圣得西集团董事长罗文亮：顺应时势 创新求变

1、“圣得西”这个名字的来源是什么?您是基于哪些方面的考虑来打造它的?

SUNDANCE，太阳之舞，是南美一种民间舞蹈。表演者追求身体舒展，以达到心灵自由自在的至高境界。

圣得西，SUNDANCE的音译，是一个象征优雅、舒展的男装品牌。在时光烙下的品牌发展传奇中，圣得西始终以专业的水准、精进的态度、幸福的心境，为顾客创造舒适优雅、随性自在的产品与服务。

圣得西男装董事长罗文亮

2、 圣得西是如何顺应时势发展壮大的?

一个成功的服饰品牌最重要的就是顺应时势、创新发展。圣得西虽然身处内地，但是我们因地制宜探索出了内地服饰品牌发展的新路子：

1.将劣势转为优势——把研发机构直接设在巴黎和上海。

服装的灵魂是设计，而内地设计人才奇缺，外地人才又引不进来，所以，在内地做服装无异于闭门造车。于是做了一个大胆的决定，将研发机构直接设在欧洲时尚之都的巴黎和亚洲时尚高地东京。第一时间消化吸收时尚前沿的经营理念和时尚资讯。为了做好资讯对接，之后他们又在上海设立研发中心，实现国际国内资讯技术的有机融合。这种糅合东西方时尚文化的设计，既有欧洲文化中的时尚元素，又有东方文化中的深厚底蕴。

圣得西轻商务装

2.以时间换取空间——及早探索出内地企业的订单业务模式。

服装行业的原辅材料及配套工厂基本集群于东南沿海，导致内地企业的空间成本和机会成本大幅增加。从2000年开始，圣得西男装通过与法国工作人员的深入探讨和借鉴国际先进的营运模式，结合内地的实际情况，加上持续的研究、推广、改进、再推广的循环过程，终于探索出一套卓有成效并符合内地服饰企业发展的订单业务模式。即将原来的当月采购、当月生产、当月上市的被动经营方法，改造成为每季都提前一年进行研发设计，提前半年召开订货会。由客户从市场的角度确定生产的品种和数量。从而既减少了因盲目生产而造成的积压，又腾出了足够的时间降低因异地采购和异地协作而带来的相关成本，实现了以时间换取空间的策略构想。

3.靠科技赢得速度——大幅提升内地企业的快速反应能力。

服装是季节性产品，所以，服装品牌的竞争，关键是速度的竞争。谁能最快把握消费需求，谁就赢得竞争的主动。基于上述的区位原因，圣得西男装于2002年就着手研究信息管理，并于2004年正式导入ERP系统。目前圣得西销售柜店和管理部门的应用普及率达到80%，数据报告周期由原来的每月分析到每旬分析，再进步到每周分析，目前已是每日分析报告。由于信息的及时准确，从而大幅提升了企业运营的反应速度，进而提升了产品的市场占有率和品牌的整体竞争力。

圣得西轻商务装

3、 打造“轻商务装”是圣得西目前的发展方向，在竞争激烈的市场上，圣得西将如何出招?

圣得西轻商务装，是将互联网精神与商务男装相结合，它根植于顾客内心的需求，在每一个环节都与顾客充份互动，达成这一愿景，圣得西将成为一个具有时代精神和竞争优势的时尚品牌。具体我们将在如下方面推进变革：

1. 设计轻商务货盘。建立一个与顾客互动的信息平台，以此为基础生长出更多轻商务产品和服务。

2. 开发轻商务体验。建立O2O营销模式，为顾客提供线上线下一致的品牌体验。

3. 打造轻商务品牌。以交互式的新媒体传播为重点，建立轻商务品牌推广模式。

4. 建立轻商务公司。以交互平台为基础，向下游组织用户需求，向上游组织供应链，打造企业核心能力，外包非核心业务，建立轻资产模式。

圣得西集团

4、 您的成长可以说是一个中国梦的代表，您如何看待财富与梦想?

做企业就如同打井找水，井挖得深，水自然而然就会汇流于此，我们只需专注打井就好。做企业并不是仅仅追求利润最大化，做企业过程中最有价值、最有意义的地方，在于实现一个企业的可持续发展，承担起对员工、对社会的负责。多年来的企业实践证明了圣得西的经营哲学。我们并不是中国规模最大的男装企业，也并不是销售额最高的企业，我们立志做一个好企业，生产好产品，让员工把产品当艺术品去做，让所有相关方都感受到幸福，让圣得西品牌成为消费者深度喜爱的品牌。

5、 投身服装行业，给您的生活理念带来了哪些变化?

现如今，消费者认为着装不仅关乎个人形象，更代表生活态度，消费一个品牌就是选择一种体验。圣得西的品牌精神是“无处不自在”，我作为企业负责人，当然也时刻受到这种精神的影响。“无处不自在”既代表一种生活方式，又代表一种人生哲学。星云大师说：满足与欢喜是真正的财富，富有不是用存折的数字来衡量，而是健康、智能、慈悲、感恩，这些即是“无处不自在”。要达到这种境界，我认为首先要做到“四轻”——轻心，即心理平衡;轻食，即合理膳食;轻体，即适量运动;轻装，即轻松自在。做到“轻”需要放下许多累赘，不只是放下外物，更重要的是就放下自己，这就是追求“轻”、达成“自在”境界的人生历程。