区域零售商成并购潮主角应注重实体门店发展

相比于全国性连锁零售企业，区域性连锁零售企业在发展速度和效益方面的优势更加明显。

　　中国百货商业协会会长楚修齐：优越的商业地段、区域集中建店规模、物流配送环境便利、较低的经营成本以及供应商支持，区域百货企业不仅稳固了区域竞争力，甚至出现区域垄断性地位。

　　近两年来，国内实体零售业的日子很难过。沃尔玛、家乐福等外资零售巨头都纷纷放缓在中国市场的开店计划，部分本土优秀的全国连锁零售企业的业绩也出现下滑，并放缓扩张步伐。然而此时，本土区域零售企业却在以并购整合的方式逆市扩张。

　　近日，步步高（002251）商业连锁股份有限公司发布公告称，公司将收购广西南城百货股份有限公司100％股份。这一消息让处于“枯水期”的实体零售业仍荡起不少水花。在此之前，永辉超市（601933）再次增持中百集团（000759）股份，成为中百集团的第三大股东。

　　值得注意的是，零售业近期发生的两起并购、入股事件的主角都是本土区域零售商。无论是并购方，还是被并购方；无论是入股企业，还是被入股企业，都是区域零售商，并且都是规模较大、有一定影响力的区域零售商。

　　无论哪个时代、哪个行业，并购整合都不会缺少，零售业的并购整合也一直在持续，只是每个阶段的主角不同，不同主角参与的并购又呈现着不同的行业现状。如今，区域零售商成为了主角，区域零售商之间的并购整合预示着什么？

　　区域零售成并购潮主角

　　其实近两年来，业界一直有声音认为，零售正在迎来并购整合潮。尤其去年，并购整合事件层出不穷，因此去年也被看作并购提速年。在去年零售业的并购事件中，最大的亮点就是本土零售对外资零售的并购。无论是华润万家与乐购按照“八二占股”的股比成立合资公司，还是王府井（600859）百货集团20亿港元收购中国春天百货96.72%的股权，这些事例都能明确表明本土零售企业与外资零售企业在总体并购态势上发生攻守易位。

　　在2013年的并购整合期之后，业界预测2014年仍会延续并购整合热潮。中国商业联合会曾预判，2014年区域零售市场将加速集中，举牌并购方式趋向活跃。

　　步步高并购南城百货，以及永辉成为中百集团第三大股东的并购整合案例都可以证明以上预判的正确。当然，这还只是个开始，接下来零售业或将会出现更多的区域零售商之间的跨区域并购整合。

　　市场上也有大量的事实依据支撑这个趋势与现状。首先，在当下消费低迷的商业环境下，实体零售企业的日子比较艰难，而正是在这个时候就会出现明显的强弱之分。为了抵御零售业的寒冬，寻找转型之路，要么强强联合，要么强弱整合。无论怎样，都是要实现资源优化配置，为各方的发展提供最有力的支撑。

　　其次，本土区域零售商已经发展壮大，做强后做大也是企业发展的趋势。要做大就要向外扩张，如今区域零售企业已经走过了在当地并购整合的时代，大型的区域零售商已经形成，接下来，跨区域的扩张成为大型区域零售商的必走之路。

　　向外扩张无非两种途径，一是自己建设网点，二是选择并购整合当地的现有零售资源。众所周知，前些年，国内消费景气，零售业得到快速发展，在那时无论是全国连锁零售企业，还是区域连锁零售企业纷纷“跑马圈地”，一二线城市优质的商业资源几乎被瓜分完毕。这时，区域零售商再去自己建设网点就很困难。另外三四线城市消费虽然增长较快，但与大城市相比消费理念相对保守，消费水平亦有差距，网购却比一二线城市更受青睐，因此选择新设开店变得越来越难。在这些现实与困难下，并购扩张的方式是惟一能使零售企业实现扩张目标的办法。

　　再者，目前区域零售的市场集中度较低，并购存在着巨大空间。中国连锁经营协会数据显示，中国最大的零售商苏宁的规模仅是沃尔玛的1/16；2013年中国连锁百强销售额仅占社会消费品零售总额的8.9%，近几年来，这个比例持续下降。区域零售企业相比全国连锁零售企业来说，规模更是有限，而这也正是区域零售扩张拓展的好时机，谁能率先做强做大，谁就能在市场中率先占得一席之地。

　　区域零售强势支撑零售业

　　不同时期的零售业的兼并整合事件呈现着不同的行业现状，也预示着不同的含义。

　　前几年，外资零售可谓国内零售的佼佼者，它们在国内市场快速扩张，并且不断兼并整合国内本土零售企业。那时，零售业的谈资几乎全都围绕着沃尔玛、家乐福等外资零售巨头，它们的发展方向也引导着整个行业的趋势。近两年，这个态势发生了转变，外资零售不再是主导零售业的主角，一批本土的优秀零售企业迅速成长，并且开始并购整合外资零售企业。在不断的学习发展中，本土全国零售开始支撑零售业的天空。

