百威英博“拿下”金士百完成东北市场“拼图”

最近，中国啤酒业又有了一桩大事。全世界最大的啤酒企业集团百威英博收购了国内最大的单体啤酒厂之一的吉林四平金士百纯生啤酒股份有限公司。

对此，业内普遍认为，一场啤酒行业的豪门游戏即将上演，也会使得东北啤酒市场的竞争格局发生变化。

最终敲定

百威英博收购

金士百100%股权获批

早在去年，就有消息称百威英博对金士百充满了浓厚兴趣，并意在进行收购，但是此传闻始终未得到证实。

不过，记者20日从中华人民共和国商务部反垄断局《2014年第一季度无条件批准经营者集中案件列表》中了解到，百威英博公司通过其集团成员百威英博啤酒投资（中国）有限公司收购四平金士百纯生啤酒股份有限公司100%股权案，已经于2014年3月10日结案。这也意味着百威英博收购四平金士百一案尘埃落定。

收购谜团

百威花了多少钱？或达38亿元

此前有消息称，百威英博收购代价为38亿元人民币，这也是关于收购额的唯一一组数据。不过截至目前这一组数据并没有得到有关方面的证实。

据相关媒体报道，近年来，行业巨头并购地方品牌的例子不少，而且涉及的金额均达数十亿元，嘉士伯收购重庆啤酒花费了5年，总价达87亿元，华润雪花也以逾50亿元拿下金威啤酒。

“百威英博看中的应该是金士百的市场份额。”熟悉吉林省市场的业内人士陈先生说，38亿元的收购价格，尽管看上去是个天价，但具有非常重要的战略意义。

陈先生表示，这些年在华润雪花以及百威英博旗下的哈尔滨啤酒的夹击之下，金士百并没有被彻底打下去，其中一个主要的原因是金士百啤酒的生产规模和造酒技术。

记者通过金士百官方网站发现，金士百在生产规模、技术实力等方面的优势都非常突出，金士百的单体工厂产能超过80万千升，是独立啤酒厂中单厂产能比较大的，其发酵技术也比较先进。同时销售网络以吉林省为核心，覆盖东北三省及内蒙古自治区，并辐射华北及西北区域，该品牌同时是国内最大的单体啤酒厂之一。

这些数据，也间接证实了陈先生的说法。

这个品牌怎么办？或保留

金士百被百威英博收购后，金士百这个品牌会不会消失呢？

对此，记者尝试采访金士百方面的相关负责人，但金士百方面表示不方便透露此细节。

不过，有业内人士表示，根据哈尔滨啤酒被收购后的情况，应该会继续保留金士百啤酒这个品牌。“毕竟金士百啤酒是国内较大的品牌之一，特别在吉林省，应该说是家喻户晓，而且还是大部分工薪阶层的选择。如果取消这个品牌，或会丢失很多市场份额。”该业内人士说。

企业谋略

通过收购打通

东北销售渠道

对于此次吞下金士百，中投顾问食品行业研究员简爱华接受记者采访时分析称，百威英博意在赶超雪花，布局东北市场。此前，百威已经并购了黑龙江省的哈尔滨啤酒和辽宁省大连大雪啤酒等企业，此番拿下金士百意味着百威正式打通了东北三省的销售渠道。

从百威自身来看，收购金士百弥补了东北市场的短板，从整个啤酒行业来看，由于此前百威、嘉士伯等外资品牌在华收购个案不断，区域性啤酒公司已经被蚕食殆尽，今后行业不排除强强联合的可能。

将用营销手段

成东北“老大”

在啤酒行业内，收购是最容易抢占市场的方法，因此各大啤酒巨头近几年纷纷在“跑马圈地”。

“金士百在东北市场占据重要份额，与金威等品牌在当地的地位相似。根据相关数据显示，目前在东北市场，百威英博占比稍落后于华润雪花，但是此次百威英博收购金士百后，会拉近与华润雪花的份额距离，或会改写市场份额排名，同时也会导致当地竞争陡然升级，不排除其通过各种营销手段，成为东北地区的‘老大’。”简爱华说。

根据2014年4月最新发布的2013年度啤酒行业点评报告数据显示，2013年百威英博市场份额增长略低于雪花，但主品牌增长为各大品牌之首，并已经成为盈利增长的最大赢家。

百姓声音

保留品牌价格不要涨

20日，记者也在街头采访了数十位长春市民，他们均表示知道金士百这个品牌，听说要被并购后，也都希望这个品牌能保留下来。“金士百和雪花纯生都是我平时选的品牌，不管在大小饭店还是在超市，这两个品牌也是最普遍的，不过这次金士百被收购了，而且收购方不论牌子还是影响力都是响当当的，只希望价格不要涨，希望还这么亲民。”长春市民王先生表示。

行业未来

啤酒巨头的区域间竞争

日趋激烈化

“根据相关数据显示，华润雪花和百威英博在东北三省的产销量一直咬得很紧，此次收购，未来将成为该区域内的两大竞争主体。”简爱华说。

简爱华表示，百威英博对金士百发起收购反映出了啤酒行业的两个趋势：其一，经历了十几年的兼并重组之后，啤酒行业的并购趋势依旧会持续下去，只是仅局限于个别优质标的，行业集中度也将随之进一步提升；其二，啤酒巨头在区域间的竞争日趋激烈化。

提起未来的东北市场，简爱华分析，其将随着百威英博对金士百并购的成功而升级竞争手段。

“东北市场是华润雪花的根据地，华润雪花通过并购或者自建产能在辽宁、吉林、黑龙江三省拥有近三分之一的市场份额。百威英博通过哈尔滨啤酒及自建产能等方式也在东北三省拥有不俗的市场表现。金士百作为东北啤酒品牌，产能、销售渠道和市场基础对于华润雪花和百威英博相当重要。随着竞争能力的加强，华润雪花势必会采取措施进行防御。”简爱华说。

提升利润需要产品升级

提起华润雪花与百威英博的竞争，中投顾问研究总监郭凡礼指出，区域市场内部竞争对手的激烈竞争也揭示了未来啤酒行业的发展态势，即竞争是常态化。

“比如，日本啤酒市场由四家啤酒商垄断，但是企业间的竞争也并没有消除，每一次产品创新企业的市场份额达也都会随着发生变化。”郭凡礼说，而国内啤酒行业的低利润已是众所周知，厂商更是需要提升利润水平。

“但是未来通过厂商合作提升价格方式实现较不可能，更多的只能是产品升级、提升品牌价值来实现。”郭凡礼说，事实上，国内啤酒商在扩张市场额同时已经发力中高端产品，既确保市场份额也确保利润水平。