德邦证券营业部逆势进高档写字楼

 佣金战的硝烟中，德邦证券在上海中信泰富写字楼的营业部悄然开业。这家选址在市中心繁华地段的高档营业部虽为 B 型营业部却是公司全面转型财富管理的先锋旗帜。显示了券商在拼佣金之后开始切实转型其他财富管理业务。 
德邦证券总裁武晓春表示，公司自身积极创新，在创新大会各项政策落实之后，公司的业务发展有了长足进步，据悉，德邦证券此前只有 12 家营业部，今年网点才增扩到近20 家。作为小型券商，其经纪业务的收入占比逐步下降到了 40% ，而其他各项业务也在齐头并进。数据显示，德邦去年的客户资产大幅上升，由此也带来了公司收入和利润的逆势同比大增。 
此次营业部选址租金成本极高，为当下业内所瞩目。副总裁吴清梅也表示，对于新开营业部的选址要求慎重，在认真的核算之后给予了全力支持。 
德邦证券南京西路营业部负责人表示，定位高端的底气来自于对券商开展财富管理的信心。从未来的大趋势看，银行、信托、证券三类金融机构有各自的优势，但券商目前具有投资能力和帐户优势，在客户财富管理中更有潜力。目前该营业部以投资、融资、保障三大金融服务，对应客户的不同需求，他认为仅靠拼佣金券商业务越做越窄，只有高端财富管理才有市场。该营业部新招的业务骨干有的是从外资行过来，有的是从银行、信托公司过来。营业部要求他们做产品服务的传导者，而不是代替客户做投资决定。开业当日就有一家私募机构进驻，营业部能够吸引他的不是低佣金而是未来能够提供面的产品销售规划，以及其他各项资源的协同效用。 
值得一提的是，德邦证券去年在代销金融产品上的规模同比增长 80% 以上，增长迅速，在内部也形成了一套完整的风控系统，譬如设立代销白名单，只有经过了公司尽调人员、产品部的审核，才能够称为营业部的销售精品。近来借助互联网金融渠道，公司资金帐户对接理财产品，客户购买极为方便，很多产品常常被客户秒杀。