鞋企细分市场谋突围 研发个性鞋品

在传统鞋服市场日益饱和的前提下，不少鞋企开始在一些细分领域推出个性产品，在营造卖点的同时，也为企业寻找下一个利润增长点，实现市场突围。

推出特色鞋品

打个电话，就知道穿鞋者身在何方，用于定位的不是手机或汽车，而是鞋。近日，奥康国际透露，公司正在研发定位鞋、计步鞋等高科技产品，并将适时推出市场。

据了解，定位鞋类似于卫星导航鞋，是目前国际上比较热门的品类，将GPS技术与鞋子相结合，指明方位，穿上后，无论走到哪里都可以跟踪定位；计步鞋则能实时传输运动数据。

奥康即将推出的定位鞋、计步鞋只是一个行业的缩影。在产品同质化日益严重的当前，打造个性化的产品已成为鞋企的产品突围之道。

富贵鸟鞋业在抓好产业升级的同时，注重新型功能产品的研发，开发出了保健鞋和蓝领工作鞋。据介绍，保健鞋是根据脚底的七个穴位，在鞋底里镶有七片小磁片，可起到按摩磁疗作用，促进人体血液循环。而蓝领工作鞋，主要适用于工作时需要经常走动的人，其柔软度可达360度扭转，且鞋垫牢固镶嵌在鞋里，穿着让人感觉舒适，缓解了工作压力。

“一双鞋具备‘轻软弹透’四个特点，穿在脚上就好像‘无鞋’一般轻松自在。”贵人鸟2013年推出的泡泡鞋，采用贵人鸟自主研发的“泡泡科技”，具备更加轻量化、更加柔软、运动更轻便舒适，以及全方位扭转、不受束缚等特点，让运动爱好者充分享受到运动带来的快乐，成为市场的新宠。

不断开发特色产品，营造市场卖点的不仅仅是品牌企业，一些尝试转内销的外贸企业，也开始在产品的独特性上下功夫，晋江市亨美鞋业就推出了一款竹底保健鞋。这种竹底鞋看上去与普通休闲鞋没有差别，穿在脚上就会感觉清凉，走动后脚底会有按摩般的感觉。

掘金细分市场

特色鞋品的研发实际上是对细分市场领域的一种探索。对于泉州鞋企来说，一方面整体市场环境仍未复苏；另一方面，国内鞋业尤其是运动鞋领域的行业梯队已基本确定。在这个前提下，通过一些个性化的产品，抓住强势企业的弱势空间做文章，无疑能获得更大的市场空间。

正是在这一理念下，野力体育另辟蹊径，将主要精力放在了透气鞋这一细分领域。第一代透气鞋在2009年年底问市，通过小批量生产、销售，取得了良好的市场反响，获得消费者一致好评；2010年，野力透气鞋开始在华南等地开展区域性推广，销量直线上升，销售毛利也比前年足足上涨了30%；2012年第二代透气鞋获评工信部“全国工业设计优秀奖”。

“认真经营细分市场一样会有生存空间，做细分市场研发投入一旦稳定下来，你的投入与回报会比较具有稳定性。但如果做规模化的投入，你的投入与回报无法保证。另外，每个企业都有自己的优势与劣势，当你在规模化、渠道建设及品牌力上，无法与龙头企业竞争时，不如避开别人的优势，选择自己的相对优势做主攻，才能更好地拓展市场。”野力总裁林少雄表示。

策乐鞋业则针对有车族，特别设计了一种适合常年开车人穿的策乐驾驶鞋。这款鞋采用无底边设计，令鞋底边内缩，让驾驶者在转换油门与刹车之时避免发生鞋勾到踏板的情况。鞋的底部还采用了防滑设计，保证踩在油门或者刹车、离合上时不会滑脱，提高了行车安全。