汇源收购三得利 “试水”茶饮料市场

自去年下半年启动战略转型开始，汇源果汁一直动作不断。先是收购了公司的原料供应商汇源果业，后又通过卖工厂回笼资金，最近又宣布收购三得利，进军茶饮料和咖啡饮料。

近日，汇源果汁与三得利中国签订收购协议，以1.18亿元人民币的价格收购三得利中国旗下三得利（上海）食品有限公司100%股权，以及三得利（上海）食品贸易有限公司50%的股权，并向三得利中国母公司——三得利配送价值等同于收购价的新股。完成收购三得利贸易50%股权后，三得利贸易将成为汇源果汁及三得利中国的合营公司，三得利中国及其母公司将授予合营公司商标使用权。

相关信息显示，三得利是日本领先的国际食品饮料公司，涉足食品、茶以及咖啡等饮料，而此次被收购的三得利食品(上海)有限公司是家生产型企业，主营乌龙茶等饮料。尽管三得利饮品每年在华有20亿元左右的销售规模，但依然难逃亏损，专门从事饮料销售的三得利贸易2012年和2013年净亏损额度分别为1.03亿元和4084万元。

作为中国最大的百分百果汁和中浓度果蔬汁生产商之一，汇源果汁并非第一次试水茶饮料市场。2011年，汇源通过竞拍获得“旭日升”全部商标所有权，试图利用旭日升丰富茶饮料产品线，但效果并不理想，“旭日升”目前处于停产状态。

央广传媒高级投资经理李玉平表示，高浓度果汁市场在中国的增长一直滞后于低浓度果汁市场。但在更大的中低浓度果汁及其他饮料市场中，汇源一直难有作为。近年来，汇源多次在低浓度果汁市场碰壁后，转向进军茶饮料市场，以寻求转型和新的利润增长点。

数据也显示，以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场中的生力军，乌龙茶、绿茶等无糖茶品项保持110%左右的增长，三得利乌龙茶目前成长率约120%，高于市场平均10个点。对此，汇源集团董事长朱新礼表示，汇源未来仍将聚焦果汁主业，在一元化的前提下推行多元化发展，丰富产品线，给股东创造更大的价值。

对于为何只收购三得利（上海）食品贸易有限公司50%的股权？汇源相关负责人表示，这种股权比例的设置有利于双方更好地优势互补、共同拓展三得利品牌饮料产品在中国大陆区域的销售。

另一方面，李玉平认为，目前三得利饮料在中国是弱势品牌，其产品在宣传方面做得不足，在渠道领域也不占优势，同时茶饮料对渠道要求更高，更讲究现代渠道的铺货，而这是汇源现在的弱项，且汇源推新品屡战屡败也伤害了渠道商，汇源的渠道管控能力正走下坡路。

目前，汇源果汁已经重新发展经销网络，未来与三得利共享资源也是关键。另外，汇源还有上市公司之外的业务，该业务主要涉及饮料业的上游产品，汇源未来也有可能考虑将这些产品出售给三得利。