碧生源销售人员缩减6成 线上收入贡献营业额10%

正在举行的“第43届世界广告大会”上，碧生源启动的东方茶术申遗工作成为关注焦点之一。与此同时，保健品行业进入深度调整期之际，碧生源对自身经销商网络渠道的“瘦身”也成为媒体关注的话题。

据悉，公司销售团队已经从2013年年初的1584人优化至年底的685人，缩减近六成。“保健品公司的营销费用占比较大，包括广告费、地面终端推广费和人员的费用投入一般都很大。销售团队的大幅调整会降低公司2014年的人员费用。”碧生源控股有限公司董事长赵一弘接受记者采访时表示。

销售渠道“瘦身”

虽然保健品行业仍然属于朝阳产业，然而毋庸置疑的是，进入2013年，受整体经济环境的影响，保健品行业已经进入深度调整期，行业洗牌的速度明显加快，优胜劣汰的趋势更加明显。虽然毛利率相比其它很多行业仍然很高，但是下滑趋势不可阻挡。

“截至2013年年底，集团的一级经销商总数精简至148家，分销商精简到630家。通过经销商及分销商，公司可服务近125000家零售终端，其中94%为零售药店。同时，集团的销售管理系统从7个大区、27个省级办事处合并调整为13个片区，销售团队从年初的1584人逐步优化至年底的685人。”碧生源方面表示。

“精简的目的是实现组织扁平化，优化结构，简化流程，使总部能够更快地知晓一线市场的情况，总部好的建议能够快速反馈到一线市场。”赵一弘表示，组织扁平化目前已经见到成效，工作效率得到了很大的提升，同时也把公司管理层的一部分功能下沉或授权。“这样的改变使得公司2013年在人员减少非常多的情况下，业绩还有V字形的回升，当然，后续效应在2014年会体现的更好。”

线上销售贡献营业额10%

公司2013年年报显示，目前，集团在积极探索适合公司产品的电子化营销模式，集团产品在自建零售网站7cha.com及其它专业B2C网站上出售。

赵一弘告诉记者，目前线上的销量占据公司营业额的10%左右。“碧生源从2010年开始涉网 触电 ，开始涉及网络营销，同时电子商务平台开始上线，到现在走过了三年多的历程，每年都有进步，也会遇到新的问题。因为互联网变的太快了，公司的营销手段、营销技术也需要不断升级，所以，包括我在内，公司的员工、管理层都要快速学习恶补。”

与此同时，针对当下的保健品行业，有业内人士告诉记者，现在的状况是民众的健康意识井喷，保健品行业需求旺盛，但是，有需求无知识。市场很大，但是企业缺乏好的产品。

“中国保健品行业发展和国内其它所有行业的发展规律非常接近。随着国家监管体系的完善，规范运营越来越被强化，实际上给守法经营的企业提供了一个非常好的生存空间。”上述人士表示，在这样一个环境下，越是守法的企业机会越多，成长越快；越是打乱拳、出乱招，不注重自己的品质和形象的企业，就像兔子的尾巴长不了，很快会被淘汰出局。