原成都伊藤洋华堂总经理今井诚赴北京“救场”

“通过人事变化加速和提高我们的改变。”日本伊藤洋华堂（以下简称伊藤）中国总代表、成都伊藤洋华堂有限公司 （以下简称成都伊藤洋华堂）董事长三枝富博说。

昨日（5月5日）上午，伊藤中国在成都宣布了旗下公司的最新人事变动：成都伊藤洋华堂总经理由中国籍的金晓苏出任，而前任今井诚将任职华糖洋华堂北京公司总经理。

人事大变动的背后，或是伊藤谋变北京市场。“目前，北京状况依然严峻。”三枝富博亦坦言，希望新总经理“可以活用经验和智慧，让北京华糖洋华堂更有活力”。

“伊藤洋华堂北京此前是主要通过进口食品、拉升价格的方式，但在产品组合力和丰富度上跟消费者的契合度有差距。”零售业专家、上海尚益咨询总经理胡春才向 《每日经济新闻》记者表示，短期内，伊藤中国想要改变北京市场没有那么容易，但在中国市场“强调本土化”的方向是值得肯定的。

用人更趋本土化

伊藤中国寄望通过人事变动，来推进公司业务的改变。此次人事异动，还涉及京、蓉两地多位高层人员的任命或调动。

作为伊藤在中国最主要市场的成都，公司寄望本土化的推进谋变。“伊藤强调本土化，在用人上强调用当地人，培养本地人。”胡春才认为。

对于成都伊藤洋华堂首位中国籍总经理金晓苏的新任，四川商业连锁协会会长冉立春对 《每日经济新闻》记者表示，这“有利于公司进一步本土化”，其次“这也是伊藤洋华堂的战略需要，对于稳定中方团队起到很大作用。”

三枝富博亦表示，公司高层其实很多已由中国人在担当，“比如成都六个店的店长都是中国人，本部除了一两位本部长外，其他也是中国人，且副本部长都是由中国人担任的。”

一位成都伊藤人士表示，在商品上，伊藤将进行差异化卖场开发，打破原来传统的分类。如衣料方面，将与竞争对手形成差异化。

伊藤也考虑在卖场形态上，加入更多的生活方式和生活场景。目前成都伊藤的一些卖场正进行改装，三枝富博表示，“这还需要四个月才能完成，改装后的卖场，卖东西场所将大大缩减，会增加更多的舒适享受空间。”

北京市场亟待“重生”

在昨日的媒体见面会上，三枝富博透露，目前公司在北京市场表现不尽如人意。“目前，北京还是非常严峻的状况。”其甚至用到“重生”这样的词语。

主打百货和超市业态的伊藤1997年进入中国以来，基本以合资方式经营，此前包括3家主体合资公司——华糖洋华堂商业有限公司、王府井洋华堂商业有限公司和成都伊藤洋华堂有限公司。

据悉，伊藤主要在成都和北京两地开设门店。但在业绩方面，北京门店远不及成都。

去年初，三枝富博对外公开表示，2012年成都5家门店的销售额达50亿元，北京华堂商业下的8家店却仅有25亿元左右。

两地业绩差异明显的主要因素，或在于伊藤在成都更看重 “价值”，而以往北京的发展则倚重于“价格”。

“我们在成都的本地化销售做得更为出色，因为一直在考虑成都市民的直接需求，从2005年起就抛弃了‘价格为主’的竞争模式，改为更具本地特色的经营模式。而在北京，主要精力还是集中在价格方面，所以经营业绩不如成都理想。”三枝富博去年在接受媒体时如是表示。

胡春才分析称，伊藤在成都市场的商品力不错，着眼于中高端消费客群，以熟食、生鲜产品赢得了当地消费者的认可，“北京这类商品则较少”。

“对于北京来说，现在状态严峻，要走出这样严峻的状态也需要特色的营造。”三枝富博昨日表示，现在“不是注重价格而是注重价值的时代”，“所以不管是伊藤还是华堂，都需要做出改变来满足我们的顾客，也是通过这样的人事变化加速和提高我们的改变。”

胡春才认为，如今伊藤在北京市场的转变尚需一定过程，“好比一幅已成型的画，修改没有那么容易”，同时“是追求价格还是价值，需要下至员工的长期沉淀”。