒近日发布消息，酒鬼酒开始全面收缩，精耕湖南战场，争做“湖南老大”。酒鬼酒副总经理、供销公司总经理郝刚接受采访时也表示，要将酒鬼酒的战线收回，“我要在湖南当老大，只有在湖南当老大，我才能在整个中国酒业立得住”。

而酒鬼酒似乎也是二线酒企目前调整改革中的缩影。正当酒鬼酒等酒企在行业低迷的情况下，收缩战线聚焦大本营市场被赞为“明智之举”时，洋酒新辟战线逆袭中国市场，给白酒企业带来巨大的压力。到底在这场收缩与扩张的战略部署中，割据地方“舔伤”的我国白酒企业优势在握，还是趁机扩展的洋酒更能占领市场?

酒企纷纷收缩战线回归本地市场求稳渐成趋势

郝刚指出，三公消费禁令对高端白酒市场的打击巨大，目前整个行业高端酒的销量下滑接近七成。和所有的白酒企业转型策略一样，酒鬼酒加大了中低端白酒的比重，近期集中推出了定价在300元以下的三大系列新品，郝刚表示，希望未来营收的80%能够来自300元以下的产品。

这为酒鬼酒收缩战线，转攻湖南市场提供了有力的竞争酒价。此外，郝刚称，公司重新组织了一支500余人的营销队伍，这其中包括一支百人的特种队。“他们的任务就是去专门下乡给经销商干活，比如老张家要结婚了，你得找那个村里面联络的人跟他联络，你们家这婚宴我都管了，你买我的酒水我给你送烟等。”看来此次酒鬼酒“割据”湖南，势在必得。

据了解，目前，除了酒鬼酒宣布争当“湖南老大”深耕湖南市场外，我国二线白酒企业收缩全国战线，聚焦深耕本地市场。古井贡酒、金种子酒方面都表示，要深耕安徽市场;豫酒六朵金花之一的杜康，在日前举办的杜康经销商峰会上，就以“收缩战线，省内市场重点做，省外市场做重点”为战略主题。

国内白酒企业收缩战线洋酒文章来源于佳酿网趁机新辟战线扩张市场

白酒遭遇三公消费冲击，市场不景气，然而一直以来在中国酒类消费占比不超5%的洋酒却借势抢占市场。

尽管遭遇经济增长放缓的影响，但全球第二大洋酒集团保乐力加在华的增速并无放缓。最近，保乐力加公布了中期发展目标：将进一步扩大高档西式烈酒市场的领导地位，在2015年前，在中国市场的销售份额超50%的目标，较2012年增长3个百分点。

保乐力加中国董事总经理孔仕覃指出，目前中国市场已成为保乐力加全球利润第二大市场，年销售额超过10亿欧元。保乐力加在一二三线城市的覆盖率已达到100%，四线城市的覆盖率超过60%。除了在线下追求覆盖率，从去年在天猫开设旗舰店后，保乐力加正加速进军电商渠道。尽管目前电商渠道的销量仅约1万箱，“但背后意义很大”加。

收缩扩张出发点不同国产白酒以退为进更占优势

限制“三公消费”不仅影响国内白酒行业进行结构调整，同样也给洋酒市场带来寒意：从保乐力加、人头马君度、帝亚吉欧等全球知名烈酒集团分别公布的最新销售数据显示，在华销售额均有不同程度的下滑。

作为“外来户”，洋酒一进入中国市场就面临品牌传播、消费者定位、消费者培育、文化冲突、渠道冲突等问题。在宣传上，洋酒也大多追求一种“高大上”的感觉。洋酒广告多是通过成功人士或者王宫贵族饮用自身产品着手，给人一种我们的产品只有这样的人才能享用的感觉。创新不够又忽略了中国国情，并不能实际带来预期的购买力，造成人们只知其名，却不知其味。

此外，洋酒目前最大的苦恼在于消费者多年来形成的“洋酒价高”的认识误区，而广告更是加深了这种误区。正是这种误区，把很多市场拱手让给了国内巨头品牌。同时，我国消费者对洋酒缺乏知识普及，以至于不能辨别真假洋酒。

所以，尽管洋酒趁国内白酒企业战线收缩扩张，也因为消费者固有的认识度而不被接纳。反观国产白酒，在认识到高端品牌销售吃力时，调转航向，放低身段，从亲民上寻求突破口，让普通消费者成为其发展动力，众人拾柴，度过寒冬。

不少业内人士看好酒企战略性战线收缩。白酒专家赵义祥对此表示，现在这种下县的思路是全国性思路，一些二三线白酒品牌、区域性品牌都不再轻言全国性扩张，相反选择深耕自己大本营或者从前比较强势的地区，在城市维持竞争，并深耕县镇。