洋河股份陷入业绩困局 核心市场萎缩更临腹背受敌

业界普遍认为，白酒行业粗放式高速发展的“黄金十年”已过去，企业纷纷转型谋出路，而在转型期间，白酒企业也品尝到了久违的苦涩，其中，洋河股份便是体会转型苦涩最为深切的企业之一。数据显示，2013年洋河股份净利润同比下滑18.72%，而2014年一季度净利润下滑幅度为15.06%。昔日位居“茅五洋”之列的洋河股份为何陷入业绩困局？中国网消费频道进行了系列采访。

中国网财经6月17日讯(记者沐溪)以“三沟一河”为代表的苏酒市场名声在外，洋河股份更是高度依赖江苏省内的销售，数据显示，江苏一省营收占洋河股份的六成以上。然而在这一重要的核心市场，洋河股份的营收也出现下滑，更雪上加霜的是，其省内竞争对手今世缘即将上市，洋河的腹背受敌不免让投资者忧心忡忡。

洋河依赖江苏省市场营收却出现下滑

业内人士认为，洋河股份虽然曾一度与茅台、五粮液合称“茅五洋”，但洋河现在还称不上全国品牌，顶多也就是个半全国品牌，因为公司对江苏省内的依赖度仍很大。

在洋河股份去年酒类产品146.92亿元的营收中，江苏省内营收为92.82亿元，占比达63.18%，说明江苏仍然是洋河销售的主要市场，而省外全国各个市场的综合，尚不到其营收的40%。而在这不到40%的江苏省外市场里，洋河营收同比下滑12%，从另一侧面证明该公司产品在竞争上并不占突出优势。

即便是占据超过洋河营收六成的江苏省内市场，该公司营收也在下滑。数据显示，2013年，洋河在江苏省内营收同比下滑14.75%，甚至下滑速度还大于省外。

省内竞争对手上市或致腹背受敌

苏酒市场传统意义上知名的酒品是“三沟一河”，具体是指汤沟酒、双沟酒、高沟酒和洋河酒。

洋河酒和双沟酒现在同属苏酒集团，高沟酒与今世缘同属今世缘酒业，二者在江苏省内的市场份额势均力敌。今年，这两家酒企不仅争夺江苏省内市场份额，还将在资本市场狭路相逢。

5月14日，中国证监会发布公告，江苏今世缘酒业股份有限公司首发申请获得通过。据招股书显示，其拟发行不超5180万股，募资近10亿元。据今世缘披露的财务信息，2011年-2013年，其营收分别为22.42亿元、25.94亿元和25.15亿元，净利润为5.33亿元、6.76亿元和6.8亿元。

业界人士认为，今世缘酒业的上市将提升该酒企品牌，从而至少在苏酒市场形成更大的品牌号召力，带来更多的销量，而这些都将直接影响同样主打苏酒市场的洋河股份。

洋河股份公关部负责人曾对媒体表示，两家上市企业的共存有利于有效市场竞争，今世缘若能上市，公司表示欢迎。该人士认为，两家企业主要区别在于，洋河股份是一个全国性品牌，而今世缘目前尚为区域性品牌。二者虽然在高端产品上竞争较为激烈，但洋河知名度、美誉度高于对手，此外，洋河股份中低端产品更加丰富全面。

而誉立酒类营销培训中心运营总监廖剑勇对中国网消费频道记者分析称，洋河在江苏的根做的不是很扎实，品牌没有深深地植入消费者内心，前期没有认真地打造品牌的美誉度。今世缘的做大算是洋河销量下滑的一个原因。今世缘的基础不错，价位也比较符合目前的消费形势，价格比洋河略低，而且今世缘在白酒精神内涵的挖掘比洋河要好一些，定位比较清晰，洋河的“中国梦”理念好像消费者不大买账。

白酒营销专家肖竹青则建议，洋河在江苏以外应该打造新的根据地，强大到其他品牌不可能争夺份额才是安全的，在恶劣的市场竞争环境下，必须做好根据地市场的建设。肖竹青建议，像河南、湖南都是比较有潜力的市场。