富力借力超甲级写字楼冲击

房地产行业竞争加剧，不少房企另辟蹊径，多向发力。近日，富力地产就在酝酿超甲级写字楼，借力中心地段优势项目富力盈东国际写字楼冲击半年报。“今 年富力重点推出的商业项目不少，其中包括近期推出市场的广州大道233米地标式超甲级写字楼富力盈东国际，我们希望抓住目前的商业机会，凭借国际商务的发 展来冲击业绩的新高。”富力地产有关负责人接受南都记者采访表示。根据销售报告，富力前5月销售额约217.58亿元，合约销售总面积约142.31万平 方米，与去年同期相比分别上升40%及4%。富力今年的销售目标高达700亿元，目前已完成全年目标的31.1%。

写字楼助力销售

不少大型房企依托高周转的刚需住宅在销售榜上攀爬。相形之下富力地产从自身较为擅长的商业项目中找到了增长点。其中，富力东山新天地综合体自去年11月开售以来销售累计15亿。在富力看来，商业并不仅仅是补充，而是与住宅“相辅相成”。

富 力地产有关负责人向南都记者介绍，目前凭借资源稀缺的城市中心综合体，有望带领富力在销售榜上发力。综合体中，住宅以豪宅定位，商业写字楼则充分发挥地段 优势，打造50层超甲级写字楼富力盈东国际，两者互相形成利好。据悉，项目全部体量货值达130亿元，预计销售周期2-3年。

截至 5月底，富力地产今年总合约销售金额约217 .58亿元。富力地产公司董事长李思廉表示，今年富力手上的顶目数量充足，2014年计划交付可售面积有 372万平方米，足以支撑目标完成。据富力地产有关人士向南都记者介绍，其今年预计将在22个城市和区域共推售63个项目。在今年销售目标大幅增长的情况 下，富力在商业和住宅方面同时发力，今年将双双为利润做出贡献。

“大型商业写字楼需要品牌和口碑的支撑，这是富力专注在珠江新城 20年开发写字楼积累形成的优势，也是广州大道第一高富力盈东国际的利好依托。”富力地产有关负责人告诉南都记者，富力专攻广州市场上，也由于长期调研， 数据充实，对客户的需求了解全面，在多重优势的积累下更能掌控发力节奏。

富力强调，以越秀区富力东山新天地为例，其地理位置临近珠 江新城，定位在满足需要在越秀办公的大型区域客户。有出手客户就表示，看中项目较便利的位置和高性价比。而据合富辉煌有关负责人向南都记者介绍，越秀区写 字楼项目长年缺货，市场对于弥补空白型的高档写字楼存在较大需求。

“地段为王”

目前楼市呈现“优胜劣汰”的激烈竞争态势。去年富力大手笔投资地块，获取了不少一二线土地项目，为今年700亿销售目标冲刺。富力地产表示，相信在竞争激烈时期，“地段”的优势可为公司增添优势。

“虽 然楼市数据时时有变，但我们对自身的特点了解很全面，在我们对形势的预判中，只要具备地段优势、符合市场需求，是有理由乐观的。”富力地产有关负责人告诉 南都记者，目前在项目开发中，尤其要重视硬件软件的配套，如学位、市政规划、住宅智能技术等，多方面多角度挖掘优势，加速推动项目去化。

中 高端以及豪宅产品周转较慢，目前在市场上规模型开发商已经鲜有涉足。而富力“迎难而上”，并在营销策略花了一番功夫。“写字楼产品富力盈东国际是广州大道 上唯一的超甲级写字楼，富力在设计上引入了国际水准，以‘城市园区’为理念，而价格远不及珠江新城，这就将是广州大道上的地标性建筑之一。”富力地产有关 负责人如是介绍。

“要加快周转，就要找准人群，依靠圈层营销、口碑等多重作用，”富力有关人士向南都记者介绍，在擅长的区域做自己擅长的事，勇于尝试潮流浪尖上的新智能技术，并配备设计、维护团队，在强调新意的同时，牢牢守紧质量关。

目前，富力东山新天地将推“华府大宅”，受筹推出10万抵40万的优惠。合富辉煌、中原地产等机构表示，市中心房价一定是高山顶峰，但在经济实力许可情况下，市中心买房投资或自住最为保值。