株洲服饰力破症结创新发展

“生意越来越难做了。”5月中旬，芦淞服饰城女装业主潘招辉看着1天的10来件订单，深深叹了口气。

她很怀念几年前的好时光：一天成交几百件是常事，客户不仅有附近长沙、湘潭的，就连湘北、江西的也来湖南株洲拿货。

但武广高铁开通后，潘招辉的老客户逐渐流失，广州、佛山等地成为不少人的首选拿货地，“同样一个产品，广州货比株洲货便宜。”她说，以前做贴牌，一件衣服的利润在10元左右，现在能有4元就不错了。

唱衰者不仅是市场销售者。谭俐，芦淞区一家小服装加工厂——“金伯利女裤”的老板。往年，企业年销售额数百万元，利润至少有几十万元。

可这两年，人力成本高企，销售严重萎缩，她有干不下去的感觉，“若要活下去，就得继续投入，而眼下并不是光投入就一定能活下去的。” 谭俐介绍，目前，芦淞区大批中小女裤加工企业因为没有订单，干脆停产，给员工放长假了。

遇到瓶颈，却不能没了信心

芦淞区委常委、副区长、新芦淞集团董事长李晓彤很反感唱衰论，“这些年，为了做强‘株洲服饰’，广州团队、浙江团队、佛山团队都来了，阿里巴巴在全国只建了8个产业带，株洲占据其一。这么多外地人都对株洲服饰有信心，我们自己为什么没了信心？”

环顾周遭，武汉、郑州、南昌各地，都在加快服饰产业的转型升级。而株洲芦淞服饰功底深厚，有兴盛了30年的服装大市场，有数千家服饰加工企业，我们首先要对自己有信心。新芦淞集团副总经理叶天毅认为，当下服饰产业确实碰到了发展瓶颈，但只要找准差距迈过去，就一定能海阔天空。

“困难是暂时的，也许杭州四季青市场的今天，就是芦淞服饰城的明天。”湖南中孚尚鼎服饰有限公司董事长徐康说，株洲服饰与其唱衰，不如脚踏实地，找准症结，再度出发。

正视症结，是为了解决问题

究竟哪些原因制约了株洲服饰的发展？

症结一：企业家小富即安，不重品牌。2000多家女裤企业，为什么没出一个大品牌？作为全国女裤生产基地，为何产品只能占据低端市场？

株洲女裤的现状折射了一个现状：单纯依靠仿造、简单作业、人口红利的产业发展方式，使得服饰产业始终徘徊于中低端。

徐康是温州服饰人，初来株洲时，他曾与一女裤加工厂老板探讨，你的年产量都过百万条，为什么不尝试做品牌？

对方的回答让徐康很意外，做贴牌活得还行，何必费那么大力去打品牌。如果我今年投入了500万元，明年能赚回来吗？有这个钱，不如去炒楼，赚钱快。

这是株洲相当一部分服饰界人士的真实写照。品牌打造是很难，需要假以时日，需要长期投入。可一个产业没有品牌，如何谈论升级？

“新世纪之初，福建石狮、河南郑州，这些城市的服装市场与株洲芦淞差异不大。但在今天，一说起他们，首先想到的便是富贵鸟、卡宾、梦舒雅，他们因品牌而崛起，已走在我们的前面。说到底，我们的企业家小富即安，得过且过，当发现干不下去了，拍拍屁股走人便是。”芦淞区市场管理局负责人说。

症结二：政、企、协无合力，脚步放缓。“我一直认为，‘株洲服饰’要崛起，政府、协会、企业要形成合力，缺一不可。”叶天毅说，以前，很多时候政府望企业，企业望政府、协会难有居中协调，三者间没有形成合力。

“杭州、广州、石狮抓住了机会。”株洲经天纬地有限公司总经理夏丹说，这些城市，政府政策对路，企业快速跟进，协会居中撮合，一来二去，我们在满足于小富即安的生存状态时，他人已悄然完成了升级换代。

症结三：产业配套能力弱，生意难做。“商贸的兴旺是‘芦淞服饰’当年崛起的主因，但也因为过于重视商贸，我们忽视了做配套，盯上游。”众邦电子商务总经理段峰说。

举个例子，一个女裤的吊牌，广州单件成本只要几分钱，而在株洲做要1角5分，为什么？因为株洲服饰缺乏配套市场，在市场中没有话语权。为保证上游的供给，加工方必须高成本获得现料；而在下游，由于销售方占主导，压款现象严重，生意十分难做。

“株洲必须加快产业转型升级，同时提升平台的规模和档次，让产业与平台相得益彰、相互促进。”段峰说。

转型升级，如何下活这盘棋？

综观大局，理顺思路，“株洲服饰”不应自坠青云之志。

5月中旬，新芦淞国际服饰产业园成功引入22家佛山童装企业。

佛山企业为何选择株洲？新芦淞玉成置业有限公司副总经理陈军强解释，一是乡土情结，在广东服饰界，湘籍企业家占到了4成；二是株洲的产业有底蕴，未来规划很清晰。

2012年年底出台的《芦淞服饰产业总体规划》，明确将重点打造新芦淞（白关）国际服饰产业园、建设龙泉国际服饰博览交易中心等重点工程，聚合资源，“株洲服饰”这局棋逐渐被盘活。

叶天毅描绘，未来的新芦淞产业园，集生产加工、饰品配套、专业批发、仓储物流、生活居住于一体，让产业产生集聚效应。株洲服饰需要外地企业的观念来搅动整个行业的格局，以“鲶鱼效应”让本土有理想的企业在碰撞中成长。

李晓彤介绍，就服饰产业而言，政府正密集出台扶持政策，鼓励服饰企业做品牌，做大做强。

软件的配套也很重要。夏丹认为，阿里巴巴株洲产业带的入驻是一个契机。此前，借力淘宝这个平台，裂帛、三只松鼠这些异地品牌越做越强。那么，借力株洲产业带，株洲能不能也做出几家“阿品牌”呢？借力电商渠道，创新品牌模式，或许是株洲服饰做品牌的一条捷径。

当下，株洲首个高级定制男装品牌——“勿用”，一期作品设计已完成，“我们就想证明，株洲并不是品牌的荒漠。”徐康说，在打造品牌方面，可以借力优势，比如“勿用”，用的是杭州的设计、上海的销售渠道，但品牌是株洲的。