柯桥纺企：生存求变 稳中制胜
在当今国内外市场大环境的影响下，面料企业拓展，占领更多的市场份额，已不仅是其生存发展的基础，更是企业壮大的需要。紧跟市场、开发主流产品、释放品牌价值的战略，无疑都能使企业在竞争中赢得主动。但面对如今的大环境，如何把握转型升级机遇，提高自身核心竞争力，仍是困扰很多企业的问题所在。
在本届春季纺博会期间，《中国纺织报》社组织来自全国的60余家服装品牌企业走访了3柯桥当地知名面料商：永盛、海莎、梅盛。作为中国国际时装创意大赛传统的衍生活动之一，该活动在搭建上下游对接平台的同时，也让世界了解到柯桥纺企在求变的转型路上的最新动态。
科技创业实现产品创新
现在，很多纺织企业都通过转型升级，来提高自己在市场上的竞争力。就今年市场销售情况来看，传统面料营销遇冷，从新型面料寻找市场突破口，成为不少纺织面料企业工作的重要议程。在走访中，这3家纺企积极进行技术创新和设备改造，提高自主创新能力，为产品开发奠定了良好的基础。从目前的国内服装行业龙头的产品走向看，未来面料企业的发展方面还在于生产中高端产品，并且生态环保面料将引领潮流。
浙江梅盛实业股份有限公司的董事长钱国春向记者介绍说，公司一直以来都秉承“实体立业，科技创业”的经营理念，在轻纺之乡绍兴率先成立超细纤维技术研究开发中心，建立和健全了从产品科研、开发、检测和生产服务为一体的科研开发机构，令梅盛具有较强的新产品研发实力和创新能力。
据了解，去年梅盛公司成功研发的“生态皮（PU贴面服装革）”面料，为国内首创，该产品在众多领域均可替代天然皮革制品，特别适合高档服装、汽车内装饰和高端家具制造等类型的产品。据国家皮革质量监督检验中心提供的检测报告显示，该面料在甲醛、可致癌芳香胺的偶氮染料、pH值等方面都符合国家标准，在2014年柯桥国际纺织品面辅料展会上，该类产品得到多项实单，均得益于其在环保方面具有明显的优势。“在竞争严峻的大环境下，首要任务还是加快技术创新，让新产品、新技术去迎合市场需求和环境要求，生产过程和最终产品的绿色环保是我们始终追求的目标。”钱国春说道。
找准营销定位稳占市场
在如今的大环境下，面料企业应加大针对客户群、品牌风格等终端市场方面的综合研究，在结合最终用途的基础上，对产品进行更加专业化地细分，制订明确的推广计划，注重产品形象的推广和宣传，保证产品的品质，加强与客户的沟通与服务，提升产品的知名度。
“从事面料生产与销售以来，我们一直努力做到人无我有，人有我优，差别化竞争，一直以来，永盛主要生产销售一些高难度的产品，通过技术来提高公司的竞争力。”绍兴永盛工贸有限公司董事长傅国庆告诉记者。面对如此激烈的市场竞争，公司避开靠价格战取胜的传统面料市场，开发生产人造丝针织面料、醋酸纤维针织面料、天丝针织面料、竹纤维针织面料、各种加捻纤维针织面料、数码印花等高端产品，提升公司的竞争优势。
另外，永盛通过参加专业的纺织面料展会、定向新产品发布会以及销售人员到服装企业面对面推介等方法来推广新品。通过与国内知名的女装品牌服装公司开展合作，介入他们的产品开发，共同开发产品，为他们量身定做产品，与这些品牌服装公司形成相互依存关系，形成独特的营销渠道。此外该公司还注重新产品、新花色的开发，严格把控生产的每一个环节，争取把质量做到最完美，为了快速配合客户，他们还专门组建数码印花车间，通过以上各种方法，永盛公司创建了独有的核心竞争力。
完善流程提升附加价值
面料企业在产品设计研发上，应积极开展对消费市场的研究，加强对流行趋势信息的收集，制定较为完善的新产品开发计划，建立完善的产品开发流程。并且还要从产品的花型设计和使用性能上下工夫，提升新产品开发的市场针对性，提升产品的核心竞争力，创造更高的附加值和利润。
进入海莎纺织，众多服装企业的设计师立刻被样衣间中琳琅满目的流行时装所吸引，“公司将设计好的面料制成成衣，为的就是让客户更直观地感受到产品成衣后的效果。”绍兴海莎纺织有限公司主管金丹介绍说。一直以来，海莎注重以市场为导向，以“独特品位、以点夺面”为经营策略，以“引领时尚潮流、追求完美品质、提供尽善服务”为宗旨。在面料的研发设计上，海莎设有专门的设计团队，以当今流行趋势来定位面料新品的研发思路，将主力客户群定位30岁~55岁阶段的女装品牌客户。推出的今夏装面料主打产品是 “定位花”、“黑白经典花”系列，此系列品质稳定、花型漂亮，广受好评。据悉，该公司未来还会加强设计工作室的投入，将它打造成可为国内外中高档女装品牌设计款式的专业设计公司。
“因为海莎在印花花型设计方面走在了业界的前列，因此，我们设计出来的花型在市场上很受欢迎，会招引一些不良商家仿冒我们的花型，为了应对这种情况，国家版权局在中国轻纺城市场中设置了花型版权登记办公室，我们开发出来的花型通过这个办公室进行登记注册，一来保护了品牌的知识产权，另一方面也体现我们在流行趋势研发方面走在了市场的前面。” 金丹最后说道。