万科联手百度推智能商业地产

万科表示，百度与万科的跨界合作将推进地产行业的科技化应用进程。未来大数据时代的物联网发展或将在万科城市配套服务商的平台上得到有力推动。

万科进军商业地产打出科技牌。

6月5日，在万科首届商业合作方大会上，万科与百度正式确立了战略合作伙伴关系。根据协议，万科旗下的社区商业、生活广场、购物中心系列业态中，将尝试引入百度的LBS技术服务（即基于位置的服务），以实现因人而异、因群而筹、因景制谋、因图定略的优质服务，打造集合“消费者、商户、运营商”的商业生态系统。百度将基于大数据和云计算技术，为万科商业地产提供智能化升级解决方案。

万科副总裁毛大庆昨日在会上称，万科将运用百度大数据、百度地图来提供服务，相关产品将尽快落地。此外，万科还宣布成立商业策略联盟，策略伙伴包括华润集团等。

万科称要做城市配套服务商

2013年1月，万科正式组建商用地产管理部，负责统筹万科发展商用地产的实施工作。目前，万科的商用业务资源总量接近2000万平方米，已形成以北京金隅万科广场、深圳龙岗万科广场为代表的万科广场，以东莞松湖中心等为代表的万科生活中心，以上海2049、杭州良渚为代表的邻里家产品系列。此外，万科还拥有几百万平方米的写字楼、酒店、服务式公寓等商用资源。

基于“城市配套服务商”的发展定位，万科商用近年来不断丰富产品线，努力完善城市商业布局。2014年底至2015年初，东莞长安万科广场、深圳壹海城、佛山南海万科广场、北京住总万科广场、沈阳浑河天地2期约8个商业项目计划开业。未来3年，万科在北京、上海、深圳、武汉、宁波、重庆等近20个新项目也将陆续进入运营期。

万科方面表示，百度与万科的跨界合作将推进地产行业的科技化应用进程。未来大数据时代的物联网发展或将在万科城市配套服务商的平台上得到有力推动。万科曾提过的“房地产行业的下半场”，也许解读为“精细化、科技化、信息化、平台化、服务化”更为准确。

万科总裁郁亮表示，中国的城镇化进程远未结束，经济转型、不动产精细化将继续为企业带来良好的发展机遇。万科将坚持和城市同步发展的策略，做好城市配套服务商；同时，在移动互联网时代的背景下，万科需要进一步提高产品和服务水准。此次成立万科商业策略联盟，目的也在于追随城市发展的脚步，做好商业配套，为客户提供更好的服务。

金融+互联网打通房地产全产业链

有分析人士指出，传统的赚取利润的开发销售模式，已经不可复制。为了保证企业的增长空间，房企转型是必然之路。目前探讨比较激烈的有两种，一种是金融化，一种则是和互联网的跨界合作。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，近几年，房企“跨界”经营的案例不断涌现。仅从业务内容上，便已从传统的住宅开发，转向商业、城市综合体，甚至是养老地产、文化旅游地产的建设。对于房地产这个巨大的产业链而言，上游涉及土地、钢铁、建材等，下游更是涵盖了装饰、家电等领域，更不用说其与金融密不可分的关联。正是行业的先天优势，为地产商转型提供了诸多有利条件。

毛大庆曾表示：“万科下一步的商业模式将与苏宁、阿里巴巴、菜鸟网络等的商业模式如出一辙，将产业链的上下游全线打通，利用万科充沛的金融资源为其提供服务，吃定供应商和业主，以获得更高的利润。不出意外，万科在搞定银行金融通道后（万科去年入股徽商银行，持股8%），下一步定会和互联网公司合作，将这种金融服务变得更加便利化、互联网化，符合现代消费趋势。”

对于此次与百度合作，张宏伟认为，龙头房企万科的野心远远不在于房地产市场开发，而在于通过与互联网公司合作，在房地产上下游产业链上获取更为广阔的增值收益或附加值收益。这或许也为其他企业发展与转型提供了一个思路。

房企跨界模式探索

实际上，房企的跨界合作早已有之。

以万达为例。万达去年便开始大举筹备进军电商，计划将旗下商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假五大主营业务打包上线。万达电子商务不是纯线上的电商模式，而是一种线上线下融为一体的电子商务模式。就万达来讲，万达拥有全国独一无二的线下资源，有100多个广场，接近100家酒店，过几年还将有若干个大型度假区，万达利用这些项目资源，建立会员体系，通过现代移动终端的先进技术，掌握每一个项目中，大量会员消费的次数、额度、喜好等，然后根据大数据做出分析。根据这个针对性的分析来进行下一阶段的招商和调整商家布局。这就是万达利用互联网“大数据”的电子商务模式。

万达在互联网领域的探索与尝试已经引领了行业的发展趋势，这或许也会成为其他商业地产企业模仿与转型的方向之一。

中国新天地有限公司行政总裁黄勤道曾在接受早报记者采访时表示，传统零售的冲击不是来自电商，而是对于新媒体的运用不够充分。微信、微博之类的媒介，都蕴藏了大量的客户数据和消费习惯，这些都可以加以利用。目前他们在寻找几家有这类意识的客户，探寻和新媒体的合作。

另一个案例是花样年集团，其旗下物管公司彩生活服务集团管理服务面积超过6000万平方米，服务人口约400万人，如果平均每人每月消费1000元，包括水电煤、日常生活中的吃喝拉撒等，一年下来消费总额接近500亿元。针对庞大的市场需求，彩生活向社会正式推出了彩之云APP系统。这是一个可以实现线上和线下融合的互联网平台，花样年通过互联网手段实现物业管理的自动化、系统化、信息化服务，在这里集成了包含衣、食、住、行、娱、购、游在内的各领域商户服务资源，构建社区1公里微商圈。

据张宏伟介绍，房企还可以探索借助互联网金融的优势，与相关银行等金融机构开展合作，设立房地产基金，拓展全新的融资渠道。在未来，甚至可以使用互联网以及针对互联网平台的应用为起始，在开发项目前期、招拍挂、项目规划、营销定位、开工建设、项目预热、蓄水、强销、持续销售、尾盘、交付等各个环节，用互联网的方式去换位思考和运营就显得十分必要。甚至，在未来也可以利用互联网思维再造房地产开发流程，循序渐进地提升地产公司的信息化、互联网化水准，颠覆行业开发流程、开发模式，提升公司运营效率。