　　如今，大型区域零售企业又成为了并购整合潮中的主角，毋庸置疑，这时就是区域零售企业的时代，区域零售商的价值正在体现。

　　据记者统计，在中国经营连锁协会发布的2013年度连锁百强榜单中，共有47家企业的销售增长率超过了10%，其中有36家企业分属区域连锁企业。其中，北京华冠商业经营有限公司销售增长率达到51.1%，位居首列。

　　在百货企业中，区域百货经营也好于全国性连锁企业。在榜单前10名中，重庆百货（600729）、银座股份（600858）、长春欧亚集团（600697）、烟台振华百货销售增长率均在10%以上。与之相比，百货龙头上海友谊集团、大商股份（600694）增长率放缓分别为6.7%、6.1%。

　　另外，在中国连锁经营协会发布的2013年快消品连锁百强中，前50强里有32家是区域性超市，而且增长率超过20%的企业也几乎被区域超市一网打尽。

　　从2013年中国零售上市公司的半年报看，一半超市的利润增幅出现下滑，但步步高、高鑫零售、物美商业、永辉超市等区域性连锁零售企业利润增幅表现不错，其中步步高净利同比增长21.28%，永辉超市利润更是增长102.37%。

　　通过以上数据可以看出，相比于全国性连锁零售企业，区域性连锁零售企业在发展速度和效益方面的优势更加明显。

　　对此，业内人士也表示，相比全国型经营的百货连锁企业而言，区域型百货企业把握消费趋势的能力更强，更利于其在商品和管理方面的精耕细作。零售业是本土化特征十分明显的行业，区域性连锁零售公司由于立足当地，在本土化方面的优势无人能够超越。

　　在中国百货商业协会会长楚修齐看来，优越的商业地段、区域集中建店规模、物流配送环境便利、较低的经营成本以及供应商支持，区域百货企业不仅稳固了区域竞争力甚至出现区域垄断性地位。

　　当然，也有部分区域性的零售企业业绩欠佳，比如当下并购热潮中的当事者广西南城百货和中百集团。据了解，广西南城百货2013年的业绩同比下降20%，中百集团的业绩同比下降16.7%。尽管业绩不佳，一个被并购，一个被大比例持股，但不可否认的是，它们依然有着自己的优势，这也是它们吸引并购方和投资者的方面。

　　据了解，南城百货是广西的零售巨头，在广西南宁、柳州、桂林等各主要城市及云南昆明等地开设了40家连锁分店。这些分店以及多年的市场基础是任何一家外来企业都不可比拟的。步步高通过并购布局完善的南城百货，能够很快地进军广西市场，并且还可以利用南城百货的供应链体系，继续发挥其本土化的优势。

　　应注重实体门店发展

　　随着不断地并购整合，大型区域零售企业的规模会越来越大，或许也会发展成全国性的连锁企业，毕竟扩张是一个企业做强后的必走之路。很多全国性的连锁零售企业也是从一个区域，通过跨区域的并购重组，遍布整个国内市场。

　　深圳本土起家的零售企业华润万家，如今已成长为一家全国性的零售龙头企业，它的成长历史中就离不开并购整合。先后收购江苏苏果超市、天津月坛集团、宁波慈客隆超市、天津家世界超市、西安爱家连锁超市、无锡永安超市、江西洪客隆超市等，通过不断地跨区域并购整合进驻到全国各个市场，从而成为一家全国性的连锁零售企业。

　　湖南本土零售步步高集团也是在通过并购来拓展企业的业务范围，并购广西南城百货就是要打入西南市场；永辉超市增持中百集团也是要借机挺进湖北市场。大型区域零售企业的扩张都以周边相邻市场��突破口，让企业在某一区域的市场集中度更高，这样稳步的扩张也有利于品牌的建设。

　　但是在这个过程中，区域零售企业必须积极地适应市场的变化，转变以往单一的经营模式，寻求转型，不然很难说就会成为并购热潮中被动的那一方。

　　区域零售商也逃不脱电子商务的影响，因此很多区域零售商也开始积极试水线上零售渠道，向全渠道零售商转型。2013年，在全国连锁百强企业中，有67家企业已经开始线上业务。

　　开展线上业务，探索o2o模式，这些都是区域零售商做出的改变。但是，有业内人士则认为，电子商务并不是区域零售商发展的主要方向，区域零售商的重点仍在实体零售。

　　商务部研究员消费经济研究中心副主任赵萍曾对记者表示，未来零售业的重点仍在线下实体零售。毕竟零售业的本质就是服务与体验，而线下实体零售门店就是实现服务于体验的最好场所，在这个场所，零售企业可将服务与体验做到极致。

　　中国连锁经营协会秘书长裴亮也表示，近几年来，中国连锁经营协会对企业呼吁得最多的并不是大家要做电商，而是要在企业经营的效率和效益上下功夫，包括商品经营的能力。电商对传统零售业的冲击，原因有很多，包括资本的逐利等，但是，传统零售企业发展的核心在于供应链。如果实体零售企业在供应链上能有好的效率，比如特色商品的打造、顾客服务和体验的做到位等，并不会在竞争中输给电商，实体也有电商无法取代的优势。