京东携手国大试“水” 石家庄北国超市阻击

往年，京东商城的店庆遭到的多是天猫、当当等众电商的联合对抗，电商与实体店大多相安无事。但今年，京东首次遭遇石家庄本土实体超市的阻击。近日京东商城石家庄市场推出饮品买100减20的“水饮节”促销活动，随即北国超市宣布“冰爽饮料节”盛大开幕，饮料满100立减25，不仅全市实体门店执行相同价格，还可以网上以及电话购买，且提供送货上门服务。一场实体超市的“守土”保卫战悄然打响。

在5月19日召开的廊坊中国电子商务发展论坛上，京东集团和国大36524举行了签约仪式。双方将根据各自优势互补，京东集团发挥全球化采购优势，国大36524以便利店数量为配送优势，消费者可以通过线上在京东订货，然后由线下的国大36524送货。双方合作后，最先推出了“水饮节买100减20”的活动。

在京东推出“水饮节”之后，北国超市巧合地于5月23日至6月2日推出了“冰爽饮料节”满100元减25元的营销活动，通过网上商城、手机微支付、实体店、电话购物多渠道营销。消费者通过北国超市如意购或者拨打96588订购热线购买饮料，满100元立减25元。线下所有21家实体门店也执行相同价格，消费者可以到邻近门店进行购买。记者在北国超市天河店看到，其立减25元的优惠券就挂在饮料销售区。市民周女士开始还不太明白，后来咨询售货员后买走了100多元饮料，结账时立即获得25元的减免。

对于北国超市针锋相对的促销，京东与国大36524回应称，推出饮料节，是为了通过此项活动向消费者传递一种新型的消费方式，而不是为了单纯的商品销售竞争。今后还会推出基于互联网O2O商业模式的各种促销活动，在让消费者得到实惠的同时，享受到互联网与实体店融合所带来的便利生活。

对于此次活动是否针对京东，北国超市并未做正面回应，只是表示北国超市是石家庄最具影响力的连锁超市，21家门店覆盖全市500多个小区，为适应顾客不同消费习惯和需求，北国超市正积极探索多渠道全覆盖的营销模式，利用实体店密集的店网和强大的商品实力，推出实体门店、网上商城、手机微支付、电话订购（96588电话订购热线）满99元包邮多渠道销售模式。而此次饮料“满100减25”正是此次“联动营销”活动的一部分。

然而众所周知，超市是微利业态，靠薄利多销赢得市场。此次北国超市饮料“满100减25”的大力促销是否属于赔本吆喝呢？

对此，北国超市营动中心企划处长王若惠解释说，北国超市近年来一直在减少中间环节，缩短供应链上下功夫，通过基地直采、直接对接生产厂商等途径取得价格的优势，此次饮料优惠活动一方面得益于这一措施，另一方面也得到了供应商旺季促销投入的支持。“我们有能力拿出这个价格，肯定不赔钱，不是恶意的竞争，只是希望让消费者更多地体验我们丰富的销售渠道。”王若惠说。