圣得西男装：快乐绩效大家谈

因为有爱 所以用心——湘直营-岳阳区陈雨婷

找问题：

1、店铺工作流程管理不达标。

2、员工离职率高，很不稳定，影响店铺销售

3、VIP尊享服务不突出

4、部分员工职责不明确

5、员工气场不足

寻方法：

给自己一个思路：

1、了解商业圈和市场门店的对比;

2、从店长管理下手在店长手里找突破口;

3、蹲店铺了解导购心理动态;

4、与商场打关系。

下达措施：

1、打造形象，贩卖美丽;

2、和店长员工定期沟通，过程监控，确保方向，增强责任心;

3.提升店长各方面管理能力;

给店长定目标：

1. 放权——店铺基础工作分配明确，店铺人人当干部;

2. 要结果——下达目标事项清晰、明了、高要求;

3. 树威信——帮助店长建立威信，有事一起做;

4. 行激励——制定单店专项激励措施;

5. 重沟通—— 处理事务与区店及时讨论。

因为有爱，所以用心。

1. 团队的心是在一起的;

2. 我们有一个共同的目标——全力达成业绩;

3. 我们勇于承担责任;

4. 提升基础管理与人员水平，才是零售最长远的根基。

快乐营销 圣澳威斯事业部：刘建兰

湖南区团队丁永才等12人，14年业绩平稳，新老业务出单均衡，团队骁勇善战，大单小单全拿下;江西区团队杨虎良等8人，成功组合新团队，有效信息量充足;大客户部团队楚丹等5人，协助云南农信社入围，协助南宁、龙川等4个农信社出单;设计部团队美女与才子的组合，货盘、版型全面升级;综合管理部团队张颂等10人，订单入库合格率100%，面料合格率99%。

* 快乐营销秘诀：

1、展现最好的自己，赢得客户的认可;

2、让你的敬业精神感动客户;

3、让你的用心赢得客户;

4、大客户成交的密码：热情+专业+行动+信念+社交圈=成功

心有多大舞台就有多大——湘南区 唐丹

坚定信心，明确目标，接手区域

确定一个明确的目标：14年我要成为代理区域中的“标杆”!!

湘南区是整个代理区域中大客户较多的区域，订货量大，销售目标压力大等一系列问题。但我有信心坚信我能够克服一切困难、改变自己!

接手区域时面临的问题：

1、2014秋冬河南区订货率偏低;

2、两个县级市场库存压力较大;

3、面临三个经营信心严重动摇的市场：武冈、冷水江、城步;

4、湘南区22个店铺中，还有8个店没有专业的店长;11个店没有明确的销售目标、没有服务意识、没有会议制度、没有5S管理意识、没有会议制度、没有激励机制。

目标明确，措施落地：将22个店铺全年的销售目标分解到月，并逐个进行沟通 。

建立湘南微信交流群以强带弱、全员互动、大单及时分享。

有效出差，实实在在为客户解决问题，坚定客户持续、良性经营信心

改变应从精细化、标准化管理入手，323转培训工作扎实落地，收益颇丰，各店士气大增。

积极推动2014年加盟体系经营型店长激励方案，成功地组织了湘代经营型店长启动大会。

创新——一切皆有可能 ——严腊梅

一、工作成果展示：成功推行格子产品净裁，缩短裁剪周期2天以上;年预计节约成本5.5万元

1、一季度成果分析衬衫单耗下降0.02米/件，唛架利用率提高3%，节省清剪单价0.3元/件节省面料149米。裤装单耗下降0.09米/条，唛架利用率提高9.3%，节省清剪单价0.63元/条。

二、创新高效来源于好的方法

为了改善裁片品质，我们采用了裁前预松布12小时后再拉布的方法，面料充分回弹，格子自然平复，裁片品质达成：长短控制在0.3CM之内，左右对称，裁片的准确率高。

三、二季度的承诺：裁片提供及时齐全率：样品99%;大货98%;零定团单99%，裁片准确率：样品98%;大货99%;零定团单98%。

做，就要做好! ——李许锋

初现成果：

2014秋品快速追单目标完成率117%;样品入围率74%。商企中心李芳结合代理商意见，分析订货会数据，制定明确的需求企划。首次运用企划新模式，精准设计企划, 以实物图片直观、精准、实用的向设计师传达设计任务,提高样品的成功率。

快速实现样品

时间短,效率高: 在短短的18天内，快速实现35个品类，402件样品, 入围定货会299件, 入选率达74%。在开发2015春夏产品的同时，跳跃式的思维与灵感来抢时间开发快速追单产品，使产品变得更丰满!

代理商订货反应好

网上订货取得良好成绩

订单取消率低

萍乡跃进店团队发言稿

一季度的成果：

在我们团队成员共同的努力一季度销售目标完成115%，同比增长88%， VIP贡献率达60%。

1、团队重执行力。2、店铺整体形象提升。3、淡场的搭配演练及角色扮演。4、主动营销。5、感恩。

二季度目标承诺：我们团队将团结一致、全力以赴完成任务的110%。势必达成!势必达成!势必达成!